连锁超市行业商品陈列培训课件--基本陈列规范PPT文件格式下载.ppt

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大超、综超、便超业态：

大超、综超、便超对象：

各门店主管对象：

各门店主管基本陈列原则基本陈列原则让顾客的视觉点连联起来让顾客的视觉点连联起来名词解释

（一）商品陈列的定义

（一）商品陈列的定义:

商品陈列指以产品为主体，运用一定艺商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

主要形式。

基本陈列原则现今顾客购物的心理状态的转变50年代顾客买东西的时候95%是看功能和实用性，情感因素只占了5%。

70年代，情感因素增加到了30%80年代，物质丰富了情感因素占了60%90年代至今，情感因素占了75%名词解释（二二）商品陈列的目的商品陈列的目的合合理理地地陈陈列列商商品品可可以以起起到到展展示示商商品品、刺刺激激销销售售、方方便便购购买买、节节约约空空间间、美美化化购购物物环环境境等等各各种种重重要要作作用用。

据据统统计计，店店面面如如能能正正确确运运用用商商品品的的配配置置和和陈陈列列技技术术，销销售售额额可可以以在在原原有有基基础础上上提高提高10%10%。

1234商标朝前商标朝前5五大黄金法则清洁货架清洁货架1清洁商品清洁商品2商品前置商品前置3价签左下价签左下41保持地面，货架和商品干净2商品分类，移除劣质破损商品3商品要丰满陈列，不能空缺4清晰的价格对商品充满信心5促销品及大量的商品要有醒目的POP6经过初加工增加附加值，不要只卖原材料7垂直同色商品摆放，营造陈列强有力的效果8给商品讲故事，产地，来源，有益健康等9确保员工友好，鼓励员工与顾客交流10跨产品销售货架陈列原则和步骤一、正常商品二、促销商品地堆端架货架三、关联陈列正常商品陈列1.按品类陈列：

方便顾客购物按品类陈列：

方便顾客购物食品按口味，百货按功能食品按口味，百货按功能2.陈列要有分割线：

陈列要有分割线：

方便顾客购物，也便于商品维护。

3.按色块陈列：

按色块陈列：

有冲击力，吸引顾客目光有冲击力，吸引顾客目光4.货架层板间无空隙：

货架层板间无空隙：

无漏空背板，增大销售空间。

5.价格带陈列：

价格带陈列：

价格带由低到高价格带由低到高正常商品陈列（续）6.按五大黄金法则：

货架干净商品干净价签左下商品前置商标朝前7.其它要求：

商品保持水平线（牌面和顶仓）商品小的在上面，大的在下面销售好的单品给予大排面陈列正常商品陈列正常商品陈列超市商品陈列原则一、陈列的安全性超市商品陈列原则二、陈列的易观看性、易选择性超市商品陈列原则三、陈列的易取性、易放回性超市商品陈列原则四、让人感觉良好的陈列超市商品陈列原则五、提供信息、具有说服力的卖场超市商品陈列原则六、陈列成本问题超市商品陈列原则七、定型陈列向上立体陈列的要点正常商品陈列促销商品陈列1.地堆陈列地堆陈列商品选择：

要选择80%的顾客都可能买的商品陈列效果：

要丰满，有视觉冲击力-“哇”商品数量：

一个地堆不能超两个单品一个栈板一个单品栈板要求：

采用标准栈板（红色）四个栈板为一个地堆地堆间距地堆间距1.8米，高度1.5米（量陈例外）促销商品陈列促销商品陈列促销商品陈列促销商品陈列促销商品陈列促销商品陈列关联陈列1.关联原则：

u消费关联但是不同类u提高高毛利商品销售u增加不同类商品销售u改变卖场陈列的气氛2.挂条陈列方法：

u挂条内商品要丰满u每隔三组货架放一个挂条u挂在货架最高处，位置水平u相对货架间的挂条成斜角u挂条可放在地笼周围u挂条商品不能与周围商品品类相同关联陈列陈列是为了J顾客购物方便、愉悦J员工工作严谨、高效J管理标准清晰、简洁J效益增加销售、利润谢谢大家！