湖南经营计划及发展策略PPT文件格式下载.ppt

湖南经营计划及发展策略PPT文件格式下载.ppt

《湖南经营计划及发展策略PPT文件格式下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南经营计划及发展策略PPT文件格式下载.ppt（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

家，竞争压力非常巨大。

20072007年湖南省及长沙地区寿险行业状况年湖南省及长沙地区寿险行业状况一、一、2007年整体情况介绍年整体情况介绍4机构机构达标标准达标标准月月月月月月月月月月月月月月月月至至99月月1414日日永和永和2525万万/月月66.966.938.938.964.664.651.551.583.283.2109.1109.148.948.963.363.373.973.9永胜永胜29.729.731.131.141.941.941.541.532.732.754.354.328.328.329.529.542.942.9星沙星沙10.310.35.75.79.99.97.87.810.410.413.313.37.87.88.18.117.517.5株洲株洲2020万万/月月-55.555.530.130.160.360.338.138.138.138.129.029.0湘潭湘潭-134.2134.2157.7157.779.379.3101.1101.1103.5103.5常德常德-84.684.657.557.570.770.782.482.485.685.6衡阳衡阳-141.5141.596.296.264.964.9101.5101.5达标达标不达标不达标湖南分公司湖南分公司0707年各营销服务部达标情况年各营销服务部达标情况湖南分公司所辖湖南分公司所辖77个营销服务部在总公司的个营销服务部在总公司的机构达标考核中整体达标率达到机构达标考核中整体达标率达到机构达标考核中整体达标率达到机构达标考核中整体达标率达到85.785.785.785.7。

长沙本部星沙营销服务部。

长沙本部星沙营销服务部9999月业绩快速上升，有望实现全年通算达标，永月业绩快速上升，有望实现全年通算达标，永月业绩快速上升，有望实现全年通算达标，永月业绩快速上升，有望实现全年通算达标，永和、永胜和和、永胜和和、永胜和和、永胜和各中支在经营期内每月各中支在经营期内每月各中支在经营期内每月各中支在经营期内每月100100100100达标！

达标！

一、一、2007年整体情况介绍年整体情况介绍5湖南分公司湖南分公司湖南分公司湖南分公司07070707年个险人力走势年个险人力走势年个险人力走势年个险人力走势人力由开业时期的人力由开业时期的554554人增长到人增长到99月月1414日的日的21282128人，增长近人，增长近44倍，远超筹备期倍，远超筹备期全年全年16001600人的预期计划。

人的预期计划。

7月月1日起日起100%持证持证一、一、2007年整体情况介绍年整体情况介绍6湖南分公司湖南分公司0707年个险各产品结构年个险各产品结构0901-09140901-0914总标保总标保万能标保万能标保万能标保占比万能标保占比454.0454.0426.0426.094%94%湖南分公司湖南分公司1-81-8月份万能占比为月份万能占比为55%55%，通过，通过99月份的运作将会达到月份的运作将会达到65%65%以上，而传以上，而传统险除幸福人生外员工和市场响应度并不高，在旧万能停售和新万能低折标的背景统险除幸福人生外员工和市场响应度并不高，在旧万能停售和新万能低折标的背景下，挑战下，挑战0808年更高的目标成长的压力是非常大的。

年更高的目标成长的压力是非常大的。

一、一、2007年整体情况介绍年整体情况介绍7报告内容：

一、一、20072007年整体情况介绍年整体情况介绍二、二、20082008年经营计划年经营计划三、三、20082008年发展策略年发展策略四、需求和建议四、需求和建议8二、二、20082008年经营计划年经营计划11、各业务系列、各业务系列20082008年业务目标年业务目标单位：

万元9二、二、20082008年经营计划年经营计划22、个险首期业务目标、个险首期业务目标（必保必保）单位:

万元10二、二、20082008年经营计划年经营计划22、个险首期业务目标、个险首期业务目标（挑战挑战）单位:

万元11二、二、20082008年经营计划年经营计划33、个险续期业务目标、个险续期业务目标单位:

万元12二、二、20082008年经营计划年经营计划44、银代业务目标、银代业务目标银代必保任务银代必保任务:

10000:

10000万元万元其中非十年期其中非十年期74407440万元，十年期万元，十年期21402140万元，期交万元，期交420420万元。

万元。

银代挑战目标银代挑战目标:

12000:

12000万元万元其中非十年期其中非十年期91809180万元，十年期万元，十年期24002400万元，期交万元，期交420420万元。

13二、二、20082008年经营计划年经营计划55、团险业务目标、团险业务目标团险整体业务目标：

团险整体业务目标：

15001500万元万元其中长险其中长险10001000万元，健康短险万元，健康短险150150万元，意外险万元，意外险350350万元。

142008200820082008年机构发展目标：

年机构发展目标：

根据湖南分公司2007年经营状况及总公司合保发200753号关于批设新筹机构相关规定的通知文件精神，为了完善湖南分公司机构布局，扩大市场份额，抢夺市场先机，减少机构铺设成本，在2007年6家中心支公司、11家营销服务部的架构上，拟开设4家中心支公司，21家营销服务部（其中17家郊县营销服务部），使湖南分公司达到10家中心支公司，32家营销服务部的架构。

