社保训练投影片1PPT推荐.ppt

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选择一、提前做好规划，享受幸福晚年生活！

选择二、做好思想准备，勤俭持家，节衣缩食，度过余生！

基本医疗保险基本医疗保险补充医疗保险补充医疗保险生育医疗保险生育医疗保险企业补充医疗保险：

指一些企业补充医疗保险：

指一些经济较好的企业在参加了基经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。

位员工建立的补充医疗保险。

符合计划生育政策的生育检查，符合计划生育政策的生育检查，分娩住院所发生的手术、住院分娩住院所发生的手术、住院费。

（不包括婴儿费用）费。

（不包括婴儿费用）是医疗保险体系的基础，实行是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本能够保障广大参保人员的基本医疗需求。

资金主要用于支付医疗需求。

资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。

一般的门诊、住院、急症。

北京市基本医疗保险交缴示例北京市基本医疗保险交缴示例北京市基本医疗保险交缴示例北京市基本医疗保险交缴示例月收入的一定比例月收入的一定比例个人交个人交2%2%单位交单位交9%9%保保费费缴缴交交费费用用管管理理个人账户个人账户统筹基金统筹基金1%1%左右左右8%8%自己的钱自己的钱基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意（门诊）门诊）门诊）门诊）50%50%100%年起付线1800元封顶线41800元红色是自付部分，蓝色是社保报销部分，即年1800元以上部分社保按50%报销，最高报销20000元报销封顶2万元15%85%10%90%5%95%30%70%100%基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意基本医疗保险报销示意（住院三级医院）住院三级医院）住院三级医院）住院三级医院）起付线1300元78532元30000元40000元封顶221389元报销封顶10万元报销封顶7万元“社保仅仅是基本的保社保仅仅是基本的保障障,而不是包而不是包,实际上我实际上我们也包不起们也包不起”-朱镕基朱镕基社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活社会医疗保险可以保障一时的小病小灾社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大在大病面前却束手无策病面前却束手无策不能单纯依靠单位及社保，再好的不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；

再好的单位也有经营不善的时候；

再好的福利也有不能兑现的时候？

福利也有不能兑现的时候？

那我该怎么办？

我们应该在年轻、收入高我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！

商业保养老金和医疗费！

商业保险是我们最好的选择！

险是我们最好的选择！

医疗费用报销案例：

张先生，张先生，3030岁，月薪岁，月薪35003500元，参保元，参保44年，年，因病共花费因病共花费1400014000元元其中：

门诊费：

其中：

500500元元住院费用：

住院费用：

1350013500元（含元（含15001500自费项目）自费项目）14000-500-1500-130014000-500-1500-130085%=9095=9095元元住院住院“V”V”字图画法字图画法训练点训练点2-2-11（2020）自付比例起付线封顶线自费部分可可报报部部分分1、陈陈先先生生，您您好好，社社保保住住院院报报销销就就好好比比这这个个图图（画画“V”字字）。

2、这这是是住住院院的的起起付付线线，起起付付线线以以下下需需要要我我们们自自己己负负担担（画画起付线）。

起付线）。

3、起起付付线线以以上上的的部部分分也也并并不不是是都都可可以以报报的的，因因为为社社保保还还规规定定了了一一条条封封顶顶线线，封封顶顶线线以以上上部部分分同同样样要要自自己己负负担担（画画封封顶顶线）。

线）。

4、起起付付线线以以上上，封封顶顶线线以以下下部部分分是是不不是是都都可可以以报报呢呢？

也也不不是，因为社保一般都规定了是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。

的自付比例（画自付比例）。

5、我我们们都都知知道道，在在社社保保报报销销中中有有一一部部分分自自费费的的药药物物、医医疗疗设设备备、医医疗疗服服务务项项目目，这这部部分分也也需需要要自自己己承承担担（华华自自费费部部分分）。

6、您您看看我我们们所所发发生生的的医医疗疗费费用用中中，起起付付线线以以下下、封封顶顶线线以以上上、自自付付部部分分和和自自费费部部分分都都需需要要自自己己掏掏腰腰包包（图图阴阴影影），我我把把它它涂涂成成阴阴影影，那那白白色色部部分分就就是是可可报报部部分分，您您看看，这这张张图图的的阴影部分明显大于可报部分。

