房地产全年营销报告PPT课件下载推荐.ppt

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当月共销售370套B区区车位开位开盘工作：

工作：

360余余户收房收房业主，去化主，去化车位位200余个余个12354B区交房总结：

已顺利实现交房360余户，无严重投诉事件1、截至12月31日完成A区机场团购签约1093套，签约金额4.9768亿元；

2、根据集团制定的A区团购剩余尾房不低于5400元/平的均价原则制定价格方案，自9月3日首批入市起，已完成A区尾房销售84套。

营销手段的手段的应用：

用：

1、团购房规定期限内签约可可获赠精美礼品精美礼品；

2、A区尾房实行小步快跑小步快跑的方式进行加推，优劣搭配，均衡去化；

3、首批房源以低价入市低价入市试水水，在后期推售中先后两次上调价格，成交价由5400元/上调至目前5600元/，以获取更高利润。

A区区团购及尾房及尾房销售工作：

近近千千套团购房30天完成签约1、根据集团2012年春季促销战略部署，在保障品牌调性前提下对B区实行“暗扣”降价促销；

2、春季战略实施前月均消化10套/月，实施后40套/月；

3、3.16.30实现B区认购金额约1.26亿元，实收额约1.13亿元，圆满完成集团下达的春季促销策略1.0亿元的任务指标；

4、2012年实现B区认购252套。

1、加大推广力度加大推广力度，推广主题以提升项目综合价值为重点，如区位优势、交通优势等2、合理的价格及折扣策略：

按88折折-9折折原则制定产品的折扣体系；

3、鼓励全员参与销售工作：

对于介绍客户到现场并成交的公司员工予以每套每套500元元奖励励；

4、调整市场销售部薪酬，进一步提升销售积极性，成交三房及以上产品额外发放500元元现金金奖励；

5、提升销售一线战斗力：

对置业顾问进行职业技能、公关礼仪等方面的培培训.B区春季促区春季促销攻略攻略:

3个月个月去化尾房160套，价值总额1.26亿元F区蓄客总结：

日到访量35组，50天认筹454组F区产品包装：

微豪宅在广告中，缩短产品面积区间，即“42-114”，集中吸引小户型客户关注宣传主题上，以“会展中心旁”“轻轨旁”“起价5088元”等目标客群关注点为重点营销手段的应用：

合理的价格策略：

F区的推售以快速去化为目标，在价格的制定上，平开平走，并对临高压线与非临高压线产品之间、楼层、楼栋之间的差价进行合理制定，确保了产品的快速与均衡去化；

低门槛认筹活动：

认筹金5000元，并日增百元购房金，最大化将意向客户牵引至本项目；

周周抽家电活动：

认筹客户可反复参加抽家电活动，一方面暖场，另一方面吸引客户及早认筹；

层层递进的价格释放策略：

给予客户希望，但不降低价格预期，实际价格在客户预期之内第一步：

启动期价格不高于B区；

第二步：

认筹期大多数产品在5000-6000元/之间；

第三步：

开盘前起价5088元/；

第四步：

开盘期楼栋均价及楼层差价。

F区开盘总结：

3小时270套，认购金额1.32亿元产品类型蓄客时间开盘时间推售套数成交套数成交率成交单价嘉惠红山郡多层、高层4个月8月12日67020030%6200迅驰大学城多层、小高层3个月8月22日5009634%5500项目高层2个月9月16日54427050%5500同时间段开盘竞品项目销售情况调研：

在蓄客时间短、开盘时间晚的情况下，本项目与同期开盘的竞品项目比较当天成交量均远高于竞品项目8月26日样板间开放7月18日启动推广7月28日VIP认筹启动9月8日产品说明会幼儿园落成8月12日白领相亲会8月11日起VIP认筹客户抽奖9月13日价格区间释放9月16日盛大开盘9月1日家装风水讲堂7月17日二期动工仪式F区上市营销节点排布：

整体节点紧凑，节奏把控合理F区开盘营销活动现场照片展示B区首批交房工作：

区首批交房工作：

顺利利实现交房交房360余余户，无，无严重投重投诉事件事件1、2012年9月28日起B区首批交房开始，截至12月31日共计交房360余户；

2、交房现场秩序井然，和乐融融；

3、物业、地产通力配合，交房过程平稳，无重大投诉事件发生。

1、在园区外部及内部均进行装饰，凸显交房入住的喜庆氛围；

2、设置专门的交房通道，提高交房工作效率；

3、在报广宣传上重点突出“金秋入住”信息，展示项目现房优势。

B区区车位开位开盘工作：

360余余户收房业主，去化车位200余个余个1、2012年12月9日B区地下车位开盘，当天成交当天成交111个，回款个，回款1400余万元余万元，2、现场气氛火爆热烈，掀起长春市车位销售的新高潮（万科城已成交住宅800余套，车位开盘当天成交180个）；

