MO专员新人入职月度思考总结PPT文档格式.pptx
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我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献?
u我将如何自我定位并不断学习为自己贡献?
我将如何自我定位并不断学习为自己贡献?
四四.MO.MO市场推广的常见思路;
市场推广的常见思路;
五五.MO.MO市场调查的常见思路;
市场调查的常见思路;
六六.职场工作最重要的职场工作最重要的33个圈圈;
个圈圈;
七七.Q&
A.Q&
A一、一、MOMO专员工作内容一览(规划、执行、专员工作内容一览(规划、执行、总结、调研)总结、调研)1.通路(现代和特通)推广(A1和CP)活动规划:
核心点数和场次!
2.推广及促销的执行:
中小型活动、大型活动(roadshow)等;
3.推广及促销反思总结:
闪光点分享,不足之处改进;
4.细分市场竞品动作调研与策略判断,定期和上级沟通,便于决策;
5.MO专员其他日常工作的落实与执行。
二二.我为什么选择我为什么选择MOMO工作?
工作?
学习推广板块,完善个人综合营销实战能力1.FMCG的市场推广是最为精细化、成熟的;
2.康师傅在通路精耕和终端推广在快消品行业的有口皆碑;
3.个人营销综合能力推广板块的缺乏;
备注:
个人理解的综合营销能力包括4个板块:
销售、推广、策划、规划!
三三.我将如何做好我将如何做好MOMO工作?
1.我如何做好哪些工作为团队、公司做出贡献?
2.如何自我定位并学习为自己做贡献?
三三.我将如何为团队、公司做出贡献我将如何为团队、公司做出贡献?
工作责任:
1月份接手个人消费者推广工作分工部分,独立承担成都企划团队的一部分任务,同时协助企划团队其他工作,如A1&
CP的报告制作、促销培训外包培训、外场执行质量的过程管理和企划仓库物料的搬运等;
工作态度:
空杯心态,踏实沉稳;
工作方法:
A.虚心请教成都企划团队伙伴,和直属主管月度成长回顾复盘(通过PPT辅助,双方面谈的方式),发现机会和问题,实现快速成长;
B.勤走访市场、勤动脑思考、勤动笔记录总结。
三三.我将如何自我定位为自己做出贡我将如何自我定位为自己做出贡献?
献?
p目的:
个人擅长销售,不擅长推广,提高自己的营销综合能力的短板;
p定位:
区域市场推广总监的角色定位,特种基层小兵的绝对的执行力;
p方法:
海量理论+重复实践;
p具体内容:
理论部分即理论部分即集中一段时间通过百度文库、道客巴巴、MBA智库、中国企划网等网络渠道等大量阅读学习不低于30万字的各大企业经典推广案例研究,内容涉及推广全局思路、路演执行、促销员招募SOP、终端生动化执行等等;
实践部分实践部分核心是将所学所思运用于具体日常促销员管理、促销活动执行的实践中,另外多走访市场,推测竞争对手卡夫等业务战略和策略,了解整体市场;
不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时,因此必须要有全局观!
四四.MO.MO推广常见思路推广常见思路(以奶茶为例)以奶茶为例)推广推广类型型推广目的推广目的(why)推广内容(推广内容(what)如何推广(如何推广(how)消费者推广扩大奶茶成都市场消费者知名度,并激起尝试购买功能利益(良好口感、时尚外观);
情感利益(美好温暖的生活方式、触手可得的浪漫);
常常规推广:
推广:
试吃、买赠、优惠打折、ROADSHOW;
非常非常规推广:
事件营销、异业联合营销备注:
MO需时刻思考5W2H是什么渠道(经销商和现代零售终端)推广新品袋装奶茶进货打款产品市场前景:
毛利高且较稳定、产品周转速度快、市场容量大等;
动销辅助:
在线和离线的海陆空全立体的宣传推广整合战略;
激励:
首次进货打款激励、销售竞赛激励、铺货激励、终端生动化激励等方式为新品奶茶区域新闻发布暨订货会;
地点选择五星级酒店;
活动内容分为新品宣贯、进货激励、销量竞赛,穿插以靓女模特走秀方式五五.MO.MO市场调查常见思路市场调查常见思路备注:
巡店卖场先看康师傅,再看竞品对手,若要对饼干市场各个细分市场有个全局了解,必须分品类结构化、系统化详细了解。
六六.职场工作重要的职场工作重要的33个圈圈个圈圈Why(为什么做)How(如何做)What(做什么)备注:
不论是从事企划还是销售或者管理,备注:
不论是从事企划还是销售或者管理,都需要时刻谨记这都需要时刻谨记这3个圈圈,依据重要程度个圈圈,依据重要程度排名分别是为什么做,如何做和做什么,做排名分别是为什么做,如何做和做什么,做正确的事情比盲目的努力要好得多,切记切正确的事情比盲目的努力要好得多,切记切记!
记!
六六.Q&
A若若有任何问题,欢迎团队内部随时坦诚直接沟通!
有任何问题,欢迎团队内部随时坦诚直接沟通!
ThankYou章哥、娟、唐兄、邱兄、李吉整个成都企划团队!