赢销截拳道锦华装饰企业内训PPT课件下载推荐.pptx
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赢销截拳道什么是赢销？
销售的目的是为了双赢和多赢赢销截拳道赢销的五个层次信念信念（领导人的信念）信念，信任，诚信，信仰，相信的力量信是最宝贵的目标目标（目标决定能力）目标-布局布局兵和力顶级人才想没有想过有没有方法管控人才游戏规则兵熊熊一个，将熊熊一窝人制法制天才企业可造之才赢销截拳道什么是销售？
将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果如果世界上只有一种如果世界上只有一种工作的话，一定是销售！
工作的话，一定是销售！
赢销截拳道高端销售能力差导致的问题：
1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2无法与控制公司命脉的大客户:
工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5子女教育，不好导致事业难续传承赢销截拳道天外有天，人外有人！
学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！
赢销最需要的就是永远地学习和交流！
赢销截拳道锦华南通公司第三季度员工内训赢销截拳道销售：
魂精神/信念道道理/规律，道是销售的格局、战略、伦理、道德、价值观术最好的方法器将最好的方法无数倍复制的系统工具赢销截拳道一、销售的灵魂是什么？
u感动客户，让人无比温暖u没有最好，只有更好u案例：
销售送客流程赢销截拳道二、销售的道是什么？
u道-道理-规律-举一返十道可道，非常道精气人的本源大道无形，生育天地天道酬勤大道无名，常养万物敬天爱人（稻盛和夫）吾不知其名，强名曰道u商道：
格局，战略，伦理，道德，价值观宇宙：
十方上下为宇（空间）古往今来为宙（时间）赢销截拳道获得回报必须做到两件事：
获得回报必须做到两件事：
1、直接帮助客户真情实义，把客户当成最爱的小孩2、超越竞争对手做得比对手更好怎么让客户认为你对他最好？
做最好的自己等着去吸引案例：
接机赢销截拳道为什么要先学道？
赢销截拳道如何理解培训？
如何落地？
u培：
就是培养u训：
就是训练l培养+训练=结果案例：
握手落地，对方反馈赢销截拳道一个好老板的4个等级一级：
讲道理会做的不到5%二级：
怎么做会做的不到10%三级：
做出来看会做的不到20%四级：
运动员到教练员困难并不可怕，可怕的是你把它当成困难！
赢销截拳道外企的管理之道u感恩教育从面试开始，感恩老板60%的离职是因为同老板不合，60%又因为看不起老板。
老板是第一客户u感恩公司个人贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台u人人都是老板，承担责任u讲使命，讲愿景，讲奉献赢销截拳道三、专业选手和普通选手的差别在哪里？
赢销截拳道u差别一：
好的教练l很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦。
l寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的方法。
u差别二：
苦练基本功l普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事情所有的知识l专业选手学习时每次只学习一个步骤，并且反复练习几百万次，花几个月几年直到把这个动作做到最好。
l这就是我们长说的练基本功，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成才的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了l案例：
10天学游泳，前面9天学习动作，第10天下水直接会游泳专业选手和普通选手的差别赢销截拳道赢销的决胜取决于在屋里的生死极致的对决训练！
赢销三重境界：
第一重境界是快速训练员工成为销售高手；
第二重境界是吸引到顶级销售人才，依靠团队力量作战；
第三重境界为制定高级游戏规则，轻松管控好高级销售人才。
赢销截拳道专业级赢销高手训练法：
（第一重境界）专业训练一：
如何一分钟自我介绍让人永远记住你专业训练二：
如何让别人认为你是个值得尊敬的人专业训练三：
赢销的成功概率法则是什么？
专业训练四：
如何用45秒打一个客户必接的电话专业训练五：
世界赢销领域的四个进级阶梯专业训练六：
拜访客户的高效面谈法则专业训练七：
赢销领域的竞争对手专业训练八：
如何成为超级赢销。
赢销截拳道赢销截拳道四、如何一分钟自我介绍秘诀1：
让人永远记住你（让所有人记住你的名字）秘诀2：
告诉别人的兴趣爱好（让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）赢销截拳道让每个人都记住我的名字吧！
你是谁？
介绍自己，让客户永远记住你的名字，决定你的机会和收入!
