hjt战略管理外部分析一PPT文档格式.ppt

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孙子谋攻篇n企业追求的战略，应当能够打破产业发展的常规并产生新的可以置竞争对手于不利地位的产业条件。

伊恩C.麦克米伦n不是最强的物种能够生存，也不是最聪明的物种能够生存，而是最能对变化作出反应的物种能够生存。

查尔斯达尔文n看到下雨了，就要打伞。

只不过是顺应天地自然的规律去工作而已。

松下幸之助4外部环境分析的重要性外部环境分析的重要性n外部战略管理分析，环境扫描，外部分析，外部审计，识别和评价影响企业经营决策的外部发展趋势和事件n外部环境：

是指存在于企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总和企业是一个开放的系统，外部环境是企业生存和发展的土壤，它为企业的生产经营提供条件和制约动态的环境不断地为企业提供机会和威胁n企业只有对其外部环境进行全面、准确和深入的分析，才能制定出明智、有效和超越竞争对手的决策保证战略决策的科学性和正确性保证战略决策的及时性和灵活性提高战略决策的稳定性和效益性5环境研究的目的环境研究的目的n趋利避害&

.扬长避短取得竞争优势外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析市场机会和威胁市场机会和威胁企业的优势和弱点企业的优势和弱点与企业实力对比的市场机会的发现与企业实力对比的市场机会的发现企业竞争策略的制定企业竞争策略的制定6外部环境分析技术外部环境分析技术n搜索找出环境变化和趋势的早期信号n监测持续观察环境变化和趋势，探索其中的含义n预测根据所跟踪的变化和趋势，预测结果n评估依环境变化或趋势的时间点和重要程度，决定企业的战略和管理7战略环境分析的内容与层次战略环境分析的内容与层次n宏观环境、产业环境、产业内结果产业外部环境产业结构环境产业内部结构行业内战略集团潜在加入者潜在加入者供应商供应商购买商购买商替代品生产商替代品生产商经济经济文化文化环境环境政治政治科技科技法律法律社会社会人口人口政府政府全球化全球化8建立你对社会经济发展的常识体系建立你对社会经济发展的常识体系n人口：

总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户n经济指标：

GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收收入、固定资产投资额n重点产业价格和规模：

钢铁、房地产、信息产业、化工、金融、家电、农产品、矿产品n其他：

客运量、货运量、用水量、旅游人次n特定领域、特定行业的常识体系9目录目录一、外部分析概论二、宏观环境分析三、产业环境分析四、竞争对手分析五、外部分析工具10PESTPEST分析分析n哪些环境因素正在影响组织？

n在当前，哪个环境因素的影响最重要？

未来几年呢？

政治的政治的/法律的法律的环境保护法环境保护法税收政策税收政策外贸政策外贸政策劳动法劳动法经济的经济的经济周期经济周期GNP/可支配收入的趋势可支配收入的趋势利率利率/货币供给货币供给通货膨胀通货膨胀失业率失业率能源适用性及成本能源适用性及成本社会文化的社会文化的人口统计人口统计收入分配收入分配社会稳定性社会稳定性生活方式的变化生活方式的变化/对工作和休闲对工作和休闲的态度的态度消费模式消费模式教育水平教育水平技术的技术的政府研发投入政府研发投入/对技术的重视对技术的重视新技术的发明新技术的发明/进展进展技术传播速度技术传播速度折旧和报废速度折旧和报废速度D2M411环境影响企业的机制环境影响企业的机制n宏观环境影响产业、企业主要通过需求、供给两个途径环境影响企业的机制需求供给数量结构成本利润空间产品生命周期资源价值公司战略及企业边界其他12政治、政府、法律因素政治、政府、法律因素n政治法律环境是指一个国家或地区的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

这些因素常对企业经营活动具有现实和潜在的制约和影响n国家每出台一项新政策，颁布一条新法令，都会对企业产生或大或小的影响n有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；

