红牛与启力营销定位比较PPT文档格式.ppt

1、司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。启力：的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。核心诉求核心诉求 红牛红牛：“你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。启力启力：的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。当然，针对成长阶段的青少年，如果产品

2、创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值 包装定位包装定位 红牛红牛：的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。包装有个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力，爆发能量价格定位价格定位红牛红牛：一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好

3、的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。在价格上也是使用高价策略，担启力价格比红牛在均价上稍高一点。场合定位场合定位 红牛：红牛：夜店、各大型超市、大型商场、便利店渠道、自动售货机渠道 启力启力：学校食堂、各地大型超市、大型商场、便利店渠道、自动售货机渠道 渠渠道策略道策略 红牛红牛：深度分销、协销与重点终端直控相结合启力启力：以联销体为主的大流通模式 总之，两者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势。整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，

4、有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅。宣传策略宣传策略 红牛红牛：的经典广告语有：汽车要加油，我要喝红牛。渴了喝红牛、累了困了更要喝红牛。困了累了喝红牛。有能力，无限量 。在中国的广告策略主要以赞助体育运动为主。极限运动、汽车运动、飞行运动等。合理高效的运用广告策略，成为其发展迅速的重要因素，喝启力抗疲劳，启力正宗保健饮品，喝启力，添动力。以上这些都是消费者们耳熟能详的广告语，简单又朗朗上口，是一个既简单又迅速的营销策略，让品牌深入消费者的心理。与此同时中国好声音，中国梦想秀娃哈哈启力都是琪赞助商之一，利用节目的节目效果更使产品深入人心。差异化建议差异化建议红牛：产品上行：红牛具备击穿功能性饮料20元甚至更高价位的能量。作为功能性饮料的开拓者与领导者，红牛形象地位已经牢固，强大的品牌背书效应能够支撑更高端产品。攻心为上：在体育营销、音乐营销之余，更多发力社会责任与公益营销，进一步提升本土消费者忠诚度，构建国际品牌的防火墙。人群“下”行：不管是娃哈哈还是启力都具备非常年轻化的品牌基因。如针对青少年体质强化产品研发与市场推广，不失为一条培育消费主力、着眼未来发展的长远之策。