拆解自己的名字，名字的由来，编一个名字的故事，让别人记住。
从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？
赢销截拳道雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。
我的解释是亏了我一个，幸福千万家！
你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。
案例-王雩赢销截拳道告诉别人你的兴趣爱好吧！
带出公司与个人的价值观与特点如：
打牌。
由爱好引出话题，竞争、智力、永不服输。
马术。
高端运动，公司的高端定位，竞争、挑战自己。
最好预先了解到对方人的爱好。
赢销截拳道自我训练与实战PK：
1、每人必须写出120字内的一分钟自我介绍，如何让自己的名字更容易让别人记住。
2、如何通过对名字和兴趣爱好的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象3、如何在最自然和最快的时间里把自己的兴趣爱好告诉别人4、重复70遍赢销截拳道五、让别人认为你是个值得尊敬的人告诉别人自己出色的专业能力，永远第一时间让客户知道，获得尊重赢销截拳道张总：
今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持。
案例-汽车4S店赢销截拳道自我训练与实战PK：
u对自己的团队大声说出“你知道我有多了不起吗？
”u总结出自己擅长的专业领域及其他领域的特长是什么？
自己较强的人际关系领域有哪些？
今后在哪些方面可以给予大家帮助？
u重复70遍赢销截拳道请牢记在与客户接触的最初时间，一定要先做好以下三件事：
1、让客户永远记住自己的名字！
2、专业领域的知识永远第一时间让客户尊重3、问清事实的真相！
否则，所有的销售行为都是盲目的或事倍功半的！
赢销截拳道六、赢销的成功概率法则是什么？
如何让销售员彻底摆脱销售恐惧u无论何种销售，基础成功的概率只有3.125%u掌握销售员的本质就是识人u弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上赢销截拳道案例：
今天我们如果从事一个新的行业，首先问我们5个问题，并假设每个问题的答案都是“是”和“否”各占50%：
假设我有100个朋友，以卖打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？
肯定能找到？
1、请问100个朋友都买我的打印机吧?
不一定对吧，所一说是概率由100人降到50人2、这50个人买打印机，有钱买进口的吗?
不一定，也可以买国产，所以50人变25人3、需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以25变12.54、要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？
不一定对吧，所以从12.5变成6.255、好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买，在那条街买。
所以6.25变成3.125%赢销截拳道赢销的成功概率法则是：
无论何种销售，成功的概率只有3.125%！
u任何销售，成功的概率都不到5%，而销售的价值只为3.125%的客户而存在。
这就是销售领域的3.125%法则。
赢销截拳道弄清楚你的客户是不是真的客户！
把时间花在你最应该花的人身上！
1.我们应该在公司做好剔除95%非客户的工作，出差时集中精力做5%真正客户的工作！
2.用最短的时间找到事实的真相。
3.果断放弃鸡肋客户，集中精力，提高工作效率。
赢销截拳道正确地面对失败，积极地寻找机会！
最大程度地拜访客户，帮助成功率提升！
u根据5%成功率推算一年/一天要“拜访”的客户数量。
u每天N个客户？
u案例：
陈安之培训新销售员的例子，每天都到外面交换一百张名片，然后给这些人打电话。
高强度的拜访，换取成功的机会赢销截拳道七、如何用45秒打一个客户必接的电话电话销售是目前销售领域使用非常普遍的一种营销模式，打不打电话给客户由销售员决定，而接不接电话，给不给你机会讲话却由对方决定，把握客户接电话的瞬间，在45秒钟之内打一个客户必接的电话。
赢销截拳道u前面15秒：
用简洁充满自信的一句话自我介绍这里面给企业定位，公司性质定位，个人的专业度定位u中间15秒：
我能带给客户清晰可见的利益说明u最后10秒：
通过一个封闭式问题约定见面时间u最后5秒：
结尾感谢45秒！
赢销截拳道应用：
如何成功地约定老客户的回访？
1.问候和简洁充满信心的一句话自我介绍2.引导对方发泄情绪或透露想法3.主动说清显示真相（先摸清基层情况）4.就对方关心的问题提出解决方案（一定让对方感受到你的关心）5.锁定见面机会（服务）赢销截拳道案例：
我：
张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。
（又给了15秒）张：
哦，请问是王经理有什么事吗？
上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了137万，利润132万。
张：
哦，你这么厉害，你做什么的我：
张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资料
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