目标管理与计划落实-精简版-2017PPT课件下载推荐.pptx

目标管理与计划落实-精简版-2017PPT课件下载推荐.pptx

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、达到什么程度？

达到的质、量、状态销售额5000万元毛利2000万元计划3、怎么办？

、怎么办？

为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、在东部地区新开一家分店；

2、通过增加新品开发，实现新增销售收入500万元；

4、何时完成目标？

、何时完成目标？

期限、计划表、日程表1月：

2月：

5、是是否否达达成成了了既既定定目目标？

标？

完成成果的评价实际销售收入5500万元毛利：

1100万元44、目标管理五要素、目标管理五要素5555、目标分为三种类型、目标分为三种类型、目标分为三种类型、目标分为三种类型目标的类型目标的类型目标的类型目标的类型数字目标：

数字目标：

效率目标：

时间和质量目标：

销售量销售量销售额销售额利润额利润额降低不合格品率降低不合格品率缩短货款回收期缩短货款回收期1月月15日前完成日前完成展销会的计划展销会的计划方案方案811、下属什么也没有说，将属于他的工作目标领走了，双方没有充分沟通交流。

、下属什么也没有说，将属于他的工作目标领走了，双方没有充分沟通交流。

22、上下级对目标理解不一致，表面上达成共识了，实际上对、上下级对目标理解不一致，表面上达成共识了，实际上对“共识共识”的涵义理解的涵义理解不同，造成过程中和事后的种种问题。

不同，造成过程中和事后的种种问题。

33、以为下属理所当然地向自己的目标看齐，围绕自己的目标工作。

实际上，下属、以为下属理所当然地向自己的目标看齐，围绕自己的目标工作。

实际上，下属们都有自己的利益和想法。

双方不能达成共识。

们都有自己的利益和想法。

66、来自上级的目标设置十大问题、来自上级的目标设置十大问题4、定量的目标容易制定，定性的目标难以制定。

、定量的目标容易制定，定性的目标难以制定。

5、制定的许多目标根本不可衡量，造成误解、混乱和事后的扯皮。

、制定的许多目标根本不可衡量，造成误解、混乱和事后的扯皮。

6、经常下指示。

觉得下属这也不行，那也不行，老怕下属出错、出事。

所以，几经常下指示。

所以，几乎下属的每一个行动，都不是下属根据目标自行做出的，而是根据上司的指令乎下属的每一个行动，都不是下属根据目标自行做出的，而是根据上司的指令做出的。

设定的目标还有什么用呢？

做出的。

7、关注过程。

下属的工作过程一、关注过程。

下属的工作过程一“不对不对”，就批评或给予下属负面的、较，就批评或给予下属负面的、较低的评价。

低的评价。

8、关注下属的工作态度。

甚至只要下属工作态度好，最后没有达成目标也是可以原、关注下属的工作态度。

甚至只要下属工作态度好，最后没有达成目标也是可以原谅的。

谅的。

9、没有与激励机制准确挂钩，或者到时候不兑现。

、没有与激励机制准确挂钩，或者到时候不兑现。

10、年末才进行目标结果评估，而不是根据工作目标的达成情况及时评估。

、年末才进行目标结果评估，而不是根据工作目标的达成情况及时评估。

第二单元第二单元时间、质量目标的制定与管理时间、质量目标的制定与管理911、工作目标从何而来、工作目标从何而来方法一：

公司战略目标的分解，项目目标分解方法一：

公司战略目标的分解，项目目标分解方法二：

部门的行动计划转化为个人工作目标方法二：

部门的行动计划转化为个人工作目标方法三：

从岗位职责中提取工作目标方法三：

从岗位职责中提取工作目标方法四：

向标杆行业学习，看齐方法四：

向标杆行业学习，看齐方法五：

从内外部客户的需求提出目标方法五：

从内外部客户的需求提出目标1022、下属提出个人目标草案、下属提出个人目标草案下属提出个人目标草案的工作步骤如下：

下属提出个人目标草案的工作步骤如下：

整理出自己职责内的全部工作整理出自己职责内的全部工作找出中心工作，简化后列成数个目标项目找出中心工作，简化后列成数个目标项目决定目标的完成标准决定目标的完成标准寻找完成目标的方法寻找完成目标的方法整理出完成目标的必要条件整理出完成目标的必要条件把目标以外的例行管理项目整理出来把目标以外的例行管理项目整理出来深思上述问题后，将目标草案记入目标卡深思上述问题后，将目标草案记入目标卡1133、填写个人目标卡、填写个人目标卡直属上司直属上司目标执行人目标执行人姓名：

姓名：

服务单位：

职位：

12目标目标次序次序目标项目目标项目及数值及数值重要重要性性%工作工作计划计划月份月份进度进度工作进度工作进度工工作作条条件件自自我我检检查查领领导导考考评评当当月月计划计划实绩实绩累累计计计划计划实绩实绩当当月月计划计划实绩实绩累累计计计划计划实绩实绩1313目标设立的目标设立的（SMART）原则原则:

n具体的具体的（Specific）n可衡量的可衡量的（Measurable）n可以达到的可以达到的（Attainable）n相关的相关的（Relevant）n以时间为基础的以时间为基础的（Time-based）44、时间、质量目标设立的基本原则、时间、质量目标设立的基本原则1455、练、练习习下面的目标设立是否完整，如果不完整该怎么改正？

