鬼谷子与商业谈判技巧PPT课件下载推荐.pptx

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陈轸、苏秦、张仪、孙膑、庞涓。

名师高徒：

鬼谷子鬼谷子全书的整体结构全书的整体结构鬼谷子鬼谷子全书分上、中、下三卷，共全书分上、中、下三卷，共17篇。

篇。

nn其中上卷四篇，为其中上卷四篇，为“捭阖捭阖”、“反应反应”、“内揵内揵”、“抵巇抵巇”；

nn中卷十篇，为中卷十篇，为“飞箝飞箝”、“忤合忤合”、“揣篇揣篇”、“摩篇摩篇”、“权篇权篇”、“谋篇谋篇”、“决篇决篇”、“符言符言”、“转丸转丸”、“胠乱胠乱”，后两篇今已亡佚；

，后两篇今已亡佚；

nn下卷三篇，为下卷三篇，为“本经阴符七术本经阴符七术”、“持枢持枢”、“中经中经”，此三篇内容已杂有佛、道思想，由言谈，此三篇内容已杂有佛、道思想，由言谈之术转向内在修炼，与前两卷难相连贯，文笔、之术转向内在修炼，与前两卷难相连贯，文笔、语气也判似二人，故极可能是后人增益。

语气也判似二人，故极可能是后人增益。

纵横家的鼻祖纵横家的鼻祖nn纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，纵横家出现于战国至秦汉之际，多为策辩之士，可称为中国五千年中最早也最特殊的外交家和可称为中国五千年中最早也最特殊的外交家和政策推销学派。

战国时以从事政治外交活动为政策推销学派。

战国时以从事政治外交活动为主的一派，是诸子百家之一，创始人鬼谷子，主的一派，是诸子百家之一，创始人鬼谷子，杰出代表人物有：

苏秦，张仪，苏代，苏历，杰出代表人物有：

苏秦，张仪，苏代，苏历，陈轸，公孙衍等陈轸，公孙衍等汉书汉书艺文志艺文志列为列为“九流九流”之一。

之一。

韩非子韩非子说：

说：

“纵者，合众弱以攻纵者，合众弱以攻一强也；

横者，事一强以攻众弱也。

一强也；

”可怕的纵横家可怕的纵横家nn子贡与多极化的世界子贡与多极化的世界子贡与多极化的世界子贡与多极化的世界格局。

格局。

nn史记史记史记史记仲尼弟子列仲尼弟子列仲尼弟子列仲尼弟子列传传传传子贡传子贡传子贡传子贡传赞曰：

赞曰：

子贡一出，存鲁，乱子贡一出，存鲁，乱子贡一出，存鲁，乱子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸齐，破吴，强晋而霸齐，破吴，强晋而霸齐，破吴，强晋而霸越。

子贡一使，使势越。

子贡一使，使势相破，十年之中，五相破，十年之中，五相破，十年之中，五相破，十年之中，五国各有变。

国各有变。

战国三苏战国三苏nn苏秦佩六国相印大行苏秦佩六国相印大行合纵术；

合纵术；

nn苏代、苏历继承了苏苏代、苏历继承了苏秦的事业。

秦的事业。

苏秦的事迹苏秦的事迹nn师从鬼谷；

下山后找工作碰壁，后重新自师从鬼谷；

下山后找工作碰壁，后重新自学揣摩术充电学揣摩术充电锥刺股；

锥刺股；

nn游说周显王未果，游说秦惠王亦未果，游游说周显王未果，游说秦惠王亦未果，游说赵相奉阳君亦未果；

说赵相奉阳君亦未果；

nn游说燕文侯发迹，次周游六国推销合纵术，游说燕文侯发迹，次周游六国推销合纵术，佩戴六国相印。

佩戴六国相印。

nn离燕阴事齐，被刺杀后，自己捉拿凶手。

离燕阴事齐，被刺杀后，自己捉拿凶手。

苏秦与张仪：

把持世界政治局势的同学苏秦与张仪：

把持世界政治局势的同学张仪的事迹张仪的事迹nn师从鬼谷，下山后被诬陷逃亡；

师从鬼谷，下山后被诬陷逃亡；

nn求见苏秦企图晋身，苏秦智激张仪；

求见苏秦企图晋身，苏秦智激张仪；

nn张仪与陈轸共相秦；

张仪与陈轸共相秦；

nn张仪三戏楚怀王；

张仪三戏楚怀王；

nn张仪相魏张仪相魏鬼谷子鬼谷子的重要性的重要性nn纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。

因此，历来学思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。

因此，历来学者对者对者对者对鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

nn其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；

而生其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；

而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。

即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处得失。

即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

所谓世为人之得体与否。

所谓“智用于众人之所不能知，而智用于众人之所不能知，而智用于众人之所不能知，而智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。

能用于众人之所不能。

”潜谋于无形，常胜于不争不费，潜谋于无形，常胜于不争不费，潜谋于无形，常胜于不争不费，潜谋于无形，常胜于不争不费，此为此为此为此为鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子之精髓所在。

之精髓所在。

孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法侧重于总体侧重于总体侧重于总体侧重于总体战略，而战略，而战略，而战略，而鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子则专于具体技巧，两者可说是相辅则专于具体技巧，两者可说是相辅则专于具体技巧，两者可说是相辅则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

乃是官场、商场必备的经典。

相成。

鬼谷子鬼谷子中的智慧与谋略中的智慧与谋略总论总论nn鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子可分为三大部分：