3、截至12月31日已实现B区车位认购229个个，为总数的54%。

1、制定合理的车位销售价格，当天选位、交款并签订协议客户给予3000元优惠，促使意向客户当天成交；

2、分上下午进行两区车位的开盘选号，将客户进行分流，减轻现场接待压力，维护开盘现场秩序；

3、对特殊关系户所选车位进行预留，不在销控表上体现已被选车位，降低客户对于开盘抽号公平性的质疑.部分报广设计展示：

外部形象展示：

项目围挡楼体布幔新立湖滑雪场大型广告牌楼体布幔推广效果总结月度投放效果汇总月份来电来访推广主题3月总量有效总量有效春季购房省钱大作战，立省20万幸福哲学叫板打折降价买房可以等，孩子的未来不能等4月531204858242买房送学位5月3102141015257轻轨旁准现房5.1感恩回馈6月3051891059303捐资助学书画义卖活动开启7月14775698200开启城市微豪宅时代会展中心旁二期新品42-114星耀全城8月476362785241轻轨旁二期新品42-114平方米微豪宅火热预约中园区内师大如中小学、幼儿园二期42-114平方米微豪宅火热预约中零距离配套二期42-114平方米微豪宅火热预约中8月26日二期样板间倾绽放会展核心圈至高性价比起价5088元/平方米婚房一步到位二期42-130平方米微豪宅火热预约中9月136662012301074二期微豪宅盛大开盘恭迎一期业主金秋入住实景现房限量发售10月1215734878809荣光必露，恭迎项目项目一期业主双节入住11月396341618313学位限量赠送，一期现房即买即住7月底启动大范围推广后，来电量及来访量较稳定；

有效来电及来访量的比例有大幅提升2012年，项目打了完美的一仗创造高资金回流，协助集团完成销售任务并奠定了项目的优质大盘形象2013年，项目能够进一步确立其在长春市的标杆房企地位所以，我们有理由认定2013年营销目标PART22013年项目财务目标RMBRMB：

7.07.0亿元亿元要速度，也要利润！

这一目标既是对项目自身提出的强大挑战；

同时也是项目稳固长春房地产市场高销售额阵营的目标！

2013项目品牌目标品牌飞跃，成就标杆房企品牌飞跃，成就标杆房企初入长春，品牌印象陌生一期上市，品牌形象逐渐鲜明二期热销，品牌形象巩固并深化三期将售，品牌形象实现飞跃，为后期产品奠定品牌溢价空间2010201120122013伴随一期业主入住，以及项目区位价值、教育价值、商业价值、产品价值、居住价值的全面升级，项目发展再上新高度！

2013项目发展目标拔品质，求利润拔品质，求利润2013,2013,项目品质项目品质生活年生活年基于品牌的飞跃、市场形象的成熟表现、项目价值的全面兑现2013年全年营销工作定调p2012年在产品供应量充足、新品走平价快消路线的前提下，全年完成近9亿元的销售额，2013年7.0亿的签约任务该如何完成？

p2012年F区受地块位置、产品力等因素制约，无法更多支撑项目形象上的提升2013年如何在保证销量的基础上，回归高端品质大盘形象？

思考：

市场环境分析PART3宏观政策分析20082008年年20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年关于促进集约用地的通知“存量房”7折贷款利率78家央企退市，“土地19条”1月26日，新国八条出台；

1月28日，地方版新国八条出台房产税推行，将毫无悬念房产税推行，将毫无悬念5次上调、4次下调存款准备金“二套房贷”从严执行4.15新政：

90平以上首套首付30%，二套认定从严年内3次加息，上半年6次上调存款准备金率，年底下调准备金率今年4月“坚定不移地继续实施房地产市场调控政策”5次降息关于集约用地的通知：

打击“囤地、捂地”9.29新政：

首套首付30%，二套50%，三套停贷；

异地购房贷款需提供本地工作证明上海、重庆征收房产税3月3日的工作报告中，温家宝总理表示，继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，提出改革房地产税收制度“国十三条”:

鼓励商品房消费“国四条”：

增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房六次上调存款准备金率07年12月以来连续2次加息增加保障性住房供应2012年国有土地使用权出让收入可能下降18.6%上半年继续走高，下半年受经济危机影响、一线城市成交量大幅下滑影响以及舆论的影响走低，刺激政策的作用在下半年未能显现。

需求释放，刺激政策起到一定作用，“政策收紧”等舆论影响部分购房者提前出手。

供需基本未受影响，房价持续上涨，上半年市场供不应求，下半年供求关系有所缓解，全年整体市场供求平衡。

2011年供应持续放量，达到808.00万平方米，但从市场需求来看，全年商品房成交549.54万平方米，全年市场供大于求。

长春楼市进入买方市场，产品竞争阶段。

20122012年年市场刚需客群占据绝对主力，受限购政策的影响，开发商迫于资金链的压力，逐步采取低价跑量等措施挽救楼市颓势，新增供应逐步增加。

国家调控政策导向政策市场表现2010年通胀预期加剧，初期楼市调控政策失灵，政府公信力受到质疑。

“2012政策维稳”20112011年解决民生成为核心问年解决民生成为核心问题，增加保障性住房供给，题，增加保障性住房供给，抑制房价过快上涨，调控仍抑制房价过快上涨，调控仍在持续中在持续中2012在当下楼市调控持续不放松在当下楼市调控持续不放松的政策基调