帝景苑营销推广计划PPT推荐.ppt

帝景苑营销推广计划PPT推荐.ppt

《帝景苑营销推广计划PPT推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《帝景苑营销推广计划PPT推荐.ppt（64页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第一部分：

项目定位22、项目优劣势分析、项目优劣势分析SS优势：

优势：

融汇之区。

新老城区交界地段，同享老城区成熟配套、新区蓬勃朝气；

增值之区。

处城市形象居住区中心位置，政府规划重点区域，升值空间大；

景观之区。

紧邻三湖连江风景区，二乔公园、自然景观资源一流；

未来之区。

新城主干道及规划建设中的商业休闲中心、沙滩浴场全面配套资源，利于项目高档生活盘的打造。

项目定位22、项目优劣势分析、项目优劣势分析WW劣势：

劣势：

生活便利度限制。

目前居住氛围不成熟，配套滞后，交通不便；

环境美好度限制。

周边环境不佳，化工企业等对项目开发存在负面影响；

市场接受度限制。

项目小高层、高层产品供应占76%，市场接受度不高；

竞争激烈度限制。

竞争楼盘多，且形象较佳；

均具有规模大、品质高特点，形成一定的竞争压力。

项目定位22、项目优劣势分析、项目优劣势分析OO机会：

机会：

产品前瞻机会。

在售项目均已成形，本项目规划调整将具未来性，风险降低产品认同增加。

产品认同增加。

未来（小）高层的增加及宣传引导，销售抗性将逐步降低；

居住投资前景。

随着相关配套的完善，未来区域居住价值提高，吸引置业者客源扩大机会。

客源扩大机会。

武嘉公路修通后，武汉到嘉鱼车程仅45分钟，交通的改善将为项目增加客源。

项目定位22、项目优劣势分析、项目优劣势分析TT威胁：

威胁：

政策严控风险。

新政风起云涌，宏观调控形势严峻；

供应加大风险。

市场供应量巨大，后期竞争将更趋严竣;

小盘游击队冲击。

以低价策略出击，众多老城区小盘四处网客；

福利房低价冲击。

嘉鱼众多企事业单位福利房，不仅导致项目客源减少，同时福利房的面市将对商品房价格形成冲击。

项目定位33、SWOTSWOT综合思考综合思考优优势劣势劣势势本项目作为该区域目前在建的大规模的高尚项目，在拥有旧城区成熟配套及新城区一流规划的基础外，更具有体现城市发展趋势，生活模式变化趋体现城市发展趋势，生活模式变化趋势的时代潮流势的时代潮流示范作用。

因此在本项目定位时，强调位处嘉鱼核心地位及城强调位处嘉鱼核心地位及城市建设的前景规划市建设的前景规划，对提升本项目的知名度及认同感有其十分重要的作用。

项目定位二、项目定位二、项目定位11、项目优势卖点体现、项目优势卖点体现地段价值地段价值新旧交汇、资源共享区域价值区域价值名盘汇粹、城市名片景观价值景观价值优地美湖、平台生活规模价值规模价值上流作品、名盘潜质产品价值产品价值舒适实用、物超所值第一部分：

项目定位22、项目核心竞争力、项目核心竞争力（USP）（USP）推导推导如果从单个优势卖点角度来看，并不具备这样压倒性的力量。

换一种角度来看，将其整合在一起:

一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业形态一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业形态前沿人居第一部分：

项目定位33、项目、项目USPUSP与优势卖点延展与优势卖点延展前沿物业前沿物业2020万方社区规模、高价值感外观、高人文感园林、高视觉感商业、万方社区规模、高价值感外观、高人文感园林、高视觉感商业、高实用度配套、高性价比户型高实用度配套、高性价比户型得以融会，形成生活与品位相对“类聚”并追求高舒适生活的“准普及型产物”；

前沿路段前沿路段城市战略性发展的核心地段，并与城市未来发展主干道南嘉大道城市战略性发展的核心地段，并与城市未来发展主干道南嘉大道有有200200米临街展示面米临街展示面，在交通便利、发展前景光明的新城区域中，而使得消费者产生出欲望满足的精神快感。

项目定位前沿建筑前沿建筑把一种精神灌入住宅之中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系，形成嘉鱼特别的品质化物业嘉鱼特别的品质化物业“代表作代表作”；

景观前沿景观前沿“湖景”优势，抵不过湖畔花城及三湖春天；

“二乔公园”，近不过御景湾，给客户一广纳百景、置身其中的感觉给客户一广纳百景、置身其中的感觉；

前沿户型前沿户型正如我司前期所建议增设退台情景洋房、120内舒适三房、140四房设计、赠送入户花园及露台等，最贴合客户需求的户型最贴合客户需求的户型。

项目定位44、项目定位语暨、项目定位语暨SLOGNSLOGN南嘉大道一线居所领秀特区地段价值显性价值隐性价值点出项目所处位置一线临路、一线景观嘉鱼标杆、人居典范第一部分：

项目定位55、项目市场定位、项目市场定位嘉鱼旗舰型高档品质住宅第一部分：

项目定位66、项目案名建议、项目案名建议标志性标志性市场价值一线型一线型景观价值前沿感前沿感居住价值城市的、规模的、标志的、品质的市场形象自然的、轻松的、一线的、人文的居住生活享受优越的、实用的、创新的、引导的生活空间引导型引导型产品价值今典城前沿的、丰富的、都市的、舒适的居住生活方式第一部分：