可分为三大部分：

nn其一，其一，其一，其一，捭阖第一捭阖第一捭阖第一捭阖第一是总论，集中概述了谋略思维的是总论，集中概述了谋略思维的是总论，集中概述了谋略思维的是总论，集中概述了谋略思维的根据、原则和方式，并以这三个方面统摄了从根据、原则和方式，并以这三个方面统摄了从根据、原则和方式，并以这三个方面统摄了从根据、原则和方式，并以这三个方面统摄了从反应反应反应反应第二第二第二第二至至至至谋篇第十谋篇第十谋篇第十谋篇第十，是这部书的核心部分。

，是这部书的核心部分。

nn其二，讲述为君之道，这虽然也是谋略的一个组成部其二，讲述为君之道，这虽然也是谋略的一个组成部其二，讲述为君之道，这虽然也是谋略的一个组成部其二，讲述为君之道，这虽然也是谋略的一个组成部分，但谈论的思维主体很明确，是君王，与上述的思分，但谈论的思维主体很明确，是君王，与上述的思分，但谈论的思维主体很明确，是君王，与上述的思分，但谈论的思维主体很明确，是君王，与上述的思想内涵截然分明。

它主要包括想内涵截然分明。

它主要包括决篇第十一决篇第十一决篇第十一决篇第十一、符符符符言第十二言第十二言第十二言第十二及下卷及下卷及下卷及下卷持枢持枢持枢持枢。

nn其三，其三，其三，其三，本经阴符七篇本经阴符七篇本经阴符七篇本经阴符七篇不是讲述思维的内容，而是不是讲述思维的内容，而是不是讲述思维的内容，而是不是讲述思维的内容，而是讲思维主体如何提高自身在人际交往中的魅力，扩大讲思维主体如何提高自身在人际交往中的魅力，扩大讲思维主体如何提高自身在人际交往中的魅力，扩大讲思维主体如何提高自身在人际交往中的魅力，扩大吸引人际能量的办法。

吸引人际能量的办法。

nn从上述三部分内容来分析，第一、第三部分，既是其从上述三部分内容来分析，第一、第三部分，既是其从上述三部分内容来分析，第一、第三部分，既是其从上述三部分内容来分析，第一、第三部分，既是其谋略思想的重心部分，也是此书的特色所在。

谋略思想的重心部分，也是此书的特色所在。

智慧谋略的根据智慧谋略的根据道道nn“捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。

纵横、反出、反覆、四时开闭以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

反忤，必由此矣。

”nn“捭阖捭阖”是如何体现道的？

是如何体现道的？

“口者，心之口者，心之门户也；

心者，神之主也。

志意、喜欲、门户也；

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。

故关之捭思虑、智谋，此皆由门户出入。

故关之捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。

阖之者，闭也，默也，阴也，阴阳阳也。

阖之者，闭也，默也，阴也，阴阳其和，终始其义。

其和，终始其义。

”捭阖捭阖第一第一这段话讲了三层意思这段话讲了三层意思:

nn第一，口与心的关系。

即言语与思想。

第一，口与心的关系。

nn第二，而第二，而“捭阖捭阖”的关键的关键,就是控制就是控制言语的出入。

言语的出入。

nn第三，捭阖即是阴阳，第三，捭阖即是阴阳，“阴阳其和，阴阳其和，终始其义终始其义”。

智慧谋略的原则智慧谋略的原则周密之贵周密之贵nn首先，事物都有一个从小到大，从微到显首先，事物都有一个从小到大，从微到显的发展变化过程。

的发展变化过程。

nn其次，凡细微的裂缝，都可以用堵塞的方其次，凡细微的裂缝，都可以用堵塞的方法解决。

这便是抵巇术。

法解决。

nn第三，第三，“抵之理抵之理”虽通俗易懂，但并不是虽通俗易懂，但并不是人们就能深刻地认识它，更谈不上运用它人们就能深刻地认识它，更谈不上运用它了。

防微杜渐很难做到。

了。

nn老子老子六十四章六十四章：

“其安易持，其未兆其安易持，其未兆易谋。

其脆易泮，其微易散。

为之于未有，易谋。

为之于未有，治之于未乱。

治之于未乱。

”nn韩非子韩非子喻老第二十一喻老第二十一：

“有形之类，有形之类，大必起于小；

行久之物，族必起于少。

故大必起于小；

故曰：

天下之难事必作于易，天下之大事必曰：

天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。

是以欲制物者于其细也，故曰：

作于细。

图难于其易也图难于其易也,为大于其细也。

为大于其细也。

千丈之千丈之堤以蝼蚁之穴溃，百尺之室以突隙之烟焚。

堤以蝼蚁之穴溃，百尺之室以突隙之烟焚。

白圭之行堤也塞其穴，丈人之慎火故曰：

白圭之行堤也塞其穴，丈人之慎火也其隙。

是以白圭无水难，丈人无火患。

也其隙。

”抵巇术抵巇术n经起秋毫之末，挥之于太山之本。

其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。

抵隙，为道术。

智慧谋略的方式智慧谋略的方式以阴阳试之以阴阳试之nn鬼谷子说：

鬼谷子说：

“捭阖之道，以阴阳试之。

捭阖之道，以阴阳试之。

”就是讲思维方式这一根本的问题。

阴阳不就是讲思维方式这一根本的问题。

阴阳不仅代表互为对立的方式