行业和集团客户市场价值分析与策略制定专业模板优质PPT.ppt

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（注：

由于没有长期的行业规模预测数据，所以各行业的市场潜力由03年的行业市场规模直接代替）2）对联想的能力从品牌认同、渠道覆盖和方案推广三个维度进行10分制评分；

3）根据各行业市场的市场吸引力和联想的能力综合起来判断联想在每个行业应采取的市场策略03年行业市场规模年行业市场规模02年联想市场份额年联想市场份额市场吸引力市场吸引力联想的能力联想的能力细分市场策略细分市场策略品牌认同程度品牌认同程度渠道覆盖实力渠道覆盖实力方案推广能力方案推广能力back1评分标准评分标准市场吸引力市场吸引力=市场规模市场规模得分得分0.6+0.6+联想份额得联想份额得分分0.40.40303年市场规模年市场规模100100万台以上万台以上8-108-10分分50-10050-100万台万台5-75-7分分5050万台以下万台以下1-41-4分分0202年联想份额年联想份额25%25%以下以下8-108-10分分25-35%25-35%5-75-7分分35%35%以上以上1-41-4分分联想的能力联想的能力=（品牌认（品牌认同得分同得分+渠道覆盖得分渠道覆盖得分+方案推广得分）方案推广得分）/3/3品牌认同程度品牌认同程度高高8-108-10分分中中5-75-7分分低低1-41-4分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力高高8-108-10分分中中5-75-7分分低低1-41-4分分方案推广能力方案推广能力高高8-108-10分分中中5-75-7分分低低1-41-4分分back2策略决策模型策略决策模型市场吸引力市场吸引力联想能力联想能力0大力拓展大力拓展巩固巩固有选择的有选择的重点突破重点突破跟踪跟踪1010说明：

根据各行业的市场吸引力和联想的能力评分，做成矩阵图，对于得分落在不同象限的行业，我们将采取不同的市场策略，例如：

对于落在第一象限的行业（市场吸引力大且联想能力比较强），我们的策略是大力拓展。

back3政府市场评估政府市场评估表表市场吸引力市场吸引力=7.2=7.2分分0303年市场规模年市场规模169.4169.4万台万台1010分分0202年联想份额年联想份额45.6%45.6%33分分联想的能力联想的能力=8.3=8.3分分品牌认同程度品牌认同程度高高99分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力高高99分分方案推广能力方案推广能力中中77分分数据来源：

CCW03.1;

IDC02.114教育市场评估表教育市场评估表市场吸引力市场吸引力=7.8=7.8分分0303年市场规模年市场规模128.38128.38万台万台99分分0202年联想份额年联想份额30.1%30.1%66分分联想的能力联想的能力=8.7=8.7分分品牌认同程度品牌认同程度高高99分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力高高99分分方案推广能力方案推广能力高高88分分数据来源：

CCW03.1；

IDC02.11金融市场评估金融市场评估表表市场吸引力市场吸引力=5.4=5.4分分0303年市场规模年市场规模20.7320.73万台万台33分分0202年联想份额年联想份额20%20%99分分联想的能力联想的能力=3.7=3.7分分品牌认同程度品牌认同程度低低33分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力中中66分分方案推广能力方案推广能力低低22分分数据来源：

注：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断电信市场评估表电信市场评估表市场吸引力市场吸引力=5.2=5.2分分0303年市场规模年市场规模1414万台万台22分分0202年联想份额年联想份额15%15%1010分分联想的能力联想的能力=3.3=3.3分分品牌认同程度品牌认同程度低低33分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力中中55分分方案推广能力方案推广能力低低22分分数据来源：

CCW03.1注：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断交通市场评估表交通市场评估表市场吸引力市场吸引力=5.4=5.4分分0303年市场规模年市场规模20.720.7万台万台33分分0202年联想份额年联想份额18%18%99分分联想的能力联想的能力=4.7=4.7分分品牌认同程度品牌认同程度低低44分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力中中66分分方案推广能力方案推广能力低低44分分数据来源：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断制造业市场评估表制造业市场评估表市场吸引力市场吸引力=8.2=8.2分分0303年市场规模年市场规模122.42122.42万台万台99分分0202年联想份额年联想份额27.7%27.7%77分分联想的能力联想的能力=7.3=7.3分分品牌认同程度品牌认同程度中中77分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力高高88分分方案推广能力方案推广能力中中77分分数据来源：

市场份额为联想在大中企业市场的份额而定（IDC数据）9小企业市场评估表小企业市场评估表市场吸引力市场吸引力=9.4=9.4分分0303年市场规模年市场规模132132万台万台99分分0202年联想份额年联想份额11.7%11.7%1010分分联想的能力联想的能力=8.3=8.3分分品牌认同程度品牌认同程度高高99分分渠道覆盖能力渠道覆盖能力高高88分分方案推广能力方案推广能力高高88分分数据来源：

IDC02.1110各行业综合得分各行业综合得分行业行业联想的能力联想的能力市场吸引力市场吸引力政府政府8.38.37.27.2教育教育8.78.77.87.8金融金融3.73.75.45.4电信电信3.33.35.25.2交通交通4.74.75.45.4制造制造7.37.38.28.2小企业小企业8.38.39.49.411各行业市场策略图各行业市场策略图金融制造教育政府交通电信联想能力联想能力市场吸引力市场吸引力大力拓展有选择的重点开拓跟踪巩固小企业12深入研究细分客户需求，明确细分市场策略深入研究细分客户需求，明确细分市场策略金融金融制造制造教育教育政府政府交通交通电信电信联想能力联想能力市场吸引力市场吸引力大力拓展有选择的重点开拓跟踪巩固能源能源分析过程分析过程气泡大小表示市场规模（销售额）大小气泡大小表示市场规模（销售额）大小注：

因数据所限，大、中、小企业用的是注：

因数据所限，大、中、小企业用的是IDCIDC的数的数据，能源行业结合了据，能源行业结合了CRCCRC和和IDCIDC的数据，其他行业用的是的数据，其他行业用的是CCWCCW的数据的数据中企业中企业77亿元亿元大企业大企业84亿元亿元小企业小企业75亿元亿元医疗卫生医疗卫生15.4亿元亿元各行业销售额预测各行业销售额预测13各行业各行业20032003年销售额预测年销售额预测政府制造大企业中企业小企业教育医卫金融交通能源电信128.580.384777564.315.414.913.612.210.1单位：

亿元