营销大赛PPT成果展示优质PPT.ppt

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第二章第二章复赛复赛熟悉所卖商品价格、性能熟悉所卖商品价格、性能.了解复赛产品的市场需求了解复赛产品的市场需求团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式具体实施行动具体实施行动熟悉商品、了解需求作为销售者，自己必须熟悉所卖商品的价格、性能等各个方面。

产品到了之后我们就开始了解，以便对顾客宣传。

通过与同学之间的交流了解其潜在的市场和容量。

我们发现年票需求量比较大。

宣传产品我们对顾客进行东湖的门票宣传：

周末去哪呢？

心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂呢？

浪漫秋季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！

那就来武汉东湖风景区吧！

现在东湖风景区学生年票火热售卖，单价25元，时间15个月有效，在这一年中你随时可以去领略东湖风景区的美貌。

现在光磨山门票已经是30元（半价后学生票），你还犹豫什么，赶快吧，数量有限！

销售渠道和具体实施我们针对大一新生马上就要秋游这个契机，向其推荐东湖年票。

找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让他们认识到年票的性价比是非常高的。

协会也是一个不错的销售渠道，他们每年也会有秋游之类的活动。

我们分配任务，一个人最少销售一个班。

队员进入班级、协会宣传。

每个都成功完成任务。

第三章第三章前期宣传与市场调查前期宣传与市场调查产品介绍产品介绍一团队介绍团队介绍二市场分析市场分析三SWOTSWOT分析分析分析分析四四策划实施方案策划实施方案策划实施方案策划实施方案五一、产品介绍一、产品介绍11产品包装产品包装“康师傅康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅康师傅”食品食品王国。

康师傅王国。

康师傅logologo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。

同时，康师傅方便面多采用红色，让许多顾客熟知与喜悦。

同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。

不管是袋绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。

不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。

并且，它的盒装产品容易地就激起了消费者的购买心理。

并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。

也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。

22产品产品康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

而且，康师傅方便面注各地消费者不同口味变化及需求。

而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。

人们对物美价廉的要求。

二、团队介绍队员队员职务职务口号口号余飞余飞队长队长先先驱驱者者队队放放眼眼天天下下志志在在千千里里你你hold住住吗吗？

杨光杨光市场经理市场经理王小龙王小龙人力经理人力经理张毅张毅采购经理采购经理方刚方刚销售经理销售经理王艺颖王艺颖财务经理财务经理三、三、市场分析市场分析国内环境分析国内环境分析销售环境分析:

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。

对于食习惯也发生了重大变化。

对于“快快快快”和和和和“方便方便方便方便”的要求也越来越的要求也越来越的要求也越来越的要求也越来越多。

方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是多。

方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。

对于在校的学生而言。

大学生市场是一座大金矿，得大学生者大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。

得天下。

资料显示，截至资料显示，截至资料显示，截至资料显示，截至20112011年，我国高等教育在校生的人数年，我国高等教育在校生的人数年，我国高等教育在校生的人数年，我国高等教育在校生的人数将超过将超过将超过将超过20002000万。

大学生年平均每人消费达万。

大学生年平均每人消费达59195919元。

大学生是社元。

大学生是社会与家庭的消费意见领袖。

他们是家族和朋友圈中小龄人学习会与家庭的消费意见领袖。

他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样，会形成榜样效应。

的榜样，会形成榜样效应。

对商家和企业来说，大学生市场是对商家和企业来说，大学生市场是对商家和企业来说，大学生市场是对商家和企业来说，大学生市场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。

个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。

本校环境分析本校环境分析1.消费者心理剖析

（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。

易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。

（2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。

）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。

对于新产品、主流产品的消费欲望很强。

2.消费者生活习惯：

（1）本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中，而且多选择方便的快餐，其中食用方便面占食用方便面占83%.

（2）有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。

有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。

（3）很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。

很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。

自我分析自我分析自我分析自我分析一、一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。

应俱全。

三、三、三好一公道三好一公道的经营理念的经营理念品质好、服务好、信用好、品质好、服务好、信用好、价格公道。

价格公道。

优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势品牌：

康师傅品牌：

康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道品质好、服务好、信用好、价格公道。

口味：

泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。

康师傅袋装面价格是康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面元，桶装面3.5元，价格偏高，元，价格偏高，忽略了大学生的消费能力；

康师傅忽略了大学生的消费能力；

康师傅的宣传力度还不够，的宣传力度还不够，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。

本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。

大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；

泡椒牛肉面符合现代人住了一个庞大的市场；

泡椒牛肉面符合现代人“绿色绿色时尚时尚”的消费观念。

的消费观念。

统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争尤为激烈。

尤为激烈。

机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁前期宣传前期宣传：

（1）注意力宣传注意力宣传：

活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；

我们团队成员深入学生寝室进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做下前期铺垫。

提前营销提前营销：

我们会提前宣传，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。

（2）网络宣传网络宣传：

与学生建立良好关系并组建博客粉博客粉丝团丝团，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高康师傅的知名度。

另外我们会在QQ空间空间和飞信空间飞信空间等进行宣传。

五、策划实施方案具体销售具体销售过程过程：

促销场地的布置：

1、促销前期事物的准备促销前期事物的准备：

促销产品、赠品、桌椅、海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。

2、具体安排具体安排：

货架两旁分别挂上绘有宣传语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把货箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。

在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸引同学注意力。

代理点销售：

我校有近一万人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个我校有近一万人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。

我们会提前向各个销售点可以是我们队员或同学的寝室。

我们会提前向各个寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。

若有人想寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。

若有人想买面，我们会免费提供热水，并始终买面，我们会免费提供热水，并始终微笑服务微笑服务。

第四章：

准备与宣传工作n学校主干道海报宣传学校主干道海报宣传n班级、社团、朋友宣传班级、社团、朋友宣传n学生宿舍预约产品学生宿舍预约产品n制定出制定出“小龙小龙”送货上门送货上门n提供电话销售提供电话销售专业的搬运团队，看这阵仗.“人生第一次买卖”马上开始.2011/11/27：

30第一桶面的出售：

一位帅哥走过来，一位帅哥走过来，“美女给我来一桶美女给我来一桶”。

光仔说：

开工了，小颖跟他来一张。

2011/11/27：

55n余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传.n光仔说动我们的第一箱客户，光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进元人民币进“库库”n小龙第一单业务也开始了，小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？

同学，来一桶吗？

”n小颖收银小颖收银n、我们一天下来的营业额.看着这些“血汗钱”让我们学会“反省”与“感恩”n经过一天的销售，对于经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。

虽然累，但所有箱的销售量，我们很满意。

虽然累，但所有人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“