国际市场营销产品的策略PPT文件格式下载.ppt
《国际市场营销产品的策略PPT文件格式下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场营销产品的策略PPT文件格式下载.ppt（54页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
产品组合的长度：
产品组合中产品项目的总数。
产品组合的深度：
是指每条产品线的长度，却指产品项产品组合的深度：
是指每条产品线的长度，却指产品项目或产品规格、品种的数目。
目或产品规格、品种的数目。
产品组合的关联性：
产品大类在最终使用、生产条件、产品组合的关联性：
产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
分销渠道等方面的相关程度。
一、产品策略的决策内容*5CuiXinjianBusinessSchoolCUFE例如：
例如：
AA公司涉足以下领域并生产相关产品公司涉足以下领域并生产相关产品房地产房地产经济适用房：
红云花园、绿城雅筑经济适用房：
红云花园、绿城雅筑高尚电梯公寓：
城市之心高尚电梯公寓：
城市之心别墅：
青城山庄、呼啸山庄别墅：
青城山庄、呼啸山庄食食品品方便面：
红烧牛肉面、香菇炖鸡面方便面：
红烧牛肉面、香菇炖鸡面火腿肠：
火腿肠：
50g50g、100g100g、200g200g、300g300g、500g500g汽汽车车卡车：
卡车：
33吨、吨、55吨、吨、1010吨、吨、2020吨吨轿车：
轿车：
0.8L0.8L、1.1L1.1L、1.3L1.3L、1.6L1.6L、2.0L2.0L问题：
公司有哪些产品线？
问题：
分别有哪些产品项目？
产品组合的宽度是多少？
产品组合的长度分别是多少？
产品组合的深度分别是多少？
产品组合的关联性如何？
*6CuiXinjianBusinessSchoolCUFE22、产品组合策略、产品组合策略（11）扩大产品组合策略）扩大产品组合策略拓展产品组合的宽度，拓展产品组合的宽度，扩大经营业务范围。
扩大经营业务范围。
增强产品组合的长度，增强产品组合的长度，增加新的产品项目。
增加新的产品项目。
增强产品组合的深度，增加花色品种。
原因：
企业发展期，经济繁荣期企业发展期，经济繁荣期（22）缩减产品组合策略）缩减产品组合策略减少产品组合的宽度、长度和深度减少产品组合的宽度、长度和深度原因：
企业出现困难，经济萧条期企业出现困难，经济萧条期*7CuiXinjianBusinessSchoolCUFE（33）产品线延伸策略）产品线延伸策略向下延伸：
向下延伸：
高档高档中低档中低档向下延伸的原因向下延伸的原因高档产品销售增长缓慢，不得不向下延伸高档产品销售增长缓慢，不得不向下延伸高档产品竞争激烈，侵入低档市场以反击竞争者高档产品竞争激烈，侵入低档市场以反击竞争者高档产品建立质量形象，向下延伸以求丰厚利润高档产品建立质量形象，向下延伸以求丰厚利润增加低档产品填补空隙，不使竞争者有隙可乘增加低档产品填补空隙，不使竞争者有隙可乘向下延伸的风险向下延伸的风险使名牌产品的市场形象受到损害使名牌产品的市场形象受到损害激怒低档产品生产者，导致其向高档市场发起进攻激怒低档产品生产者，导致其向高档市场发起进攻因所得利润较少，经销商不愿意经营低档产品因所得利润较少，经销商不愿意经营低档产品*8CuiXinjianBusinessSchoolCUFE向上延伸：
向上延伸：
低档低档中中高档高档向上延伸的原因向上延伸的原因高档产品畅销，销售增长较快，利润率高高档产品畅销，销售增长较快，利润率高预测高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败预测高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败企业想使自己成为生产种类全面的企业企业想使自己成为生产种类全面的企业向上延伸的风险向上延伸的风险引起高档产品竞争者进入低档产品市场来反攻引起高档产品竞争者进入低档产品市场来反攻未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品双向延伸：
双向延伸：
低档低档中档中档高档高档向下增加市场占有率，求生存向下增加市场占有率，求生存向上增加市场影响力，图发展向上增加市场影响力，图发展*9CuiXinjianBusinessSchoolCUFE投入期成长期成熟期衰退期时间利润水平销售额二、产品生命周期及其策略产品生命周期图产品生命周期图销售额或利润*10CuiXinjianBusinessSchoolCUFE1、产品生命周期各阶段特点*11CuiXinjianBusinessSchoolCUFE*12CuiXinjianBusinessSchoolCUFE*13CuiXinjianBusinessSchoolCUFE*14CuiXinjianBusinessSchoolCUFE2、产品生命周期各阶段策略缓慢渗透缓慢撇脂快速渗透快速撇脂高高价价格格高高促促销销低价格低价格低低促促销销
（1）借助现有产品和品牌的提携；
）借助现有产品和品牌的提携；
（2）大力促销；
）大力促销；
（3）消费试用；
）消费试用；
*15CuiXinjianBusinessSchoolCUFE（11）改进质量，赋予产品新特色，改变款式。
