平安人寿如何运用年度分红报告进行主顾开拓46页PPT文档格式.ppt

平安人寿如何运用年度分红报告进行主顾开拓46页PPT文档格式.ppt

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年推出分红险以来，保费收入快速增长：

20022002年分红险保费已达年分红险保费已达200200亿，亿，20042004、20052005年在主推万能险情况下，分红年在主推万能险情况下，分红险保费仍保持险保费仍保持200200亿左右规模，亿左右规模，20072007年分红险保费已超年分红险保费已超250250亿元。

亿元。

分红险保费收入（个险分红险保费收入（个险+银保）银保）0501001502002503002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究566平安分红保险账户自平安分红保险账户自20002000年建立，年建立，20022002、20032003两年的资两年的资产规模都成倍增长，资产规模快速超过了产规模都成倍增长，资产规模快速超过了500500亿。

亿。

20072007年年底分红保险的资产规模（市值）已达底分红保险的资产规模（市值）已达12001200亿元。

经营实力：

分红账户总资产持续提升内部资料严禁外传677个银分红业务可分配盈余的增长情况：

个银分红业务可分配盈余的增长情况：

20072007年可分配盈余达年可分配盈余达51.3851.38亿（亿（37.837.8亿元用于分配周年红利；

亿元用于分配周年红利；

13.513.5亿元亿元用于分配特别红利），与用于分配特别红利），与20062006年相比，增长约年相比，增长约220%220%！

预计预计0808年全年可分配盈余约为年全年可分配盈余约为6565亿亿经营实力：

分红险可分配盈余强劲增长内部资料严禁外传n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究788目目录录一、分红见证实力二、读懂客户分红权益报告书三、如何获取客户分红权益报告书n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究899读懂客户分红权益报告书：

分红险客户权益报告主要内容红利领取日期红利领取方式当期红利金额当期特别红利金额当前累积红利帐户金额报告的重点报告的重点报告的重点报告的重点解读内容解读内容解读内容解读内容91010每年红利详细情况累积红利基本情况下面我们将举例说明如何阅读报告下面我们将举例说明如何阅读报告读懂客户分红权益报告书：

分红险客户分红权益模版101111举例举例客户：

林先生投保时间：

2000年12月13日投保险种：

平安鸿利两全保险（分红型）投保年龄：

5岁期交保费：

4510元缴费年期：

20年基本保险金额：

5万元n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究111212林先生的鸿利分红报告解读8-1基本情况报告期可以选择从保单生效日至查询日当天该保险的险种信息此报告中关于险种信息比较简单，如要查询详细信息可在行销网中查询。

参考话术：

林先生，这是您2000年投保的平安鸿利两全保险，我帮您把这几年每年的分红情况打印出来了，我们一起来看一下。

这个报告是从2000年12月13日，您的保单生效日至今的。

121313每年红利详细情况注意红利领取方式有多种红利领取日期为每年的保单周年日林先生的鸿利分红报告解读8-2131414每年红利详细情况当期红利，随着保单年度的增加，当期红利有递增的趋势当期特别红利是不保证的，根据公司经营情况确定。

林先生的鸿利分红报告解读8-3n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究141515每年红利详细情况参考话术（接前面）：

林先生，您的保单红利领取方式选择的是“累积生息”，从2001年12月13日，也就是第一个保单周年日起，每年都有一笔红利分配到您的帐户。

这里有几点情况要跟您说明。

第一，红利是不确定的；

第二，从这几年的情况看，每年的红利是随着保单年度的增加而递增的，说明我们公司的分红是比较稳健的.以往的分红情况不代表未来的收益情况，但是它代表了我们公司分红产品的经营的实力。

林先生的鸿利分红报告解读8-4151616每年红利详细情况参考话术（接前面）：

林先生，平安的分红水平处于市场领先地位！

这是因为“平安的分红政策是保持分红水平的连续性、稳定性和可持续性，使各年的分红水平尽可能处于平稳上升的趋势”。

林先生的鸿利分红报告解读8-5161717当前累积红利帐户情况如果红利领取方式选择的是“累积生息”，则“当前累积红利帐户金额”即为以前各期红利的累积；

如果选择的是“购买缴清增额”，则此处累积红利帐户金额为0。

林先生，如果您的红利领取方式选择的是“累积生息”，则“当前累积红利帐户金额”即为以前各期红利的累积；

另外，从07年12月26日开始，如果红利放在保险公司未领取，平安还会给您利息，目前是4%年利率。

因此上面2609.03元大于7年红利及特别红利之和。

林先生的鸿利分红报告解读8-6171818转介绍话术转介绍话术2-12-1代理人：

林先生，相信通过刚才的讲解，您对于平安的分红有了新的认识，请问您对于平安的分红和我的服务满意吗？

客户：

很好，挺满意的，谢谢！

代理人：

那你可以帮助介绍几个朋友给我，让我把这么好的产品给他们介绍一下呢？

你可以给我三个朋友吧？

我怕他们会不高兴。

你会怕他们不高兴啊，对呀很多朋友都是我跟他们拿这些名字的时候他们也有这个心里的疑问，但是我想问你一个问题？

就是假如你介绍个朋友给我，我要约他出来，那你看最坏会有那些情况发生在你的朋友身上？

他不会见你。

林先生的鸿利分红报告解读8-7n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究181919目目录录一、高分红见证实力二、读懂客户分红权益报告书三、如何获取客户分红权益报告书192020可以查询到客户的历年分红吗？