下面的目标设立是否完整，如果不完整该怎么改正？

1、开发一个新客户，到、开发一个新客户，到2016年底把业绩提升年底把业绩提升5%。

2、大宗物品的采购，必须降价、大宗物品的采购，必须降价3%。

3、大幅度提高顾客满意度。

、大幅度提高顾客满意度。

66、考核考核指标指标权重的分配权重的分配77、案例、案例：

权重的计算方法：

权重的计算方法2020141412121010776363总分总分32%32%22%22%19%19%16%16%11%11%88、将各指标、将各指标100%100%落地微观计划分解表落地微观计划分解表NoNo工作流程工作流程工作细节工作细节资源支持资源支持支付结果支付结果1收集供应收集供应商名录商名录1-1上网搜索供应商名称上网搜索供应商名称电脑电脑供应商名单供应商名单1-2整理成册整理成册/供应商名册供应商名册1-3完善所需信息完善所需信息提供电话号码提供电话号码完善供应商名册完善供应商名册2筛选筛选2-1选出符合要求选出符合要求的的供应供应商商/供应商名单供应商名单2-2挑出可考察对象挑出可考察对象/供应商名单供应商名单3考察考察3-1制定考察评价表制定考察评价表采购、品控采购、品控工艺、生产部工艺、生产部评价表评价表3-2约定日期约定日期/2015.3.153-3现场考察现场考察供应商名单供应商名单4评定评定4-1评价打分评价打分/评价得分评价得分4-2综合意见，确定名单综合意见，确定名单/供应商名单供应商名单5建档案建档案5-1建立名册建立名册/合格名册合格名册5-2第一次签约供货第一次签约供货/合约书合约书99、如何将目标百分百落实实施、如何将目标百分百落实实施代代工作工作交付交付负责人负责人完成时间完成时间号号內容內容工作工作步骤步骤结果结果11机场机场接机接机派车派车找翻译找翻译李芳李芳买鲜花买鲜花66束鲜花束鲜花接机牌接机牌饮料准备饮料准备22師資選擇師資選擇资料准备资料准备PPTPPT参观参观公司公司住宿安排住宿安排住宿人数住宿人数交通安排交通安排车辆数和人数车辆数和人数点心安排点心安排点心饮料数点心饮料数33午餐午餐安排安排用餐安排用餐安排王华王华。

刘刘美霞美霞。

奔驰奔驰5座座一块牌子一块牌子66罐可乐罐可乐酒店和人数酒店和人数王华王华王华王华王华王华100100刘刘美霞美霞刘刘美霞美霞刘刘美霞美霞刘刘美霞美霞所需资源所需资源与支持与支持总经办总经办行政行政总经办总经办预算预算预算预算预算预算车队车队行政部行政部总经办总经办备注备注11月月3日日pm17:

0011月月3日日pm17:

0012月月30日日pm17:

0012月月29日日am9:

0012月月29日日pm17:

00预算预算800080007000700020002000康乃馨康乃馨Welcome行政部行政部刘刘美霞美霞浙浙A-001完成完成情况情况自检自检可口可乐可口可乐英语八级英语八级动画效果动画效果1010、微观计划表的作用、微观计划表的作用1、培养结构化的思维和细心的习惯、培养结构化的思维和细心的习惯2、员工可以做到自我管理的目的、员工可以做到自我管理的目的3、细化、量化、可操作性、执行力强、细化、量化、可操作性、执行力强4、上下级对工作的执行步骤和进度，理解高度一致、上下级对工作的执行步骤和进度，理解高度一致5、可以作为不可量化目标，进行量化考核的工具、可以作为不可量化目标，进行量化考核的工具6、作为新员工项目培训的标准依据、作为新员工项目培训的标准依据1111、工作项目的计划落实执行表、工作项目的计划落实执行表代代工作工作交付交付负责人负责人完成完成时间时间号号內容內容工作工作步骤步骤结果结果11项目项目立项立项客户需求客户需求把握把握项目项目计划书计划书制订项目制订项目计划书计划书刘芳刘芳刘刘美霞美霞所需资源所需资源与支持与支持项目项目管理部管理部备注备注11月月3日日11月月5日日11月月8日日预算预算市场调研市场调研开发价值开发价值评估评估技术难易技术难易评估评估项目决策项目决策市场部市场部市场调研报告市场调研报告30003000项目项目管理部管理部客户需求报告客户需求报告营销部营销部项目评估项目评估报告报告项目项目管理部管理部风险评估风险评估报告报告项目项目管理部管理部项目项目决策报告决策报告张胜华张胜华李成李成林伟平林伟平赵海赵海11月月10日日11月月12日日11月月15日日22软件软件开发开发完成完成步骤步骤配分配分员工员工自评自评得分得分领导领导考评考评得分得分2分分1分分0.5分分0.5分分1.5分分2分分目标：

目标：

20162016年年1212月月2020日，完成管理软件的开