项目定位备选案名备选案名佳境天城尚景领地第二部分：

整合推广湖畔花城湖畔花城前期报广推广主题：

首席富人区首席富人区生活艺术所在，荣耀人生所至生活艺术所在，荣耀人生所至温泉核心区域，门户休闲生活温泉核心区域，门户休闲生活第二部分：

整合推广第二部分：

整合推广一、竞争项目推广分析一、竞争项目推广分析湖畔花城推广主题：

现代都市居住样本湖畔花城推广主题：

现代都市居住样本通过大量紫红、金色的色彩运用，体现项目尊贵、大气的高端形象，强调居住的舒适性。

第二部分：

整合推广湖畔花城推广湖畔花城推广项目实景展示项目实景展示通过现房实景给予客户真实的居住体验，是嘉鱼第一个设置样板间的销售项目。

整合推广湖畔花城推广湖畔花城推广项目实景展示项目实景展示在销售中心，通过对湖岸的治理，营造项目景观示范区的概念，客户的体验感强，眼件为实。

整合推广三湖春天推广三湖春天推广项目实景展示项目实景展示通过大气的营销中心，塑造项目高端的项目形象。

整合推广三湖春天推广活动三湖春天推广活动三湖春天杯青少年歌手大赛三湖春天：

清洁三湖连江，有我一份通过一系列的活动，制造新闻热点，吸引人气，形成口碑，为项目宣传造势。

整合推广湖畔花城对项目注重对概念推广的应用，但未考虑到嘉鱼本土对概念理解上的困难度，造成华而不实的印象。

三湖春天主要以事件营销为主，对项目的形象、定位不明确，单纯为了销售而做活动，活动对项目宣传的效果不理想。

因此，本项目在销售推广的过程中，必须做到：

“做让嘉鱼人看得做让嘉鱼人看得好好的广告，说让嘉鱼人听得的广告，说让嘉鱼人听得赞赞的话的话”两项目推广对比分析两项目推广对比分析推广空白市场推广空白市场第二部分：

整合推广二、推广思路二、推广思路11、策略思考、策略思考总体来说，从9月中下旬至2011年元旦前后，是传统的年度第二个黄金销售期，但是本项目一期的推出目前面对三大威胁：

“政策威胁政策威胁”：

房地产调控一波接一波，加强保障房、打击炒房、抑制房价。

“工程威胁工程威胁”：

蓄客户仅一个月；

开盘热销期严重“缩水”。

“时机威胁时机威胁”：

项目在市场知名度和产品硬件配套上与竞争盘无绝对优势。

整合推广如何用有限的广告资源，采取何种策略手段，既引发客户郡对项目的高度注目，又突破威胁、难点？

颠覆型：

“特殊战线”出击，突破传统单一推广渠道；

“眼球型”媒体，广告形式强烈差异化，不打常规战。

集约性：

将有限的广告预算集中投放，结合销售节点，短时间、高脉冲;

针对性媒体，集中火力攻击。

整合推广22、战术应用、战术应用打造“嘉鱼标志”，强调新标杆居住的优势和发展前景，以及周边未来高规格配套设施。

在项目前期的推广中，把握“排他性”，先期炒热“领秀特区领秀特区”的概念，将项目所有优势建立在这个载体上，当然，对项目的宣传，我们需还原项目本身的优势及卖点，强调“南嘉大道一线居所南嘉大道一线居所”在这个区域的美感和“嘉鱼前沿生活嘉鱼前沿生活”标杆。

整合推广33、传播策略、传播策略差异传播差异传播活动深入活动深入地毯搜寻地毯搜寻以DMDM派发、户外、车身等主要手段覆盖目标市场派发、户外、车身等主要手段覆盖目标市场，包括嘉鱼及周边地区，在保证抓住主要区域客户群的前提下，全面顾及目标市场。

围墙及现场包装网络项目过路客户及截流竞争项目客户围墙及现场包装网络项目过路客户及截流竞争项目客户，同时配合小型而密集的公关活动，实现知名度与关注度。

以报纸、短信群发为贯彻整个销售过程的媒体，根据项目工程及销售节点针对以报纸、短信群发为贯彻整个销售过程的媒体，根据项目工程及销售节点针对性发布性发布，打造项目形象，求得市场认同。

整合推广二、推广策略二、推广策略本项目的地理位置，与同区域竞争盘相比，湖景等资源优势略逊；

与老城区竞争盘相比，价格、人气不足相比。

我们:

其一，宣传主题、形式其一，宣传主题、形式拓广拓广创新创新，将客户的关注点集中在对项目新的生活、时尚生活氛围上来，制造价值感！

其二，推广方式、渠道上有力度、有密度的其二，推广方式、渠道上有力度、有密度的“组合拳组合拳”，实现“无障碍沟通”，力求项目开盘的“最大化人气蓄积”！

整合推广根据项目工程进度等，拟将项目销售划分为三个阶段：

根据项目工程进度等，拟将项目销售划分为三个阶段：

强势亮相强势亮相（2010.9（2010.92010.11）2010.11）：

广度传播，冲击市场：

广度传播，冲击市场建立项目一线居所、超前特区概念，良性传播，打造一击即中的创新生活价值，引发目标受众强烈入场。

开盘强销开盘强销（2010.11（2010.112011.2）2011.2）：

引爆开盘，深度传播：

引爆开盘，深度传播将前沿生活与项目地段、规模、景观、户型、前景等优势卖点紧密结合，深刻分解项目独有的价值体系，拉动其购买欲望，达成购买行动。

持续强销持续强销（2011.2（2011.22010）2010）：

巩固卖点：

巩固卖点，强化形象，强化形象以新颖、生动的关联活动持续话题，形成稳定统一的品牌记识,达成热卖。

整合推广强势亮相（蓄客期）：

强势亮相（蓄客期）：

20102010年年99月月20102010年年1111月月1616日日目标：

目标：

树立项目鲜明形象，引起市场广泛关注。

推广主题：

嘉鱼，超前特区火