）改进质量，赋予产品新特色，改变款式。
（22）增加新款式、新类型，满足更广泛的需求，）增加新款式、新类型，满足更广泛的需求，吸引更多顾客购买。
吸引更多顾客购买。
（33）寻求、进入新的细分市场。
）寻求、进入新的细分市场。
（44）开辟和进入新的渠道。
）开辟和进入新的渠道。
（55）改变广告内容：
从提高知名度，转为提高美）改变广告内容：
从提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。
誉度及说服购买，树立品牌形象。
（66）适时降低价格，吸引对价格敏感的顾客。
）适时降低价格，吸引对价格敏感的顾客。
可部分或全部选择策略：
*16CuiXinjianBusinessSchoolCUFE争取更多顾客使用争取更多顾客使用争取从未使用本产品的潜在顾客。
争取从未使用本产品的潜在顾客。
设法吸引对手顾客改换门庭。
增加现有顾客购买或使用增加现有顾客购买或使用提高使用率。
提高使用率。
增加每次用量。
增加新的或更广的用途。
（1）改进市场*17CuiXinjianBusinessSchoolCUFE
（2）改进产品改进质量：
改进质量：
完善使用性能，如耐用性、可靠性、完善使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。
如果质量确能提高，顾方便性和口味等等。
如果质量确能提高，顾客也相信已经改进，并有足够的顾客要求高客也相信已经改进，并有足够的顾客要求高质量产品，这种策略就能奏效。
质量产品，这种策略就能奏效。
改进属性：
在产品大小、重量、材料或附加物等在产品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以扩大产品的适用性。
如方面增加新特性，以扩大产品的适用性。
如收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体积使人们便于随身携带。
积使人们便于随身携带。
改进款式：
增加美感，提高竞争力。
改进服务：
服务项目、服务时间、服务方式等服务项目、服务时间、服务方式等*18CuiXinjianBusinessSchoolCUFE价格：
价格：
降价或价格优惠吸引新顾客。
分销：
更多陈列空间，进入新渠道，建新网点。
广告：
增加广告或更换广告商，改变广告媒体或广增加广告或更换广告商，改变广告媒体或广告时间段（版面）告时间段（版面）。
人员促销：
增加推销人员或提高素质；
调整销售区增加推销人员或提高素质；
调整销售区域或分工；
修订业绩奖励办法等。
域或分工；
公关促销：
鼓舞品牌忠诚者，稳定动摇者，吸引改鼓舞品牌忠诚者，稳定动摇者，吸引改变品牌偏好的顾客。
变品牌偏好的顾客。
营业推广：
用以抵消竞争者的吸引力。
（3）改进营销组合*19CuiXinjianBusinessSchoolCUFE继续：
继续：
仍在原市场，采用相同的营销组合。
坚守阵地仍在原市场，采用相同的营销组合。
坚守阵地并吸引竞争者留下的顾客，仍可能维持甚至增加销并吸引竞争者留下的顾客，仍可能维持甚至增加销量。
量。
集中策略：
放弃无利可图的细分市场，把资源集中于放弃无利可图的细分市场，把资源集中于利润高的细分市场利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：
大幅减少促销，缩减推销队伍。
虽然导致大幅减少促销，缩减推销队伍。
虽然导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾客继续购销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾客继续购买及降低成本，保持一定利润。
买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：
衰退迅速，当机立断剔除衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
完全放弃。
可选择以下方法之一：
*20CuiXinjianBusinessSchoolCUFE案例欣赏案例欣赏*21CuiXinjianBusinessSchoolCUFE你认识他吗？
你认识他吗？
奥兰多奥兰多布鲁姆布鲁姆（OrlandoBloom）主演：
主演：
指环王指环王加勒比海盗加勒比海盗*22CuiXinjianBusinessSchoolCUFE派特斯派特斯巴斯坦巴斯坦2004年，在功夫培训年，在功夫培训班发现这双鞋；
班发现这双鞋；
取得海外代理权，对取得海外代理权，对产品进行改造；
产品进行改造；
FEIYUE海外注册寓海外注册寓意意flyingforward主要买点：
中国功夫主要买点：
中国功夫中国长征中国长征售价：
售价：
12元元6060欧元欧元品牌形象：
低品牌形象：
低高高时尚品牌时尚品牌*23CuiXinjianBusinessSchoolCUFE*24CuiXinjianBusinessSchoolCUFE请思考请思考飞跃这个案飞跃这个案例中的产品例中的产品“飞跃鞋飞跃鞋”，处，处于生命周期的于生命周期的什么阶段？
派什么阶段？
派斯特应用了什斯特应用了什么样的策略？
么样的策略？
*
升级会员 