行销发展宣导报告(2003C)PPT资料.ppt

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无无鼓励走行销路线鼓励走行销路线D：

有三类人：

有三类人D1：

绩优人员：

是您培育行销主任最佳人选绩优人员：

是您培育行销主任最佳人选D2：

一般人员：

调动工作热情，鼓励走行销路线一般人员：

调动工作热情，鼓励走行销路线D3：

面临清退人员：

争取维持面临清退人员：

争取维持个人发展，走个人发展，走精英路线精英路线事实上，您鼓励适合的人选发展行销路线，事实上，您鼓励适合的人选发展行销路线，除了除了主观上主观上是是“因人而异因人而异”的管理需要之外，的管理需要之外，还有其还有其客观上客观上的两个重要原因：

的两个重要原因：

您了解基本法对行销的支持吗？

其一：

培养行销主任相当于培养业务主任一其一：

培养行销主任相当于培养业务主任一样，您将享受样，您将享受基本法基本法规定的特殊待遇；

规定的特殊待遇；

其二：

行销路线的本身就是一个提供给业务其二：

行销路线的本身就是一个提供给业务员发展的好舞台，有着广阔的发展前景。

员发展的好舞台，有着广阔的发展前景。

您惊喜地发现您惊喜地发现把把B2B2、C2C2、D1D1和和D2D2培培养成一名行销人员相当于育成一个小组养成一名行销人员相当于育成一个小组,您将享受以下待遇：

您将享受以下待遇：

q辅导津贴辅导津贴q晋升奖金晋升奖金q考核回算考核回算如果您培养一名行销主管您将拿到如果您培养一名行销主管您将拿到:

辅导津贴辅导津贴（含直接津贴和简接津贴含直接津贴和简接津贴）XXYYZZ首年首年9%9%9%9%2%2%2%2%XXYYZZ6%6%6%6%2%2%2%2%第二年第二年以后以后还有，让您惊喜的还有，让您惊喜的晋升奖金晋升奖金晋升奖金晋升奖金v领取条件:

各级业务主管所属业务员晋升为行销主任，公司将给予一次性奖励。

但其育成的各级业务主任转任为各级行销主任及经理时时不享受晋升奖金v领取标准:

按行销人员晋升前12个月累计FYC计提，比例为10%10%1010培育行销主任您将获得：

培育行销主任您将获得：

举例举例ZYY1（行销主任）主任高级主任Z1（行销主任）Z2（行销主任）假定行销主任的月均假定行销主任的月均FYC3000元，晋升前一年年累计佣金元，晋升前一年年累计佣金40000元，元，Z在在第一年第一年将得到：

将得到：

辅导津贴：

3000*12*9%*2+3000*12*2%=7200元元晋升奖金：

晋升奖金：

40000*10%*2=8000元元累计累计=7200+8000=15200元元还有，更让您惊喜的还有，更让您惊喜的20042004年年年年11月月月月11日起行销考核日起行销考核日起行销考核日起行销考核新政策新政策新政策新政策维持、晋升考核回算：

维持、晋升考核回算：

行销主任从晋升起半年内本人行销主任从晋升起半年内本人FYCFYC及人力及人力100%100%回算给原主回算给原主管进行维持和晋升考核；

管进行维持和晋升考核；

行销主任折算：

各级主管直接育成各级主管直接育成33个行销主任，可算作育成一个营业组个行销主任，可算作育成一个营业组对每一个主管，行销系列折合组数不超过对每一个主管，行销系列折合组数不超过22个；

个；

折算仅适用于各级主管的晋升考核及维持考核。

行销路线的本身就是一个其二：

行销路线的本身就是一个提供给业务员发展的好舞台，有提供给业务员发展的好舞台，有着广阔的发展前景。

着广阔的发展前景。

行销路线发展广阔前景1212个月个月个月个月66个月个月个月个月66个月个月个月个月66个月个月个月个月66个月个月个月个月转任转任转任转任各级行销主任及行销经理的利益体现待待遇遇主主要要包包括括初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金继续率奖金继续率奖金展业津贴展业津贴展业津贴展业津贴增员奖金增员奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金增才奖金增才奖金年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金个人展业利益个人展业利益个人展业利益个人展业利益增员利益增员利益增员利益增员利益注：

