济南道通章丘项目战略营销策划报告-世纪万邦-54PPT_精品文档PPT文件格式下载.ppt

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体现道通企业文化体现道通企业文化,契合道通对本案所寄予的期望；

契合道通对本案所寄予的期望；

项目区位特点及环境；

不局限于项目地段，充分考量区域辐射；

具有与社区规模相匹配的量级；

能够满足因项目所处区域及体量而造成的较长销售周期的时间冲刷；

弱化小高层及塔楼产品在项目所处区域不易获得客户认可的不足；

支持未来高尚住宅区的区域定位，争取获得目标客群的认可；

适应住房升级换代需求，便于产品解读；

体现产品自身差异化，构成区分市场要素；

案名的方向与建议案名的方向与建议方向七：

方向七：

道通道通道通道通府南尊邸府南尊邸府南尊邸府南尊邸项目地块位于章丘新政府大楼的南边项目地块位于章丘新政府大楼的南边,在案名中直接点出这一点，可突出项目在案名中直接点出这一点，可突出项目的区位优势的区位优势;

尊邸尊邸,可以向客户传达尊贵、稀有的概念，有效提升项目品质感。

可以向客户传达尊贵、稀有的概念，有效提升项目品质感。

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区其他项目的推广形成差异，这样才可以脱颖而出，将目标客户群的注意力吸引过来。

本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是本案处于章丘的规划新区，不单其他地区的人对项目所在地不熟悉，就是当地人也不是很认可该区域，对于区域未来发展的信心需要通过引导性传播来逐步解决。

很认可该区域，对于区域未来发展的信心需要通过引导性传播来逐步解决。

面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而面对客户群既有当地人，也有来自济南、淄博、莱芜，或者是其他的地区的购买者，而购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同购买目的又分为自用、给老人孩子和投资等项，这些不同的购买者和购买目的需要不同的途径来实现信息传播。

的途径来实现信息传播。

济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常济南的房地产信息媒体相对完善，但章丘地区的专业媒体却十分匮乏，这需要使用非常规传播途径来加以补充。

规传播途径来加以补充。

开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一开发商在项目地块附近还有一个更大的待开发项目，因此对于打造品牌的要求会高于一般项目，这也要求在传播上要有别于一般项目的运作。

般项目，这也要求在传播上要有别于一般项目的运作。

销售业绩与开发商品牌互动提升销售业绩与开发商品牌互动提升两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬两手抓，两手都要硬窄道直效性渠道的运用窄道直效性渠道的运用多渠道整合传播原则多渠道整合传播原则媒体与活动渠道的运用媒体与活动渠道的运用多渠道品牌营销原则多渠道品牌营销原则大众传媒品牌营销大众传媒品牌营销公关活动品牌营销公关活动品牌营销传播原则传播原则传播原则传播原则专有渠道专有渠道专有渠道专有渠道大众大众传媒传媒营销营销市场认知：

市场认知：

大众传媒营销是通过大众传媒形式，提高项目市场知名度，并从中截选目标客群的营销方式。

广告大范围轰炸法房展作秀法目标客群认知：

目标客群认知：

标靶式营销是通过窄道直效手段，直接作用于主力目标客户群，并最终实现销售的营销方式数据库营销介质营销人脉营销大客户营销标靶式营销标靶式营销专有渠道专有渠道专有渠道专有渠道世纪万邦世纪万邦数据库营销：

数据库营销：

济南世纪万邦六年地产营销之路，建立了济南世纪万邦六年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。

数万份客户名单。

世纪万邦世纪万邦强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。

世纪万邦可以在自有数据库中进行镖相互满足的互动关系。

世纪万邦可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并最终形成成交最终形成成交和口碑传播。

和口碑传播。

数据库营销渠道数据库营销渠道数据库营销渠道数据库营销渠道介质营销介质营销介质营销介质营销：

世纪万邦多年来注重加强与各类人群世纪万邦多年来注重加强与各类人群世纪万邦多年来注重加强与各类人群世纪万邦多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。

并与之建立良好关系。

中间介质体的联系与沟通。

通过该类渠道可以与目标客户群进行有效沟通。

居委会居委会居委会居委会汽车销售代理商汽车销售代理商汽车销售代理商汽车销售代理商日用消费品类媒体日用消费品类媒体日用消费品类媒体日用消费品类媒体投资类媒体投资类媒体投资类媒体投资类媒体各类会员组织各类会员组织各类会员组织各类会员组织介质营销介质营销介质营销介质营销渠道渠道人脉营销：

人脉营销：

推行推行推行推行“非客户带客户方案非客户带客户方案非客户带客户方案非客户带客户方案”，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直保持良好关系的济南二次置业及投资客户群保持良好关系的济南二次置业及投资客户群保持良好关系的济南二次置业及投资客户群保持良好关系的济南二次置业及投资客户群为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的深层推广传播。

的深层推广传播。

人脉营销人脉营销人脉营销人脉营销渠道渠道大客户营销大客户营销大客户营销大客户营销渠道渠道大客户营销：

大客户营销：

根据本案项目体量，如果完全依靠散户购根据本案项目体量，如果完全依靠散户购根据本案项目体量，如果完全依靠散户购根据本案项目体量，如果完全依靠散户购买，可能会造成销售周期过长的问题，尤其是项目前期，如买，可能会造成销售周期过长的问题，尤其是项目前期，如买，可能会造成销售周期过长的问题，尤其是项目前期，如买，可能会造成销售周期过长的问题，尤其是项目前期，如果不能迅速打开市场局面，形成热销，很可能会使市场逐渐果不能迅速打开市场局面，形成热销，很可能会使市场逐渐果不能迅速打开市场局面，形成热销，很可能会使市场逐渐果不能迅速打开市场局面，形成热销，很可能会使市场逐渐淡忘本案。

而本案地处章丘明水工业园附近，与济钢等大型淡忘本案。

而本案地处章丘明水工业园附近，与济钢等大型企业为邻，如能在这些大客户身上寻找到突破口，形成集团企业为邻，如能在这些大客户身上寻找到突破口，形成集团企业为邻，如能在这些大客户身上寻找到突破口，形成集团企业为邻，如能在这些大客户身上寻找到突破口，形成集团购买，将会为项目的后期运作奠定坚实基础。

购买，将会为项目的后期运作奠定坚实基础。

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差异性推广手段：

现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅差异性销售手段：

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