老人手机全国推广经营销售策划PPT课件下载推荐.ppt

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我们工作组上市并在全国范围内推广。

我们工作组在该市进行了有关调查，全面了解了该在该市进行了有关调查，全面了解了该市的老人手机市场。

结合全国相关手机市的老人手机市场。

结合全国相关手机市场情况分析，我们组于市场情况分析，我们组于44月月1717日完成了日完成了该款手机在北京上市及全国范围内推广该款手机在北京上市及全国范围内推广的经营销售策划。

的经营销售策划。

宏观环境分析宏观环境分析l人口环境人口环境l政治法律环境政治法律环境l社会文化环境社会文化环境l经济环境经济环境人口环境人口环境中国总人口数一直在不断增长而且中国总人口数一直在不断增长而且人口趋于老龄化。

中国现有老龄人口人口趋于老龄化。

中国现有老龄人口已超过已超过1.61.6亿，且每年以近亿，且每年以近800800万的速万的速度增加，老年人口的快速增加，度增加，老年人口的快速增加，“银银发市场发市场”不断扩大。

不断扩大。

政治法律环境政治法律环境l国家宏观政策支持国家宏观政策支持-积极发展老龄产业，鼓励和引导老年产积极发展老龄产业，鼓励和引导老年产市场的发展。

市场的发展。

-经济管理部门运用市场机制，制定一些经济管理部门运用市场机制，制定一些必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服务产业发展。

努力降低为老服务产业发展成本务产业发展。

努力降低为老服务产业发展成本-坚持扩大内需，这就要求我们开发潜在坚持扩大内需，这就要求我们开发潜在市场市场社会文化环境社会文化环境现在的老龄人群普遍都是上个世纪现在的老龄人群普遍都是上个世纪5050年代到年代到6060年代生人。

对高新的电子产年代生人。

对高新的电子产品，操作和理解上普遍都存在局限。

受品，操作和理解上普遍都存在局限。

受经济发展水平的限制，中国大多数老年经济发展水平的限制，中国大多数老年人的消费观念仍很保守，人的消费观念仍很保守，“有钱舍不得有钱舍不得花花”使得拥有手机的老人逐渐增多，但使得拥有手机的老人逐渐增多，但是很多都是被其子女淘汰的旧手机。

是很多都是被其子女淘汰的旧手机。

社会文化环境社会文化环境l开拓老人手机消费市场主要应从其开拓老人手机消费市场主要应从其子女开始，中国素有孝顺老人的传统美子女开始，中国素有孝顺老人的传统美德，子女们都希望父母能安享晚年，希德，子女们都希望父母能安享晚年，希望他们的生活便利，丰富，而我们专为望他们的生活便利，丰富，而我们专为老年人设计的手机正迎合了这几点，简老年人设计的手机正迎合了这几点，简单，实用，便宜，对老年群体关注度强。

单，实用，便宜，对老年群体关注度强。

经济环境经济环境l尽管世界多数国家受金融危机影响，尽管世界多数国家受金融危机影响，但中国经济依然保持平稳快速地发展，但中国经济依然保持平稳快速地发展，人民生活水平也不断提高。

这使得人们人民生活水平也不断提高。

这使得人们有足够的经济能力来满足老人的需求。

有足够的经济能力来满足老人的需求。

现在很多农村人已经不再把经济条件作现在很多农村人已经不再把经济条件作为买电子产品的首要考虑因素。

为买电子产品的首要考虑因素。

微观环境分析微观环境分析l企业企业l顾客顾客l竞争对手竞争对手企业企业否否是是以以竞竞争争为为中中心心否否是是产品导向产品导向顾客导向顾客导向竞争导向竞争导向市场导向市场导向以顾客、竞争为中心，以市场为导向，以以顾客、竞争为中心，以市场为导向，以调查问调查问卷卷等方式了解顾客需求，以更好地识别新的市场机等方式了解顾客需求，以更好地识别新的市场机会，开发更适用于目标市场的产品，并确定具有长会，开发更适用于目标市场的产品，并确定具有长远意义的战略行动方案。