展业津贴按当月个人达成注：

展业津贴按当月个人达成FYC的一定比例发放的一定比例发放基本法基本法大力支持大力支持展业津贴大幅度提高展业津贴大幅度提高展业津贴比例最展业津贴比例最高可达高可达17%,17%,高绩高绩效、高回报效、高回报调整前的展业津调整前的展业津比例为比例为2%-13%2%-13%您有了新的您有了新的挑战目标挑战目标如果我的当月如果我的当月FYCFYC超过超过90009000元，则元，则行销主任行销主任14%14%10%10%高级行销主任高级行销主任15%15%11%11%资深行销主任资深行销主任16%16%12%12%行销经理行销经理17%17%13%13%示例一：

某行销主任个人月示例一：

某行销主任个人月FYCFYC为为90009000元元原展业津贴：

原展业津贴：

9000*10%=909000*10%=9000元元现展业津贴：

现展业津贴：

9000*14%=9000*14%=12601260元元40%40%高绩效高回报高绩效高回报您的展业津贴最高会提高您的展业津贴最高会提高如果您一味着把如果您一味着把B2B2、C2C2、D1D1和和D2D2类类人员往人员往组织路线上推的话，将出现：

组织路线上推的话，将出现：

u您需要耗费大量的精力提升他们增员意愿和管理能力；

您需要耗费大量的精力提升他们增员意愿和管理能力；

u他们的积极性不高，组织路线发展缓慢；

他们的积极性不高，组织路线发展缓慢；

u即使能够晋升主任，也面临考核压力，将出现：

即使能够晋升主任，也面临考核压力，将出现：

考核顺利维持（少之又少）考核顺利维持（少之又少）考核降级（您将投入倒挂、影响团队氛围、打击降级人员信心）考核降级（您将投入倒挂、影响团队氛围、打击降级人员信心）离司或走向同业（感到发展的路太窄）离司或走向同业（感到发展的路太窄）v做什么组织啊，你看，那个人不是降级了吗？

v哎！

早知道打死我都不做组织，我不是那块料。

可怕的可怕的抱怨抱怨您是您是真的伯乐真的伯乐吗吗？

您掌握了全套的您掌握了全套的选择办法选择办法吗吗？

请您认真思考如何为千里马搭建适合他（她）的舞台如何让合适走行销路线的人晋升行销呢？

u主管认真评估组员，并进行分类，选出走行销人选；

主管认真评估组员，并进行分类，选出走行销人选；

u对选出人选进行面谈，告知努力发展的方向；

对选出人选进行面谈，告知努力发展的方向；

u行销路线在行销路线在基本法基本法中的利益宣导；

中的利益宣导；

u全力培养其行销技能、开拓市场和经营客户能力；

全力培养其行销技能、开拓市场和经营客户能力；

u把连续入围把连续入围“钻石俱乐部钻石俱乐部”作为他们的首要目标；

作为他们的首要目标；

u跟踪他们业绩达成状况和进行活动量管理。

跟踪他们业绩达成状况和进行活动量管理。

差异化的管理差异化的管理将使您的组织结构越来越合理，您将使您的组织结构越来越合理，您的管理越来越有效率，您的团队越来越积极向上，的管理越来越有效率，您的团队越来越积极向上，您将得到：

您将得到：

您的团队人才济济，有组织高手、有行销高手，还有奔着您的团队人才济济，有组织高手、有行销高手，还有奔着组织和行销发展的其它人员；

组织和行销发展的其它人员；

您的慎重选择和用心培育，您的组员产生了强大的自我驱您的慎重选择和用心培育，您的组员产生了强大的自我驱动力，他们走在正确路上是快乐的，快乐的营销将产生更大动力，他们走在正确路上是快乐的，快乐的营销将产生更大的绩效；

的绩效；

您的差异化管理哲学让您的团队充满活力，充满希望，形您的差异化管理哲学让您的团队充满活力，充满希望，形成强大的影响力将吸引更多的人才盟您的团队；

成强大的影响力将吸引更多的人才盟您的团队；

您的团队走向良性循环您的团队走向良性循环-业务增长和组织壮大。

业务增长和组织壮大。

组织高手行销高手旗帜（榜样）活力与希望留住人才吸引人才组织壮大人尽其才更多激励自我驱动力业务增长更多保费组织利益最大化成功在于您的选择培育