品牌建设理论Word下载.docx

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该理论解决了企业或品牌为什么需要ZLAD中擂

二、360°

品牌生长理论：

品牌生长论

该理论解释了品牌生长的原理，告诉了企业如何正确的建设品牌

三、360°

品牌建设模型：

360°

品牌建设工具

该理论系统的解析了品牌构成成份，清晰的指导企业做品牌思路与方向

四：

品牌执行模型：

品牌执行工具

该理论清晰的告诉企业如何系统做品牌，从那些方面入手，如何做！

五、360°

品牌建设专家

该产品模型为ZLAD中擂指明了经营的方向，也为中小企业品牌建设指明了方向！

“360°

品牌建设专家”定义：

何谓品牌建设：

狭义的品牌建设是指品牌定位、品牌规划、品牌形象设计、标志、VIS导入，广义的品牌建设是指品牌从“无”到有，从“弱”到“强”的全过程都称之为品牌建设，包括品牌研究、品牌规划、品牌识别、品牌营销、品牌传播、品牌管理等六大版块，中擂360°

品牌建设即指广义的品牌建设。

中擂360°

品牌建设专家关注的不仅是一个点，而是系统；

不仅是品牌基础建设，而是品牌生长发展全过程；

不仅是策略，更是落地执行。

品牌建设专家竭力帮助处在品牌初创和发展壮大期，努力想做大做强、高展远瞩的企业家实现品牌腾越及持续生长，实现从小至大、从弱变强、从默默无闻到声名显赫，从平凡到卓越的品牌蜕变。

品牌建设工作原理：

品牌建设产品模型：

品牌建设工作模型：

品牌建设

快品牌建设之盖楼理论

中小企业建设品牌，讲的是速度与实效，品牌建设又是一个长期的过程，但是无论品牌建设需要多少时间，其核心价值是不会变的。

一如盖高楼，最主要的是地基、主体骨架、精装修三大板块，快品牌建设就是要求打好地基，建立起主体骨架，精装修慢慢来。

常见问题：

A、地基不牢：

产品品质不过关

B、只装修好了一间或几间房子：

只有名称、广告语、产品、渠道

C、大厦没有形成：

品牌核心价值、品牌定位没有形成，渠道小、服务差

CCBD中擂快品牌建设核心内容：

机会→定位→塑形→占位

低成本营销之杠杆理论

所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。

换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要

的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。

因为，这样

的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。

比如，一个品牌为一个

系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个

流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。

因此，判断企业营销行为低成本与

否，关键是看它的投资回报率。

低成本运作的核心观点：

1.掌握正确的方法就是省成本！

2.解决核心的关键性问题；

3.通过创意的点来引爆；

4.资源整合；

5.熟炼的驾驭几种低成本营销的工具；

CCBD中擂低成本营销的方法：

1、企业诊断：

关键性问题审析

2、爆破式创意点/解决方案

2、资源整合

3、内部管控：

绩效考核心、团队建设与培训、营销政策

4、外部低成本推广工具：

新闻炒作、事件公关、网络营销、名星代言

系统解决方案之珍珠理论

企业家智慧，就像珍珠一样，每一颗都很灿烂与耀眼，而且很多，但是企业发展需要系统的规划与长期的战略，我们需要将珍珠穿在一串项链，这样企业发展才会更有方向与力量！

改革开放30年，太多中小企业过多关注销售本身，而忽略了品牌自身的建设，导致品牌知名度、美誉度、忠诚度度很低，甚至是模糊的。

从横向的时间轴来看，企业所做的决策与做法是没有问题的，即战术是对的；

但是从纵向时间轴来看，企业的很多决策与做法却是错误的，甚至对品牌有极大的伤害，即战略是错的。

如果把：

模向时间思维比喻是珍珠（战术），纵向时间比喻是项链（系统）。

那么，企业家缺少的不是珍珠，而是缺少项链思维，商业模式、战略、系统的不清晰，是中小企业普遍存在的问题。

CCBD中擂系统解决方案内容：

三大系统（诊断&

培训系统、策略系统、执行系统），八大规划整体解决方案（战略规划、市场规划、产品规划、品牌规划、渠道规划、终端促销、传播规划、管理规划）

智·

行介入模式之人本理论

企业发展面临问题根源：

都是“人”的问题，“人”的问题不解决，所有的战略与战术都将是无从谈起。

行介入模式：

指中擂不仅为企业提供策划，更重要的是为企业解决“人”的问题，从打造团队入手，参予到企业团队中一起来执行，从而保障策略顺利的实施。

人本理论：

指“以人为本”的核心思想，将解决人的问题放在战略战术之上解决的问题，人的问题解决了，战略、战术对了，结果自然就不差。

服务至上之冰山理论

企业或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”与“水下”两部分构成，在品牌与消费者接触过程中，消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈现好坏与结果，往往会影响消费者对整个冰山的印象与判断。

在企业的眼中，品牌冰山是一个整体，是一套完整的循环系统，无论水上水下都是密不可分的，没有水下部分做支撑，水上部分就不能崭露头角。

在策划者的眼中，企业或品牌，做为一个整体，总是有好的环节或是不太好的环节，总是有优质资产或不良资产，如果让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分，将不够优秀部分向水下沉，这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分，消费者对品牌印象就会是最好的。

策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”，其它部分让其深藏在水下，全力的支撑“水上部分”，消费者所接触的关键点都是最好的，所以品牌印象也是最好的。

企业越大，冰山越大，“水上”显示就越大，影响力就越大，如果消费者接触的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌发展就会越来越差，整个冰山就会缩小，企业或品牌就会缩小。

相反如果消费者接触不良信息越少，品牌印象就会越好，品牌发展就会越好，冰山就会越变越大，企业或品牌就会越来越大，越做越好。

其中，“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者直接或间接接触的点；

“水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不直接或难与消费者接触的部分。