网络营销价格策略_精品文档PPT文件格式下载.ppt

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第一节网络营销定价概述第一节网络营销定价概述价格是市场营销组合策略中十分敏感价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平因此，价格策略是企业营量和赢利水平因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略也是一个重要的网络营销策略一、网络营销定价应考虑的因素一、网络营销定价应考虑的因素1、需求因素、需求因素需求收入弹性需求收入弹性需求价格弹性需求价格弹性交叉价格弹性交叉价格弹性顾客的议价能力顾客的议价能力2、供给因素供给因素3、供求关系、供求关系4、竞争因素、竞争因素5、交易方式、交易方式二、网络营销定价目标二、网络营销定价目标以维持企业的生存为目标以维持企业的生存为目标以获取当前最高利润为目标以获取当前最高利润为目标以市场占有率最大化为目标以市场占有率最大化为目标以应付和防止竞争为目标以应付和防止竞争为目标三、网络营销定价的特点三、网络营销定价的特点全球性全球性低价性低价性顾客主导定价顾客主导定价弹性化弹性化第二节第二节网络营销定价策略网络营销定价策略一、低价渗透策略一、低价渗透策略直接低价策略直接低价策略折扣低价策略折扣低价策略促销低价策略促销低价策略二、高价撇脂策略二、高价撇脂策略应满足的条件：

@#@应满足的条件：

@#@产品的质量与高价相符产品的质量与高价相符市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买意支付购买在高价情况下，竞争对手在短期内不易打在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场入该产品市场三、定制生产定价策略三、定制生产定价策略定制生产定价策略是在企业具备定制生定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

@#@担自己愿意付出的价格成本。

@#@四、使用定价策略四、使用定价策略所谓使用定价策略，就是顾客通过因特所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。

@#@数进行计费。

@#@五、拍卖定价策略五、拍卖定价策略1、网上拍卖竞价的方式、网上拍卖竞价的方式竞价拍卖竞价拍卖竞价拍买竞价拍买集合竞价集合竞价2、常见拍卖的定价策略、常见拍卖的定价策略一口价一口价+运费运费+手续费手续费成交价成交价=起始价起始价+拍卖期内标准出价次数拍卖期内标准出价次数*规规定的出价幅度定的出价幅度底价底价成交价成交价底价底价成交价成交价最高价最高价成交价成交价六、密封投标定价六、密封投标定价密封投标定价就是企业根据招标方的条密封投标定价就是企业根据招标方的条件，综合考虑竞争对手的出价水平，企业件，综合考虑竞争对手的出价水平，企业出价的可获利水平以及中标概率大小等确出价的可获利水平以及中标概率大小等确定标的价格的方法定标的价格的方法七、免费价格策略七、免费价格策略免费价格策略就是将企业的产品和服务免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

@#@的需求。

@#@1、免费价格策略的形式、免费价格策略的形式完全免费完全免费有限免费有限免费部分免费部分免费捆绑式免费捆绑式免费2、免费产品的特性、免费产品的特性易于数字化易于数字化无形化无形化零制造成本零制造成本成长性成长性间接收益间接收益八、产品组合定价策略八、产品组合定价策略产品线定价策略产品线定价策略产品群定价策略产品群定价策略互补产品定价策略互补产品定价策略第三节第三节网络营销中的价格调整策略网络营销中的价格调整策略一、心理定价策略一、心理定价策略尾数定价策略尾数定价策略整数定价策略整数定价策略声望定价策略声望定价策略分档定价策略分档定价策略招徕定价策略招徕定价策略二、折扣定价策略二、折扣定价策略现金折扣现金折扣数量折扣数量折扣季节折扣季节折扣三、地区定价策略三、地区定价策略FOB产地定价产地定价统一交货定价统一交货定价分区定价分区定价基点定价基点定价免收运费定价免收运费定价四、差别定价策略四、差别定价策略按顾客身份差别定价按顾客身份差别定价按产品的形式差别定价按产品的形式差别定价按产品的部位差别定价按产品的部位差别定价按产品销售时间差别定价按产品销售时间差别定价第四节第四节网络营销报价策略网络营销报价策略一、报价模式一、报价模式固定报价固定报价固定报价固定报价统一报价统一报价统一报价统一报价区间报价区间报价区间报价区间报价分解报价分解报价分解报价分解报价比较报价比较报价比较报价比较报价不公开报价不公开报价不公开报价不公开报价分布报价分布报价分布报价分布报价自动出价自动出价自动出价自动出价二、个性化报价策略二、个性化报价策略三、特殊品报价策略三、特殊品报价策略四、网络营销智能报价系统四、网络营销智能报价系统