远意义的战略行动方案。

以顾客为中心以顾客为中心企业企业l由市场经营销售部做市场调查，将原由市场经营销售部做市场调查，将原始数据以及统计数据发给新产品研发部，始数据以及统计数据发给新产品研发部，由产品研发部开发新产品。

由产品研发部开发新产品。

l产品开发部技术水平可以研发出目标产品开发部技术水平可以研发出目标产品。

产品。

l公司给予该产品较强的财力支持，致公司给予该产品较强的财力支持，致力于将老人手机打造为企业的明星产品。

力于将老人手机打造为企业的明星产品。

顾客顾客顾客顾客：

l使用该产品的老人使用该产品的老人l将该产品以礼物形式送给老人的年轻人将该产品以礼物形式送给老人的年轻人设计调查问卷考虑全面，使两种顾客设计调查问卷考虑全面，使两种顾客的意愿都能客观表达。

的意愿都能客观表达。

竞争对手竞争对手l品牌竞争对手品牌竞争对手天宇、创维、金立等已有老人手机的品牌，这几种天宇、创维、金立等已有老人手机的品牌，这几种品牌已占有老人手机很大一部分市场，但相应产品的品牌已占有老人手机很大一部分市场，但相应产品的缺点也很明显缺点也很明显l同行业竞争者同行业竞争者诺基亚，摩托罗拉，三星等没有专业老人手机的品诺基亚，摩托罗拉，三星等没有专业老人手机的品牌，这些企业生产的普通手机一部分老人也可以用，牌，这些企业生产的普通手机一部分老人也可以用，l其他竞争者其他竞争者中国联通及中国电信等拥有固定电话业务的公司。

中国联通及中国电信等拥有固定电话业务的公司。

综合市场综合市场SWOTSWOT分析分析l优势（优势（SS）-本公司拥有自己的研发机构，掌握了一套本公司拥有自己的研发机构，掌握了一套先进的生产技术，能在相同成本下制造出更高先进的生产技术，能在相同成本下制造出更高品质的产品品质的产品-本公司有着优秀的管理团队和经营销售团队本公司有着优秀的管理团队和经营销售团队-本公司专注于老人手机领域做了充分的前期本公司专注于老人手机领域做了充分的前期市场调查，能确保产品功能符合消费者意愿市场调查，能确保产品功能符合消费者意愿-该款手机外形简单而不乏时尚，适合作为儿该款手机外形简单而不乏时尚，适合作为儿女送老人的礼物女送老人的礼物综合市场综合市场SWOT分析分析l劣势（劣势（WW）-该产品在设计时考虑了大多数人老人该产品在设计时考虑了大多数人老人的需求，因而简单好用，但这势必会丢的需求，因而简单好用，但这势必会丢失一部分文化程度较高的潜在顾客失一部分文化程度较高的潜在顾客-这是本公司投放到市场的第一款专这是本公司投放到市场的第一款专业化的老人手机，品牌还不被大多数人业化的老人手机，品牌还不被大多数人认可认可综合市场综合市场SWOTSWOT分析分析l机会（机会（OO）-我国老龄化现象在加速，作为我国老龄化现象在加速，作为“银发经济银发经济”的一的一重要部分，老人手机有着巨大的市场需求重要部分，老人手机有着巨大的市场需求-其它商家对农村市场认识不够，认为农村老人不其它商家对农村市场认识不够，认为农村老人不需要手机或只需要劣质手机，现在市面上的老人手机需要手机或只需要劣质手机，现在市面上的老人手机要么不够专业化，要么质量低劣要么不够专业化，要么质量低劣-现在手机的一线品牌都把精力放在现在手机的一线品牌都把精力放在3G3G智能手机领智能手机领域，专业老人手机领域还没有形成行业领导人域，专业老人手机领域还没有形成行业领导人综合市场综合市场SWOTSWOT分析分析l威胁（威胁（TT）-现在老人手机市场鱼龙混杂，一些不法商现在老人手机市场鱼龙混杂，一些不法商家的劣质产品降低了整个行业的声誉家的劣质产品降低了整个行业的声誉-一些一线手机品牌（如诺基亚）也生产低一些一线手机品牌（如诺基亚）也生产低端产品，有的消费者宁愿买非专业的低端品牌端产品，有的消费者宁愿买非专业的低端品牌手机手机-现在固话网络普及，很多老人还没意识到现在固话网络普及，很多老人还没意识到他们对手机的需求他们对手机的需求综合市场综合市场SWOTSWOT分析分析l结论：