阴影部分明显大于可报部分。

7、通通过过这这个个图图您您也也可可以以看看到到，我我们们庞庞大大的的医医疗疗费费用用仅仅靠靠社社保保是是远远远远不不够够的的，而而且且随随着着医医疗疗费费用用的的增增加加，这这个个缺缺口口会会越越来来越越大大，这这正正像像朱朱镕镕基基总总理理说说的的那那样样“社社保保只只是是低低水水平平的的保保，而不是包而不是包”。

社保商保顺口溜社保好，基本保障拥有了养老基本保温饱领取年龄不能早它是保，不是包医疗报销要记牢门诊报销两条道起付自己掏封项不能报自付自费自己交身体千万要养好未来的费用谁来淘我们生活想过好仅有社保不可靠商业保险不可少商保好，各种保障都有了它是宝，可劲挑养老月月按时到领取年龄由你挑大病医疗都上了门诊住院都能报起付封项没有了大病给付解决好自费津贴来搞掉人生规划要趁早美好生活招手笑异议一：

我还是觉得社保已经够用了，不需要什么商保！

异议一：

话术：

先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。

我也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。

我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟您可能还是对商业保险了解得还是不够。

您能给我一点时间，向您简要地介您可能还是对商业保险了解得还是不够。

您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？

绍我们的险种好吗？

训练点训练点2-22-2（2020）异议二：

我也知道社保有缺口，可我现在还不想投保商业险异议二：

我也知道社保有缺口，可我现在还不想投保商业险话术：

先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？

您说现在还不先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？

您说现在还不想投保商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方想投保商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了式了商业保险是迟买不如早买商业保险是迟买不如早买年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。

您年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。

您现在早一天购买，就会早一天拥有保障；

您现在购买，在费率上还会比将来现在早一天购买，就会早一天拥有保障；

您现在购买，在费率上还会比将来便宜得多。

下次我给您带一份建议书来，给您讲解相关的投保利益，好吗？

便宜得多。

行动计划完成时间：

完成时间：

5内容：

内容：

11、回顾北京社保规定、回顾北京社保规定22、本周计划至少拜访一名客户，以社保、本周计划至少拜访一名客户，以社保为切入点进行销售面谈。

（本周完成）为切入点进行销售面谈。

（本周完成）演练通关11、演练：

二人一组，分别进行话术演练。

、演练：

住院内容：

住院“VV”字图字图异议处理话术异议处理话术22、通关：

以小组为单位，组长担任关主。

、通关：

要要求求：

能能掌掌握握8080内内容容为为通通关关，通通关关后后即可离开教室。

即可离开教室。

时间：

3030分钟分钟通关时间：

20分钟营业区：

营业部：

姓名：

通关单住院“V”字图40分课程课程目标目标通关内容通关内容关键点关键点优优良良中中差差关主关主点评点评熟练掌握异议处理话术社保已经足够1.再一次强调社保缺口；

2.提出商保是弥补这一缺口很好的方法，并请求允许介绍产品；

知道缺口，但仍不想投保1.再一次强调社保缺口；

2.说明商保早买好于晚买；

从社保切入商保从社保切入商保异议处理异议处理通关单通关单（60分）分）营业区：

通关时间：

分钟关于建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗保险制度的实施意见关于实施本市城镇无医疗保障老年人大病医疗保险制度的具体办法参保条件：

（一）具有本市非农业户籍未纳入城镇职工基本医疗保险范围，且年满60周岁的居民和女年满50周岁的居民；

（二）享受本市城市居民最低生活保障的城镇老年人；

（三）享受本市城市居民生活困难补助待遇的城镇老年人；

（四）参照本市城市特困人员医疗救助办法享受医疗待遇的退养人员；

（五）参照本市城市特困人员医疗救助办法享受医疗待遇的退离居委会老积极分子。

京劳社医发200795号关于实施本市城镇无医疗保障老年人大病医疗保险制度的具体办法适用范围：

第九条参保人员发生以下符合本市基本医疗保险药品目录、诊疗项目目录、医疗服务设施范围的医疗费用，由城镇老年人大病医疗保险基金按规定支付：

（一）住院的医疗费用；

（二）恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植（包括肝肾联合移植）后服抗排异药（以下简称“