红牛与启力营销定位比较PPT文档格式.ppt

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司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。

启力：

的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。

这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。

核心诉求核心诉求红牛红牛：

“你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。

启力启力：

的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。

这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。

对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。

当然，针对成长阶段的青少年，如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值包装定位包装定位红牛红牛：

的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。

可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。

何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。

外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。

包装有个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量价格定位价格定位红牛红牛：

一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。

因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。

这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。

在价格上也是使用高价策略，担启力价格比红牛在均价上稍高一点。

场合定位场合定位红牛：

红牛：

夜店、各大型超市、大型商场、便利店渠道、自动售货机渠道启力启力：

学校食堂、各地大型超市、大型商场、便利店渠道、自动售货机渠道渠渠道策略道策略红牛红牛：

深度分销、协销与重点终端直控相结合启力启力：

以联销体为主的大流通模式总之，两者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势。

整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；

启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅。

宣传策略宣传策略红牛红牛：

的经典广告语有：

汽车要加油，我要喝红牛。

渴了喝红牛、累了困了更要喝红牛。

困了累了喝红牛。

有能力，无限量。

在中国的广告策略主要以赞助体育运动为主。

极限运动、汽车运动、飞行运动等。

合理高效的运用广告策略，成为其发展迅速的重要因素，喝启力抗疲劳，启力正宗保健饮品，喝启力，添动力。

以上这些都是消费者们耳熟能详的广告语，简单又朗朗上口，是一个既简单又迅速的营销策略，让品牌深入消费者的心理。

与此同时中国好声音，中国梦想秀娃哈哈启力都是琪赞助商之一，利用节目的节目效果更使产品深入人心。

差异化建议差异化建议红牛：

产品上行：

红牛具备击穿功能性饮料20元甚至更高价位的能量。

作为功能性饮料的开拓者与领导者，红牛形象地位已经牢固，强大的品牌背书效应能够支撑更高端产品。

攻心为上：

在体育营销、音乐营销之余，更多发力社会责任与公益营销，进一步提升本土消费者忠诚度，构建国际品牌的防火墙。

人群“下”行：

不管是娃哈哈还是启力都具备非常年轻化的品牌基因。

如针对青少年体质强化产品研发与市场推广，不失为一条培育消费主力、着眼未来发展的长远之策。