可以打印出来给客户看吗？

如何获取客户分红权益报告书202121第一步：

登录行销系统第二步：

点击“自助服务”第三步：

在“补发单据”项下输入客户姓名第四步：

选中该客户名下您需要打印的保单第五步：

输入时间，可查询从保单生效日起至打印当日的历年红利第六步：

点击“提交”，即可出现“分红保险红利查询结果”第七步：

点击“打印”，即可打印打印打印“客户分红权益报告书客户分红权益报告书”操作步骤操作步骤212222解读分红报告获取转介绍流程解读分红报告获取转介绍流程打印出购买过分红险客户的分红报告结合前面学习，自己先了解清楚报告中每一个细节的意义，并演练话术邀约客户，送分红报告并讲解获取转介绍n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究222323分红见证实力！

平安市场领先！

232424中国平安的业务构成中国平安的业务构成n基本保障保险基本保障保险n意外保险意外保险n医疗及健康保险医疗及健康保险n重大疾病保险重大疾病保险n储蓄养老保险储蓄养老保险n投资型寿险投资型寿险n财产保险财产保险n责任保险责任保险n信用及保证保险信用及保证保险n意外伤害及短期健意外伤害及短期健康险康险n证券证券/经纪经纪n投资银行投资银行n资产管理资产管理n自营业务自营业务平安证券平安证券有限责任公司有限责任公司n信托计划信托计划n个人消费信贷个人消费信贷n基础建设投资基础建设投资中国平安人寿保险中国平安人寿保险股份有限公司股份有限公司中国平安财产保险中国平安财产保险股份有限公司股份有限公司平安信托投资平安信托投资有限责任公司有限责任公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险（集团）股份有限公司平安养老保险平安养老保险股份有限公司股份有限公司平安健康保险平安健康保险股份有限公司股份有限公司平安资产管理有限责任公司平安资产管理有限责任公司平安香港资产管理有限公司平安香港资产管理有限公司n债券市场、存款市场、债券市场、存款市场、基金市场和股票市场基金市场和股票市场投投资资n境外投资境外投资n国债承销国债承销n金融债券承销金融债券承销n医疗、意外保障保医疗、意外保障保险产品险产品n第三方医疗管理服第三方医疗管理服务、医院和药店的务、医院和药店的网络管理服务网络管理服务n为企业年金客户提为企业年金客户提供退休计划设计与供退休计划设计与产品选择产品选择n配置投资帐户和稳配置投资帐户和稳定收益投资帐户定收益投资帐户平安银行平安银行股份有限公司股份有限公司n个人理财个人理财n信贷信贷n信用卡信用卡n商业银行商业银行242525平安产险平安产险业务规模业务规模业务范围业务范围以保费收入计，平安人寿是目前国内第二以保费收入计，平安人寿是目前国内第二大寿险公司大寿险公司目前拥有约目前拥有约39.4万人的代理人队伍，服务万人的代理人队伍，服务网络遍布全国网络遍布全国完整的产品体系：

完整的产品体系：

传统的储蓄型、保障型产品传统的储蓄型、保障型产品非传统的分红型、投资型产品非传统的分红型、投资型产品三大支持平台：

后援、培训、三大支持平台：

后援、培训、IT三大渠道系统：

三大渠道系统：

个险、团险、银行代理个险、团险、银行代理业界领先业界领先经营业绩经营业绩国际化管理经验和本土优势的有机契合：

国际化管理经验和本土优势的有机契合：

引进多名海内外资深保险专家，保持和增强了平引进多名海内外资深保险专家，保持和增强了平安寿险在销售、精算、产品等领域的优势地位安寿险在销售、精算、产品等领域的优势地位客户满意度居业内之首：

客户满意度居业内之首：

在保监会组织的在保监会组织的2008年全国寿险公司客户满意年全国寿险公司客户满意度调查中，中国平安人寿在度调查中，中国平安人寿在34家公司中名列榜首家公司中名列榜首平安人寿平安人寿2009年上半年，来自个人寿险业务的保费收入年上半年，来自个人寿险业务的保费收入为为539.90亿元，较去年同期增长亿元，较去年同期增长27.7%市场占有率达市场占有率达16.8%，较，较2008年底提高年底提高2.8%个人寿险客户个人寿险客户13个月及个月及25个月保单继续率分别个月保单继续率分别保持在保持在90%和和85%以上的满意水平以上的满意水平252626平安产险平安产险业务规模业务规模业务范围业务范围以保费收入计，平安产险是目前国内第三大产险以保费收入计，平安产险