龙居甲苑创意营销推广方案Word文件下载.doc
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前期积累的客户大多已经消化完毕，目前售楼处来访量较低，无法有效地进行销售。
劣势：
已成交客户中，85%左右的客户购买100平方左右的房源，且大多数客户认为我项目户型面积较大。
已成交客户多为项目周边活动人群，目前项目在坊子城区并没有形成较高的知名度和良好的口碑效应，导致来电来访量较低。
本项目产权年限为50年，与市场上的住宅形成差异。
优势：
本项目所有房源5月31号即可交房，属于准现房销售，可以满足更多客户的居住需求。
项目价格较为合理，目前客户的接受程度较好。
第二部分营销推广方向
五月份的活动将围绕两个目的进行：
1、打响项目知名度，提高上客量。
2、利用优惠促销活动促进成交。
五月份的推广途径将实现“多样化”，结合网络、平面媒体及广播、数字传媒等对市场形成强有力的影响。
方案组成模块：
一、五一劳动节活动方案（提升上客量）
二、五月份促销活动（促进成交）
首先通过五一劳动节七天的活动，增加上客量，进而通过我们噱头最大的“签约送首付”活动促进成交，最后在月底的交房活动中聚集项目人气，将六月份的销售推向高潮。
活动方案详解
五一七天乐，蜜月免费游苏杭
活动内容：
凡在5月1号至5月7号来访售楼处的客户，均可参加我们“苏杭四日游”的抽奖活动，中奖者可免费享受由龙居甲苑提供的“苏杭四日游”。
活动实施：
一、活动规则：
1、凡5月1号至7号到访售楼处的客户由置业顾问发放抽奖礼券，参加抽奖活动。
2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。
3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放到我们的抽奖箱内。
4、活动结束后，抽奖仪式于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。
5、旅游活动发团时间为六月份，项目统一安排旅行社带队出游。
6、本项目最终解释权归开发商所有。
二、实施细则：
1、4月25号起更换广播内容及搜狐焦点主页通栏，推广活动信息。
2、4月27号晨鸿信息报广半版，推广活动信息。
3、4月28号起由售楼处销售人员致电已成交客户及前期来访来电客户，释放活动
信息并邀约客户前来参加。
4、5月1号发送短信6万条推广活动信息。
5、5月1号至7号由派单公司在坊子区派发DM单页，并随时向客户释放活动信
息，吸引客户到访售楼处。
6、5月1号至5月7号，客户将自己的抽奖券置于抽奖箱内并做好登记，活动结束
后抽奖仪式举行时间由我们统一电话通知。
活动目的：
1、利用免费旅游做诱饵，引导更多客户认识和了解龙居甲苑项目，并在五一劳动节
期间到访售楼处，提升项目人气。
2、根据礼券上客户留下的联系方式进行后续追访，扩大客源。
3、在短时间内依靠活动热度制造市场关注话题，让龙居甲苑打响知名度。
成本核算：
1、制作抽奖券，共制作800张，预算600元。
2、抽奖名额限制10组，每组两人，共20人。
旅游费用每人980元，20人共计19600元，作为六月份推广费用的一部分。
给力五月，震撼潍坊，签约首付我买单
活动内容：
5月1号至5月25号成交的前18名客户，只要按规定缴纳首付款并签完商品房
预售合同，即可参加我们“买房送首付”的抽奖活动。
幸运客户名额为一位。
中奖者所购房源的30%首付款中，除去两万元定金外，其余全部返还。
活动实施：
一、活动规则：
1、5月1号至25号成交的前18名客户，只要按照规定缴纳完首付款，并签订商
品房预售合同后，由置业顾问发放抽奖礼券，抽奖活动当天客户将抽奖礼券的
副券部分投入抽奖箱内参加抽奖。
2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。
3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放到我们的抽奖箱内。
4、活动结束后，抽奖仪式于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。
5、中奖名额仅限一位。
6、抽到大奖的幸运客户无论购买哪一套房源，除去两万元定金后，30%首付款中
的剩余部分由开发商直接返还。
若客户首付款超过30%，超出部分客户自理。
7、抽奖活动于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。
8、本项目最终解释权归开发商所有。
二、实施细则：
1、4月25号起更换搜狐焦点主页通栏，推广活动信息。
2、4月27号晨鸿信息报广半版，推广活动信息。
3、4月28号起由售楼处销售人员致电已成交客户及前期来访来电客户，释放活动
信息并邀约客户前来参加。
4、5月8号更换广播内容推广活动信息。
5、5月10号至5月14号派发DM单页，推广活动信息，继续造势。
6、5月15号发送短信6万条，推广活动信息，继续造势。
7、抽奖仪式举行时间由我们统一电话通知。
成本核算：
一、改变销售政策
1、5月份销售政策改为：
一次性付款优惠300元/㎡，按揭贷款优惠200元/㎡。
2、5月25日前销售的前18套房源可参加“买房送首付活动”。
二、成交比例优惠核算
1、按照已成交客户的比例计算，一次性付款客户仅占总成交客户的10%左右。
2、按照目前的比例计算，成交18套后，大概有2套左右应为一次性付款，享受300
元/㎡的优惠，其余16套为按揭贷款，享受200元/㎡的优惠。
3、若全部按最小面积计算，成交18套后，我们省出的优惠额度大概为
100元/㎡×
102㎡×
（18－2）=163200元左右。
三、“买房送首付”活动成本
1、我们在5月份成交的客户中抽取一位给予“免首付奖励”，现按照最贵的一套计
算，若客户购买7-2-1003室，该房屋：
面积：
161.32㎡
原单价：
3564元/㎡优惠后单价：
3364元/㎡
优惠后总房款：
542680元
30%首付款总额：
172680元，除去定金两万元，剩余首付款为152680元。
2、将我们18套成交房源省出的优惠额度减去幸运客户中得的减免首付款额度
163200元－152680元≡10520元
所以，本次活动只要能够保证18套房源的成交数量，就没有任何损失。
3、活动实施过程中，对于成交人数的限制原则上以18户为标准。
4、若5月份成交客户达不到既定标准，只要达到12户以上，并且我们核算优惠及
活动成本无亏损，即可举行抽奖仪式。
5、若5月份成交客户优惠额度及活动的成本核算无法保证相互冲抵，则抽奖活动延
后至成本核算达到相关指标。
活动目的：
1、延续五一劳动节的活动，使项目的人气进一步聚集。
2、通过“买房送首付”噱头的炒作以及“现房”的吸引点，引起市场关注，让更
多人了解龙居甲苑，打响知名度。
3、通过直接的“赠送”活动，让客户体验到最真实的利益点，促使前期积累客户
动心，促进成交。
第四部分活动相关设计（样稿）
抽奖券尺寸：
19cm*6cm
搜狐焦点通栏尺寸：
680*80（像素）
8
山东四季峰行·
龙居甲苑项目组
龙居甲苑项目组
2012年4月20日
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