级营销与策划保险电子营销专业教学计划Word格式文档下载.doc

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通过本课程的学习，学生能够掌握已有电子商务系统在整个电子商务流程中各部分的使用及维护方法，并且通过相应的模拟软件，使学生能真正动手操作一个完整的电子商务系统。

8、数据库技术（SQL）

通过本课程的学习，学生会使用SQLServer2000数据库并能进行实际应用。

能熟练掌握Transact-SQL语言，并能进行简单编程。

能保证数据的完整性和一致性、数据库的安全。

同时，熟悉数据仓库基本知识。

9、网页制作

本课程已成为当今社会上一种比较热门的技术，总课时54课时，本课程以HTML和CSS为蓝本，全面介绍与网页设计制作有关的知识，向学生阐明Web基本工作机制，并使学生具有解决一般网页制作问题的能力。

10、电话营销

本课程是专业核心课，总课时36课时。

通过本课程的学习，学生能够掌握电话营销管理的基本理论，提高电话发声技巧，并能设计和应用电话销售技巧。

三、专业核心能力

保险营销与销售管理能力、电子商务系统运营管理能力、电子商务网站建设维护能力、电子营销策划能力、电话营销能力、网络营销能力。

四、考证要求

本专业学生除应获得学院统一规定的普通话证书、计算机过级证书以及1个与专业相关的资格证书外，还鼓励获得以下职业资格证书：

助理电子商务师；

保险代理人；

中国营销师；

中国培训师；

寿险管理师；

福利规划师；

保险公估人；

保险经纪人；

风险管理师；

理财规划师。

五、主要实践环节

保险营销策划实训、保险展业与销售管理实训、电话营销及发声技巧实训、电子商务系统运营模拟实训、电子商务网站设计实训。

六、主要就业岗位

可在保险等金融行业从事网络营销与技术支持，或在其他企事业单位从事电子商务网站开发与管理，网络安全维护，企业信息系统维护与管理，网络营销，物流配送管理，电子商务技术支持以及电话营销服务与管理等方面的工作。

七、教学进程表

2009级营销与策划（保险电子营销）专业教学计划进表度

模块

序号

课程名称

学时数

考核

方式

每周学时分配

备注

学分

总

学

时

理论课

实训课

考试

考查

第一学年

第二学年

第三学年

17周

18周

10周

基础课

1

毛泽东思想与中国特色社会主义理论

4

72

56

16

√

2

思想品德与法律基础

3

51

42

9

体育

70

8

62

经济数学

68

5

保险应用写作

54

37

17

6

英语

105

78

27

7

保险信息技术

35

保险经济学

43

11

概率论

36

10

精算原理与实务

保险法

18

12

会计基础

13

风险管理

31

20

14

保险医学基础

26

15

保险学概论

保险营销

核心课

公关与礼仪

34

人身保险

50

22

19

财产保险

保险销售技术

30

24

21

营销策划理论与实务

网络营销

23

电子商务运营管理

38

数据库技术（SQL）

25

网页制作

电话营销

实训课

入学教育与军训（含军事理论）

4周

28

认知实习

29

综合实训

66

顶岗实习

28周

社会调查

合计

126

1527

921

606

素质课

32

心理健康教育

33

就业指导

保险职业道德

普通话

体育（篮球、健美操、武术）*

64

计算机过级辅导*

演讲与口才*

39

逻辑学*

40

艺术欣赏*

41

保险公司经营管理*

员工福利计划*

保险中介*

44

健康管理*

45

汽车保险*

46

保险英语*

47

保险企业文化介绍*

48

保险产品介绍*

说明：

以上表中*为选修课程。

选修课学分须修满12个学分。

2009级营销与策划（保险电子营销）专业校内综合实训计划

一、实训目的

通过本实训，使学生加深对保险公司网络营销与电话营销的流程、保险市场特点与运作等的了解，并掌握相关工作岗位的基本技能，加强保险电子营销知识运用能力，培养敬业精神，提高学生保险电子营销的从业素质。

二、实训条件

院内综合实训室、保险职场、电脑、大巴车、各类寿险业务单证等。

三、实训方式与内容

1、陌拜训练，课堂情境模拟与市场实地陌拜；

2、演讲与口才训练，课堂实作与情境模拟；

3、保险推销技巧实训，职场模拟与练习，结合市场实地运用；

4、保险销售管理实训，单证填写、保全服务、客户管理的情境模拟训练与老师辅导。

5、保险电子商务网站设计与推广

6、对某一保险产品进行网络推广；

7、电话营销实训，职场分组模拟与练习。

四、实训时间安排（各项目课时及总课时）

序号

项目

课时

陌拜训练

8课时

演讲与口才训练

保险推销技巧实训

10课时

保险销售管理实训

12课时

保险电子商务网站设计与推广

保险产品的网络推广

合计

72课时

五、考核方式

模拟训练中的表现和保险市场调研报告、演讲与口才表现、推销效果等相结合。

六、成绩评定

学生平时纪律及参与实训的积极性占20%，各项实训操作或演练及其效果占50%，网站设计和推广方案成绩占30%。

2009级营销与策划（保险电子营销）专业校外顶岗实习计划

一、实训的目的

通过本实训，使学生熟悉保险实务流程，主要掌握保险营销与策划、现代网络营销、电话营销技能，了解保险市场，增加保险实战经验，坚定保险从业信心，塑造良好从业素质，为就业打下基础。

二、实训的安排

1、实训时间

第五学期及第六学期前十周。

2、实训的单位

人寿保险公司、财产保