房地产广告策划方案Word文档下载推荐.doc
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八、入市前公关谋划
1、总览目标
A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。
C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。
2、分期目标
分三期工作:
准备期内部认购期开盘期
3、工作内容日程程序
准备阶段
市场形态:
项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明,一切充满变数。
分期目标:
迅速树立工地形象和小区形象,以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;
并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
广告主题:
“国”之系列篇――春夏秋冬(尊品水乡,梦幻人生)
工作内容:
1、广告策略制定;
2、BI和VI手册的编制与制作;
3、工地形象墙包装;
4、车体广告牌的制作
5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作;
6、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。
媒介选择:
江南都市报、路牌、路旗、车身
预热阶段(即内部认购期,6/18—8/18)
售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。
广告目标:
让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象,进一步加深发展商的品牌美誉度,拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。
“色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福)宅)
1、硬广告及网络广告的项目形象宣传;
2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作;
3、内部认购信息发布广告;
4、派发宣传资料、夹报;
5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装;
6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。
媒体选择:
江南都市报都市消费报宣传折页、夹报
正式入市即开盘阶段(即公开发售期,十八天,8/8—9/6)此处暂略,见第二部分。
4、入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主,配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。
◎户外广告:
老福山,八一广场两块广告牌,以形象宣传为主,兼做导示牌;
工地围墙、营销中心、现场通路等。
◎报纸、杂志广告:
包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
◎媒体选择:
以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主,信息日报为辅。
5、入市前现场策略
现场卖场目标:
◎营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力
◎突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。
◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象,以增强客户购买信心。
a、工地形象
◎现场:
工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。
塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场,是巧妙地传递项目推广信息,建立优良发展商形象的有效方式。
◎直观印象:
高素质、专业、亲和
◎策略:
A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。
B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。
C、设计独特结构的“梦里水乡”路牌,设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。
D、小区外市政道路、绿化的维护,许可情况下,可布置背景音乐的扬声系统,营造独特的现场氛围。
工地形象主题:
a、梦里魂牵心灵水乡,放纵恣意湖景人生
b、地产名宿,吹响公园人居新模式
c、曝光TH,莲塘首家拥有别墅的高尚社区
d、湖畔尊品,莲塘全湖景水岸宅邸
e、生态晋级,莲塘首家混合性生态住宅小区
f、以人为尊的规划,超低容积率小区
b、物业形象
显赫而不失平易、人文、服务贴入人心
◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进
c、周边导向广告
◎澄湖西路两旁路旗广告
◎路口指向牌
◎引路墙
◎工地八大彩旗、彩色气球包装
◎彩虹桥拱卫大门效果
◎利用竹子点缀气氛
◎门前气模大型漫画人物
d、形象街的包装
路灯旗(暂定四组):
a、尊品水乡,梦幻人生
b、地产名宿,呕心钜献
c、湖畔尊品,水岸福宅
d、我有一生的爱去寻找一个家
沿澄湖西路至售楼处;
户外广告牌:
老福山,八一广场。
主题:
a、尊品水乡,梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅
b、地产名宿,呕心矩献——吹响公园人居新号角
车体:
203路,20路,2路,5路。
a、我用一生的爱去寻找一个家
b、莲塘中心区,澄碧湖,全湖景高尚华宅
e、外卖场:
设在老福山
支撑理由:
八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果,而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心,人流动量巨大,成为本案在市区的桥头堡。
f、高素质专业服务的售楼处
◎支撑理由:
“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在
出位而不失平易。
展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围,统一销售人员着装、行为举止
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