有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存国内外政府是企业的主要管制者、解除管制者、补贴者、雇佣者和消费者政治、政府、法律因素对企业构成重要的机会和威胁13重要的政治法律变量重要的政治法律变量n政府的管制与接管制n税法的改变n特种关税n各政治行动委员n选民参选比率n对政治进行抗议活动的数量、严重性及地点n专利数量n专利法的修改n环境保护法n国防开支水平n平等就业法律n政府补贴水平n反垄断法规n中美关系n中俄关系n中欧关系n中非关系n进出口法规n政府财政与货币政策的变化n他国的政治条件特殊地方政府法规n游说活动n政府预算规模n世界原油、货币及劳动力市场n恐怖活动发生的地区和严重程度n各级选举14医药行业处于半市场化运作医药行业处于半市场化运作药品最高限价政府对进入政府对进入医保目录医保目录的药品统一制定最高零售价的药品统一制定最高零售价准入制度准入制度医疗单位公有制医疗单位公有制费用共同支付费用共同支付药品生产企业需要通过药品生产企业需要通过GMPGMP认证认证国家药品监督管理局对药品流通企业实施国家药品监督管理局对药品流通企业实施GSPGSP认证认证新药的生产需要经过政府相关单位严格的认证审批程序新药的生产需要经过政府相关单位严格的认证审批程序政府对医疗机构采取分级式管理，虽然国家允许私营参与医疗机政府对医疗机构采取分级式管理，虽然国家允许私营参与医疗机构经营，但依然以公有事为主构经营，但依然以公有事为主医疗费用和药品支出由个人、政府、社会企业、商业保险共同支医疗费用和药品支出由个人、政府、社会企业、商业保险共同支付付15政府对部分药品实施最高限价政府对部分药品实施最高限价n药品主要由政府定价和自主定价两种n政府对主要药品实施了限制16案例：

铁本之痛案例：

铁本之痛n2003年，民营公司“重型化”-进军重工业铁本-戴国芳戴国芳起初的设想，建一个200万吨产能的钢厂，征地2000亩；

在政府的热情推动下，目标修改至840万吨，征地9379亩官方支持的“小马拉大车”，当地银行对铁本大胆放贷，一夜获得43.99亿元的银行授信民营公司做重工业，很难得到国家审批。

铁本被分拆为7个子项目和1个码头项目分拆上报，地方政府1天内火速批准戴国芳：

铁本要在三年内超过宝钢，五年内追上浦项n2003年末，宏观调控，国务院办公厅下发关于制止钢铁电解铝水泥行业盲目投资若干意见的通知n次年1月，国务院办公厅关于开展贯彻落实中央经济工作会议精神情况专项检查的通知n2月4日，国务院专门举行关于严格控制部分行业过度投资的电视电话会议，明确要求对钢铁、电解铝、水泥三大行业进行清理检查n内参三千亩土地未征先用，环保评审未批先行17出师未捷身先死出师未捷身先死n戴国芳的打算5月份就可投产，生米煮成熟饭这么大的项目，建成就建成了，最多是罚款，不可能拆掉n向调查组递交自查报告收购废旧钢铁，虚开2亿元发票，抵扣税额2000万元法定代表人戴国芳疏于管理应承担相关的责任补缴税款至国税局n2年后，这份自查报告成为检察院最有力的指控证据18需要检查的关键经济因素需要检查的关键经济因素经济向服务经济的转变贷款的易获得性可支配收入水平居民的消费倾向利率通货膨胀率货币市场利率政府预算国民生产总值变化趋势消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率股票市场趋势其他国家的经济情况进出口因素对不同产品和服务需求的变化不同地区和消费群体间的收入差距价格波动劳动力及资本输出货币政策财政政策税率经济联盟的政策石油输出国组织政策欠发达国家联合体政策19经济环境的构成经济环境的构成n经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策、社会购买力、消费者收入水平和支出模式、消费者储蓄和信贷等要素构成社会经济结构经济发展水平，是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准。