二、二、20082008年经营计划年经营计划2008200820082008年机构筹备思路：

年机构筹备思路：

继续秉承稳中求快、以快致胜，以快制胜的发展基调，坚持“高质量、高标准、高要求”筹备思路，充分考虑各地区经济总量规模，保险市场环境，区域地缘优势，结合分公司人才储备状况来进行开设机构地点的选择，机构的开设人才是关键，坚持选好人、选对人、理好人、用好人。

同时确保机构开设一个，成功一个。

66、机构发展、机构发展15说明：

蓝色阴影部分的开始部分表示启动时间，蓝色阴影部分的结束部分表示开业时间二、二、20082008年经营计划年经营计划66、机构发展、机构发展每月机构筹备规划：

每月机构筹备规划：

16报告内容：

一、一、20072007年整体情况介绍年整体情况介绍二、二、20082008年经营计划年经营计划三、三、20082008年发展策略年发展策略四、需求和建议四、需求和建议17个险个险个险个险:

三、三、20082008年发展策略年发展策略人力发展策略：

人力发展策略：

1、以基本法为核心，持续推动营销队伍良性的组织发展，倡导标准部、标准组的建设，在人力外延式拓展的前提下推动队伍内涵式发展；

2、推动营销团队的晋升文化，鼓励各层级的晋升，加强对弱体部、组的考核，增加队伍的有效人力和实动人力，扩大营销队伍的人力内涵价值；

3、通过机构铺设、拓展营销队伍的外延扩张，通过加强对各个层级的训练辅导，提升队伍销售能力。

4、以同业引进骨干，市场招募新人，训练留存老人作为人力发展的三大支撑点。

18个险个险个险个险:

三、三、20082008年发展策略年发展策略业务发展策略：

业务发展策略：

1、紧跟总公司产品节奏步伐，以幸福人生、吉祥人生为队伍生存基础险种力推，以璀璨人生、安康天使推动绩优队伍提升业务平台；

2、有效组织阶段性的大型产品说明会，加大个人招待酒会推进社区、小区力度，更前沿地服务和接触客户资源；

3、充分利用总公司荣誉体系激励队伍，有效推进绩优队伍的建设；

4、持续推动业务前置方案，加大队伍活动率指标追踪；

5、充分整合资源优势，建立业务分享平台，推动机构平衡发展。

19银代经营发展思路：

银代经营发展思路：

突出产品优势,强化竞争优势,加大中支投入,提升业务平台。

产品策略：

以金长红B及公司推出的新产品为主打产品。

渠道建设：

巩固银代合作阵地,深化银代合作关系。

以工行、建行为二主渠道，以中行、农行为二辅渠道，在四大合作渠道经营好20个网点，（月平台100万以上10个，月平台50万以上10个）。

队伍建设：

夯实基础管理，加强客户经理的专业知识和销售技能学习培训，提高客户经理的综合素质，严格执行基本法，在团队中形成竞争、激励、淘汰的机制，打造出10位月平台100万以上的客户经理，提倡诚信至上，规范展业。

建立一支当地市场上一流的客户经理队伍。

三、三、20082008年发展策略年发展策略银代银代银代银代:

20团险团险:

三、三、20082008年发展策略年发展策略队伍建设：

选好人、用好人建立一支“高素质、高产能、高忠诚度”的精英式团队。

机构发展机构发展：

严格按总公司要求：

重点经营好长沙本部，确保“合适的人、可预见项目、可预期的产出”发展一个三级机构。

业务发展：

以短期险业务发展求效益，以长期险业务经营求规模；

严格控制健康险的赔付率，提高短期意外险市场占有率。

以短期意外险、社保补充医疗及企业员工；

福利保障计划为主线；

同时追求有效益的规模以企业年金及长险产品为主打的团险销售模式。

根据目前的业务信息看明年将有2个长险业务，现在已经开始追踪。

上半年对商旅无忧和金领至尊两卡的管理办法根据现有的实际情况进行制度完善。

市场导向：

以客户需求为市场导向;

以大型企业为主开展年金险及长期险业务；

以大、中型企业及事业性单位开展短期意外险及员工福利保障计划，公司化的业务运作成为大客户开发的主渠道，产品的多元化、复杂化和更加专业化，销售力得到进一步释放，逐步产生专业的产品经理人队伍，达成精英式专家顾问团队。

21三、三、20082008年发展策略年发展策略续期续期:

为代理人提供各方面服务，增加代理人对公司的认同感，提高代理人留存率，提高继续率；

加强自保件政策的宣导，尽量减少自保件；

加强客户服务重要性的宣导，引导代理人从一开始就做好客户服务工作，加强继续率奖金等的宣导，