公司商务管理培训课件优质PPT.ppt

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项目部已经成为集团的项目管理中心和责任成本项目部已经成为集团的项目管理中心和责任成本中心。

中心。

第二节第二节商务体系建设商务体系建设商务管理始终以经济效益为中心，在新的战略期商务管理始终以经济效益为中心，在新的战略期要想实现经济效益转型，就必须打造精干、务实、高要想实现经济效益转型，就必须打造精干、务实、高效、敬业的商务领导体系。

而集团股份公司商务管理效、敬业的商务领导体系。

而集团股份公司商务管理一直比较薄弱，商务管理领导体系尚未有效建立，为一直比较薄弱，商务管理领导体系尚未有效建立，为了能抓好商务管理工作，所以各单位负责人要真正建了能抓好商务管理工作，所以各单位负责人要真正建立商务体系。

立商务体系。

商务体系干什么？

11、造价方面：

、造价方面：

预算部门需对投标及新开项目进行利润率测算。

每月及年度要对当月及全年完成的产值测算项目、每月及年度要对当月及全年完成的产值测算项目、公司平均利润率。

公司平均利润率。

通过月度成本核算查漏补缺。

竣工工程按时递交结算报告，竣工工程按时递交结算报告，以保证工程结算及以保证工程结算及时完成。

时完成。

22、合约方面：

、合约方面：

公司的各类合同要严格按照集团规定签订。

合同条款不合理时，合约人员要进行谈判争取。

合同是产生风险的风险源。

合同交底。

3、材料方面：

、材料方面：

材料人员应掌握每月及全年的材料采购量及价。

实行计划采购，根据业主批价及购买价进行盈亏分实行计划采购，根据业主批价及购买价进行盈亏分析，测算利润情况。

析，测算利润情况。

材料招投标要符合集团规定，材料招投标要符合集团规定，日常管理要按照日常管理要按照“日清月结，三级账目相符日清月结，三级账目相符”规定。

规定。

第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第一节第一节组建投标小组组建投标小组公司的市场部门从业主领取招标文件后，经过公公司的市场部门从业主领取招标文件后，经过公司或事业本部的经营风险评估后，应组建投标小组，司或事业本部的经营风险评估后，应组建投标小组，进行编制投标书。

进行编制投标书。

投标小组组成应有以下人员：

分管领导、经营人投标小组组成应有以下人员：

分管领导、经营人员、预算人员、施工人员、技术人员、材料人员等组员、预算人员、施工人员、技术人员、材料人员等组成，土建、装饰、安装、市政等造价专业人员齐备。

成，土建、装饰、安装、市政等造价专业人员齐备。

第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第一节第一节组建投标小组组建投标小组投标小组干什么？

投标小组干什么？

该该小小组组应应仔仔细细研研读读招招标标文文件件、踏踏勘勘现现场场、审审学学投投标标图图纸纸、提提投投标标疑疑问问、编编制制技技术术标标、计计算算工工程程量量、材材料料询询价价、组组价价、考考虑虑报报价价策策略略、形形成成总总价价格格、确确定定最最终报价、装订商务标书和技术标书。

终报价、装订商务标书和技术标书。

第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第二节第二节报价策略应用报价策略应用俗话说：

俗话说：

“工程要想价格低，关键看设计工程要想价格低，关键看设计”，那，那么施工企业么施工企业“要想利润高，报价技巧不可少要想利润高，报价技巧不可少”。

应根据工程的实际情况，应使用不同的报价技巧应根据工程的实际情况，应使用不同的报价技巧.第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第二节第二节报价策略应用报价策略应用一、不平衡报价一、不平衡报价11、基坑支护方案的选择比较技巧应用、基坑支护方案的选择比较技巧应用22、分部分项工程量清单中工程量核算技巧应用、分部分项工程量清单中工程量核算技巧应用33、砼墙面、天棚面抹灰报价技巧应用、砼墙面、天棚面抹灰报价技巧应用44、不符合习惯做法报价技巧应用、不符合习惯做法报价技巧应用55、资金时间价值的报价技巧应用、资金时间价值的报价技巧应用二、不确定材料设备的报价技巧应用二、不确定材料设备的报价技巧应用第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第二节第二节报价策略应用报价策略应用三、暂定工程项目报价技巧应用三、暂定工程项目报价技巧应用四、其他报价技巧应用四、其他报价技巧应用值得注意的是，无论使用任何报价技巧，都必须值得注意的是，无论使用任何报价技巧，都必须是项目现场管理与商务管理相结合，要有一个合理的是项目现场管理与商务管理相结合，要有一个合理的幅度范围。