经济体制，是指国家经济组织的形式。

经济政策，是指国家、政党制定的一定时期国家经济发展目标实现的战略与策略。

社会购买力消费者收入水平：

名义收入、实际收入、可支配收入支出模式消费者储蓄和信贷国民经济运行状态及其趋势利息率通货膨胀率汇率20中国经济素描：

中国经济素描：

GDPGDP为纲为纲n以推动GDP的方式拉动了中国经济增长，07年12.2，3.28万亿美元，少德国100亿美元，不增长靠升值超过德国nGDP的组成：

欧美日本的GDP当中70%是消费，我国GDP当中消费只有35%。

社会保障体系不健全，老百姓必须存钱上学，住房和看病，因此不敢消费n超过一半的GDP都是固定资产投资，政绩工程，形象工程，高架，桥梁，地铁，地产等等，拉动了钢铁，水泥，装备制造，大型国企、银行持续火爆n出口创汇，贸易顺差，截至2008年七月，外汇储备高达1.8万亿，压迫人民币升值，出口导向的制造业雪上加霜，持续变冷n1999年，进出口占GDP33，2007年占68，出口达到37.5，近年来逐渐下降，2010年49.2%，2011年48.78%21世界工厂的代价世界工厂的代价n世界第一位。

世界经济分工与产业链：

产品设计，原料采购，加工制造，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售n资源浪费：

80江河湖泊断流枯竭，2/3草原沙化，绝大部分森林消失，近100的土壤板结。

10年来中国出口日本的方便筷子总计约2243亿双，毁灭的山林面积占中国的国土面积的20%以上n环境破坏：

1/3国土已被酸雨污染，主要水系的2/5成为劣五类水，3亿多农村人口喝不到安全的水，4亿多城市居民呼吸着严重污染的空气，1500万人因此得上支气管炎和呼吸道癌症，世界银行报告列举的世界污染最严重的20个城市中，中国占了16个。

n剥削劳工：

珠江三角洲每年仅冲床工人发生的断指事故至少就有3万宗，被机器切断的手指头超过4万个。

深圳800万民工，每五个人中就有一人受过工伤或患过职业病，珠江三角洲一些地区把外来民工正常的诉讼时间拉长达到三年以上，迫使伤残民工因耗费不起钱财而放弃上诉回到农村22不均衡的经济结构与趋势不均衡的经济结构与趋势n服务经济、工业经济与农业经济n金融经济与实体经济n国有经济与民营经济n东部沿海经济与西部经济n公共领域逐渐开放23社会文化人口环境社会文化人口环境n社会文化环境是指企业所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素的集合。

n社会文化环境强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。

n人口环境是社会文化环境的重要组成部分之一24社会文化人口环境的关键因素社会文化人口环境的关键因素n包括：

社会结构、宗教信仰、文化传统、民族特征、风俗习惯、价值观念、教育水平、道德观念、生活方式、休闲观念、购买特点等n世界环境的三大问题人口爆炸、资源匮乏、环境污染n21世纪中国的六大问题：

人口、就业、男女比例、文盲、老龄化、青年夫妇压力大n人口人口总体增长，育龄人口，生育意愿，老龄人口，人口预期寿命，贫困及富裕人口分布，人口流动情况，种族，年龄，性别等等n社会生活方式信仰、财富、教育、婚姻、文化程度、服务意愿等等25关键的社会、文化、人口和环境因素关键的社会、文化、人口和环境因素妇女生育率特殊利益集团数量结婚（离婚）数人口出生（死亡）数人口迁移率社会保障计划人口预期寿命人均收入零售、制造和和服务业布局对经商的态度生活方式交通阻塞情况内城环境对政府的信任度对工作的态度购买习惯对道德的关切储蓄倾向性别角色投资倾向种族平等状况节育措施的采用平均受教育水平政府法规对退休的态度对闲暇时间的态度对产品质量的态度对用户服务的态度污染控制对外国人的态度对能源的节约社会活动项目社会责任对职业的态度人口的种族、年龄和富裕程度的变化对权威的态度城市、县、乡镇和国家人口的变化地区性趣味和偏好的变化妇女及少数民族就业者数量各地区高中及学院毕业生数量废