结论：

l我们的产品处在一个机遇与挑战并存的环境下，我们的产品处在一个机遇与挑战并存的环境下，但机遇大于挑战。

我们需要正确给产品定位，但机遇大于挑战。

我们需要正确给产品定位，以一个专业、优质、健康的形象进入市场，打以一个专业、优质、健康的形象进入市场，打下良好的品牌形象基础。

同时，我们要制定多下良好的品牌形象基础。

同时，我们要制定多种具体促销方案，结合各种以种具体促销方案，结合各种以“亲情亲情”或或“爱爱”为主题的公益活动，分别打开城市和农村市为主题的公益活动，分别打开城市和农村市场场市场细分与定位市场细分与定位l市场细分市场细分l目标市场选择目标市场选择l产品定位产品定位市场细分市场细分-以人口年龄为标准细分市场以人口年龄为标准细分市场18岁以下18岁30岁30岁40岁40岁50岁50岁以上目标市场选择目标市场选择-老年人老年人健康不健康功能针对化功能多样化产品定位产品定位1天宇2金立63三星4摩托罗拉诺基亚XX5创维产品定位方向标准产品定位方向标准l健康：

健康：

低辐射，音质好，光线柔和低辐射，音质好，光线柔和,大字大字体，大键盘体，大键盘l功能针对化功能针对化：

删除不适用老年人的功删除不适用老年人的功能，对手机功能重新组合，保证功能简能，对手机功能重新组合，保证功能简约实用。

约实用。

Productl特色特色l包装包装l保修保修Product-Product-特色特色l外外观观l直板直板l尺寸尺寸:

111:

11151.751.715.5mm15.5mm（支持超大键盘）支持超大键盘）l屏屏幕幕：

1.651.65英寸彩屏英寸彩屏（支持超大字支持超大字体体）l颜色：

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另外：

经过多次测试，辐射值极低经过多次测试，辐射值极低（是手机辐射标是手机辐射标准值的准值的0.10.1）产品采用防滑设计产品采用防滑设计产品侧边增设调频旋钮产品侧边增设调频旋钮（方便老人使用收方便老人使用收音机功能音机功能）配置配置12001200毫安毫安锂电池（锂电池（超长待机超长待机）Product-Product-包装包装使用专业包装盒，确保产品在运输过程中使用专业包装盒，确保产品在运输过程中保持完好，内含：

保持完好，内含：

l高效充电器高效充电器l原原装装12001200毫升电池毫升电池lUSBUSB数据线数据线l1GB1GB存储卡存储卡l立体声耳机立体声耳机l用户指南用户指南Product-Product-保修保修l全国联保，享受三包服务全国联保，享受三包服务l质保时间质保时间:

1:

1年年l质保备注质保备注:

主机主机11年，电池年，电池66个月，个月，充电器充电器11年，有线耳机年，有线耳机33个月个月Pricel成本导向定价成本导向定价l竞争导向定价竞争导向定价l需求导向定价需求导向定价成本预算成本预算-成本导向定价成本导向定价l每个电路板的制造成本约为每个电路板的制造成本约为2323美元。

美元。

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