幅度范围。

第二章第二章投标报价与报价技巧投标报价与报价技巧第三节第三节投标报价案例分析投标报价案例分析【案例一案例一】基坑支护不平衡报价基坑支护不平衡报价【案例二案例二】工程量清单中数量不准确不平衡报价工程量清单中数量不准确不平衡报价【案例三案例三】天棚、墙面抹灰案例天棚、墙面抹灰案例【案例四案例四】经营案例经营案例第三章第三章合约签订合约签订第第一节一节合同的起草、洽谈、评审、签订合同的起草、洽谈、评审、签订一一、合同的起草、合同的起草1、合同主体要合法、合同主体要合法2、结算方式要明确、结算方式要明确3、付款方式要明确、付款方式要明确（比例、时间）（比例、时间）4、合同价款调整的风险因素应明确、合同价款调整的风险因素应明确5、违约条款、违约条款6、合同文字表述要严谨、合同文字表述要严谨第三章第三章合约签订合约签订第第一节一节合同的起草、洽谈、评审、签订合同的起草、洽谈、评审、签订二、合同的洽谈二、合同的洽谈1、什么是合同谈判？

、什么是合同谈判？

2、合同谈判的目的？

、合同谈判的目的？

3、合同谈判应做哪些准备工作？

、合同谈判应做哪些准备工作？

4、合同谈判应注意哪些原则？

、合同谈判应注意哪些原则？

第三章第三章合约签订合约签订第第一节一节合同的起草、洽谈、评审、签订合同的起草、洽谈、评审、签订三、合同评审三、合同评审、合同评审的流程、合同评审的流程、合同评审资料、合同评审资料第三章第三章合约签订合约签订第第一节一节合同的起草、洽谈、评审、签订合同的起草、洽谈、评审、签订四、合同的签订四、合同的签订合同根据集团股份公司的规定评审通过后即可盖合同根据集团股份公司的规定评审通过后即可盖章，总包合同：

集团股份公司盖章后送对方盖章，对章，总包合同：

集团股份公司盖章后送对方盖章，对方盖章后按合同要求份数取回，合同管理部门应进行方盖章后按合同要求份数取回，合同管理部门应进行核对，核对无误后进行分发。

核对，核对无误后进行分发。

其他合同：

由对方先盖章，我方合同管理部门核其他合同：

由对方先盖章，我方合同管理部门核对无误后，加盖印章，然后分发。

对无误后，加盖印章，然后分发。

第三章第三章合约签订合约签订第第二节二节合同的交底合同的交底一一、合同交底的重要意义、合同交底的重要意义二、合同交底的必要性二、合同交底的必要性三、合同交底的内容三、合同交底的内容第三章第三章合约签订合约签订第第三节三节合同违约风险合同违约风险业主主要违约项：

业主主要违约项：

11、业主付款违约。

、业主付款违约。

22、提供场地、图纸、直包违约。

、提供场地、图纸、直包违约。

33、批价、签证、索赔办理违约。

、批价、签证、索赔办理违约。

44、结算拖期违约。

、结算拖期违约。

第三章第三章合约签订合约签订第第三节三节合同违约风险合同违约风险承包人主要违约项：

承包人主要违约项：

11、工期违约。

、工期违约。

22、质量违约。

、质量违约。

33、合同价款低于成本风险。

、合同价款低于成本风险。

44、政策性调整、材料涨价风险。

、政策性调整、材料涨价风险。

55、结算风险。

、结算风险。

第三章第三章合约签订合约签订第第四节四节合同案例分析合同案例分析【案例一案例一】“阴阳合同阴阳合同”【案例二案例二】合同条款的严谨性合同条款的严谨性【案例三案例三】合同约定不明合同约定不明第四章第四章商务规划商务规划在投标阶段由投标小组编制商务规划大纲，项目在投标阶段由投标小组编制商务规划大纲，项目中标后由项目部编制商务实施规划。

中标后由项目部编制商务实施规划。

第一节第一节商务规划大纲商务规划大纲一、商务规划大纲的编制依据。

一、商务规划大纲的编制依据。

二、商务规划大纲所含主要内容及完成时间要求二、商务规划大纲所含主要内容及完成时间要求。

三、需注意的事项。

第四章第四章商务规划商务规划第二节第二节商务实施规划商务实施规划项项目目中中标标后后，根根据据投投标标阶阶段段的的项项目目管管理理商商务务规规划划大大纲纲，由由项项目目商商务务经经理理牵牵头头，项项目目成成本本管管理理小小组组成成员员共共同同参参与与，在在商商务务规规划划大大纲纲的的指指导导下下，进进行行编编制制项项目目管理商务实施规划。

管理商务实施规划。

第四章第四章商务规划商务规划第二节第二节商务实施规划商务实施规划一、商务实施规划编制及审批一、商务实施规划编制及审批项目管理商务实施规划由项目部具体编制，报分项目管理商务实施规划由项目部具体编制，报分公司审批，编制并审批完成时间为项目中标后公司审批，编制并审批完成时间为项目中标后45天内天内.序号序号内容责任人完成时间内容责任人完成时间内容责任人完内容责任人完成时间成时间内容责任人完内容责任人完成时间成时间11商务实施规划编制商务实施规划编制商务经理商务经理项目中标后项目中标后4040日内日内22商务实施规划审批商务实施规划审批商务分管领导商务分管领导商务实施规划商务实施规划上报后上报后55日内日内第四章第四章商务规划商务规划第二节第二节商务实施规划商务实施规划二、商务实施规划包含的主要内容二、商务实施规划包含的主要内容11、施工图预算策划。

、施工图预算策划。

22、责任成本测算、责任成本测算（分公司和项目核对、调整、定稿）分