梵净山景区营销策划书PPT格式课件下载.ppt

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区内有植物种数亚热带山地典型的原生植被保存地。

区内有植物种数2000多种，其多种，其中，高等植物有中，高等植物有1000多种，其中国家重点保护植物有珙桐等多种，其中国家重点保护植物有珙桐等21种，种，并发现有大面积的珙桐分布；

脊椎动物有并发现有大面积的珙桐分布；

脊椎动物有382种，其中国家重点保护种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等动物有黔金丝猴等14种，并为黔金丝猴的唯一分布区。

梵净山不仅是种，并为黔金丝猴的唯一分布区。

梵净山不仅是珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的旅游胜地。

人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的旅游胜地。

o在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流的旅游点力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流的旅游点。

一、加快旅游发展步伐，应对国内市场竞争o梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不良旅游现象，健全景区交通状况，不厉打击不良旅游现象，健全景区交通状况，不断规范旅游市场，以增强旅游产品的吸引力种断规范旅游市场，以增强旅游产品的吸引力种竞争力。

竞争力。

o特别是在我国加入特别是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激后，旅游业市场日益激烈，对旅游企业也提出了更高的要求，如何在烈，对旅游企业也提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，激烈的市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前的一个丞待解决的这是摆在公园旅游事业面前的一个丞待解决的问题问题。

二、注重品牌营销战略二、注重品牌营销战略o品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。

梵净山必须全面倒入战略才能实现其价值。

梵净山必须全面倒入CI策划，从整体上全策划，从整体上全方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为景区今后的发展添砖方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为景区今后的发展添砖加瓦加瓦.市场优劣势分析市场优劣势分析o梵净山发展优势梵净山发展优势:

梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外；

如果说梵净山是一幅美丽的画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨明珠，风光旖旎的太平河、宁静的云舍小调、入云端的万步云梯、满山涧的瀑布清泉、争奇斗艳的百里杜鹃、规模宏大的金佛苑、龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；

神奇的梵净山，是心灵放飞的地方，是世人向往的梦中家园。

市场优劣势分析市场优劣势分析o历史悠久历史悠久:

梵净山出海14亿年，为黄河以南最古老的台地，为武陵正源，面积567平方公里，最高峰2572米，属武陵山脉主峰。

梵净山山体庞大，垂直海拔较高，从山脚至山顶垂直高差2000米左右，生物呈现5个垂直分布带，有生物2600余种，系地球同纬度上唯一幸存的原始森林，1986年被列为国家级自然保护区和联合国“人与生物圈”（MAB）保护网成员。

梵净山深邃雄奇，主峰入云，云缠雾绕佛光时现。

梵净山，地处亚热带，气候温润，雨量充沛。

由中国城市竞争力研究会（GN）等机构主持和评选的“2008中国避暑名山榜”上，梵净山进入前十名，是中国十大避暑名山之一。

自古名山僧占多，隋唐佛教传入梵净山，明万历佛教达到鼎盛，历来是佛教圣地弥勒道场。

梵净山有十大奇绝景观：

怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛光、古寺和高路.市场优劣势分析市场优劣势分析佛教名山佛教名山弥勒道场弥勒道场:

梵净梵净”一词源于佛教梵语。

一词源于佛教梵语。

“梵天梵天”是佛是佛教教义中修行的上乘境界，教教义中修行的上乘境界，“净土净土”是佛教宗流的理想王国。

在明朝万历是佛教宗流的理想王国。

在明朝万历皇帝敕赐重建的碑文上，就言此山为皇帝敕赐重建的碑文上，就言此山为“天下众名岳之宗天下众名岳之宗”。

在佛教教义中，。

在佛教教义中，释迦牟尼为现在佛，弥勒菩萨为未来释迦牟尼为现在佛，弥勒菩萨为未来佛，燃灯菩萨为过去佛。

梵净山佛教佛，燃灯菩萨为过去佛。

梵净山佛教信徒取信徒取“燃灯菩萨金刀破金顶燃灯菩萨金刀破金顶”，释，释迦、弥勒分管各自佛界之说，意在强迦、弥勒分管各自佛界之说，意在强调梵净山自然景观与佛教意义的连接，调梵净山自然景观与佛教意义的连接，这无形中使梵净山的佛教名声更加昭这无形中使梵净山的佛教名声更加昭著。

至今，梵净山仍香客鱼贯，香火著。

至今，梵净山仍香客鱼贯，香火旺盛。

旺盛。

1989年赵朴初先生题年赵朴初先生题“梵净梵净山山”。

2006年中国佛教协会常务副年中国佛教协会常务副会长圣辉到梵净山升坛开示，欣然题会长圣辉到梵净山升坛开示，欣然题“中国佛教名山弥勒道场中国佛教名山弥勒道场”。

市场优劣势分析市场优劣势分析o佛教文化佛教文化灵性铜仁灵性铜仁:

梵净山历史久远，“有古佛道场曰梵净山者，则天下众名岳之宗也”，是对梵净山最权威的定位。

梵净山自古以来就是弥勒道场。

据专家考证，中国其他几座佛教名山供奉的均为菩萨，而梵净山则供奉的是佛，为中国第一佛山。

梵净山作为佛教朝拜名山，前后延续了三百多年。

在极盛时，数百平方公里的山麓峰腰，“进香男妇，时往时来，若城市然”，留下许多文物古迹。

有四大皇庵，四十八个觉庵之说。

代表性寺庙有护国禅寺、镇国寺等市场优劣势分析市场优劣势分析o资源优势资源优势:

大自然造物的神奇力量，还使梵净山成为一个原始古朴的生态王国。

由于梵净山的山体庞大且垂直高差大，形成了一个生物多样性的原始基地。

梵净山不仅生长着满山遍岭的各种植物和栖息着各类动物，而且拥有黔金丝猴、大鲵（娃娃鱼）、白颈长尾雉、云豹等珍稀动物和全球仅存的“贵州紫薇”以及中国鸽子花树（珙铜）等珍稀植物。

梵净山原始古朴的生物群体，成为了人类的一大财富，具有极高的科学研究价值和保护价值。

国务院于1978年确定为国家级自然保护区，联合国教科文组织于1986年将梵净山接纳为全球“人与生物圈”保护网的成员单位（中国只有五个成员单位）。

梵净山发展劣势梵净山发展劣势o区位劣势o知名度不高o交通设施落后o基础设施不完善o经济发展水平低o旅游规划缺乏协调o旅游资源同质性严重主要目标群体分析主要目标群体分析o1常规市场旅游群体常规市场旅游群体:

旅游消费群体是一个涵盖不同性别，不同年龄段，不同地域的巨大的群体。

在正常的情况下，主要是有较充裕的时间，有旅游的意向，有一定的旅游资金的群体，包括离退休人员，休假疗养人员，双休日的在职工薪群体，是旅游中最大的群体，是支撑旅游的重要的人群。

o2节假日旅游群体节假日旅游群体:

在“五一”，“十一”节日长假期间主要是在职工薪群体与学生群体，这一群体的时间性比较强，具有一种时间短，人流集中的特点。

他们旅游的地点，线路，时间等不是不太稳定，是最具开发潜力的旅游人群主要目标群体分析主要目标群体分析o3情侣旅游群体情侣旅游群体:

这一群体主要注重追求浪漫的情调，对外出旅游的兴致较大，喜欢具有一定神秘色彩及探险性质的旅游区，这是一个不小的旅游群体。

o4举家旅游群体举家旅游群体:

随着人民生活水平的提高，寻求新鲜，开阔眼界是许多人的一种追求，对外出旅游有着渴望，举家出行旅游将会使家庭充满融融的生活的乐趣，是将来外出旅游的一种趋势，这一群体将会不断扩大。

越来越多的家庭选择节假日外出旅游，有经济条件的很多都选择自架车旅游，但在我国无车而又有旅游消费能力的还是占大多数，在外出旅游成为家庭休闲娱乐的一种趋势时，抓住这一群体，赢得市场主要目标群体分析主要目标群体分析5老年人旅游群体老年人旅游群体:

我国人口逐渐老年化，老年人所占人口比重越来越大，老年人有充足的旅游时间，而且有消费能力，随着社会的发展，老年人的观念不断的变化，想外出旅游看世界的越来越多，所以这也是一个不小的旅游群体。

6学生旅游群体学生旅游群体:

越来越多的学生,选择了在假期去名山大川中体验生活,去休息.所以这一群体不可忽视.市场策略市场策略o一流的资源对旅游业的发展举足轻重，但旅游者对旅游目的的热衷或冷淡并不是由资源等因素决定，旅游地的知名度、美誉度、认可度，以及影响旅游地形象的某些因素往往成为制约旅游业发展的扼要因素,在品牌方面，梵净山要把其作为全国重点文物保护单位这一品牌打响，再加强软件建设及宣传的力度，定能使公园再次腾飞.提高服务质量，提升景区品牌提高服务质量，提升景区品牌o高质量的服务能在游客的心里留下美好的印象，进而对景区产生好感，以达到增加客源的目的。

o梵净山内为游客服务的工作人员太少，游客需要帮助时很难找到人，且部分工作人员服务态度不好，工作积极性