稻花香营销企划PPT文件格式下载.ppt

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酒香不怕巷子深，讲了上千年，因而白酒行业之间的竞争显得不那么激烈。

可现在时代不同了，这是一个科技飞速发展的时代，每一年的发展都让人震惊。

不论是营销、管理还是技术更新，都需要我们提出全新的考虑。

这些靠什么呢？

应该靠高学历的人才。

一、人才之重要性与吸引人才之途径一、人才之重要性与吸引人才之途径湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考现在，我们的企业高学历的领导者不多，其他酒类企业也同样有这个问题，大家在这方面差距不大。

但是所谓先行者先得天下，所以我认为在公司各营销部门的招聘中，学历上的要求是应该是第一位的。

学历的高低应与基本工资挂钩，拉开差距。

高学历的人在稻花香就应该享受高工资和高待遇。

同时要从高学历的队伍中考核一批思想素质好的人员进入我们中高层管理队伍，给他们机会。

由于企业所在地的地域局限性，很多人才不愿意下到小地方来。

我们可以考虑把部分高学历的员工放在中心城市。

实际上各大中心城市都是我们企业的第一线。

把好的员工放在第一线实际上可能成长得还要快些。

等我们企业的发展再进一步，交通等各方面条件再成熟一些，再把一线的优秀员工请回来。

这样我们的企业就会后继有人。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考二、品牌加速建设是提升我们竞争格局的最好方式通过多年的品牌积累，我们企业的品牌知名度和美誉度在几个市场都有了基础，可我们的品牌印象是什么呢？

这两年各地方政府的“印象”推广都取得了一定的效果。

那么我们可以借鉴政府对城市经营的这套方式，把这种营运模式应用到我们酒类企业中来。

从归纳总结前面的案例中来看，许多企业的多重危机都是靠品牌来渡过难关，我们企业发展的稳固程度也就取决于我们品牌建设的好坏。

因此我们对品牌建设应该纳入整个企业的日程，或者说将品牌的形象建设提高到最高的高度。

我们也可以推出稻花香印象，也可直接称印象稻花香。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考稻花香品牌印象的策划和推广应该是一个长期的过程。

我们以前其实已经陆续在做，但是做的不够。

这部分的发展相对于企业其他方面的发展已经晚了一步，现在就要加快力度了。

应该把我们的品牌印象和品牌文化的建设与可口可乐、蒙牛、海尔这些企业去比较，跳出行业来看待这个问题，才能清晰明了地看到我们的不足，才能走出自己的一条路。

反之，我们把品牌印象和品牌文化的建设局限于同行企业竞争品牌相比较，就将会把我们的产品拉到无序的竞争之中。

今天你卖一个店，明天我加高价再卖一个店；

今天你上一个店招，明天我也去上一个店招；

今天你是好日子，明天我就日子好。

这样是不行的。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考所以我们品牌的印象建设和品牌文化建设一定要跳出同类竞争对手这个范畴。

我们可以走高端。

我们应学许多地方政府的城市营销，学他们的方式去请奥运会总导演张艺谋、陈文雅这些大师来给我们归纳和总结我们的品牌印象。

稻花香有很多企业生存文化可以表现为最唯美的稻花香品牌印象。

然后我们再借助传播媒体，传达稻花香的品牌印象和品牌文化。

只有这样我们的消费者才会在第一时间感受到我们的品牌存在，也只有这样才会赶上我们前面的同类品牌。

现在是中国有史以来最为和谐、富强和幸福的时代，在这样的时代稻花香天然就具备了最具亲和力的品牌印象。

我们的品牌是完美世界，是繁华世界最具亲和力的品牌。

如果我们的品牌印象挖的好，我们品牌张力就强，我们就会摆脱某些区域市场的无序竞争。

我们就会做得更为成功，我们就会更为辉煌。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考我们产品在广东市场上的销售成功是我们企业产品在销售战略上的成功。

我们的产品在许多品牌的围堵之下，能取得这个市场，来之不易。

我认为我们对酒质、价位和推广方式是正确的。

当然，胜者为王嘛。

但在这个时候我们要保持清晰的头脑。

当别人把我们的当狼的时候，我们的竞争格局就变得特别复杂。

我们应用最短的时间总结我们的不足，整个企业应更大力度支持广东市场，同时我们应主动出击湖南、江西、海南、福建这几个周边市场，使广东市场不是孤立存在。

我们准备用3-5年的时间开发稳固广州的周边市场，争取广东市场10-20年不会退缩。

三、稻花香未来市场布局与策略湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考特别是湖南市场，是离我们企业最近的一个市场。

相隔距离在100公里范围以内。

我们用了半年的时间已经取得了几千万的销量，应该说我们在2-3年内就应该可以取得这个市场的完胜。

我们确定2007年湖南市场为稻花香企业的重点市场，是经过大量地研究和实践得出的。

我们的企业已经在“墙外开花”。

可这墙有多高呢？

如果我们拿下湖南市场，那这座墙就只是一座城墙。

我们稻花香离外面的世界就不会有多远，离外面的世界都来喝稻花香的时间也越来越近。

湖南省是一个白酒消费大省，从90年代的全兴、湘泉、酒鬼到2000年后的金六福、浏阳河、金剑南等品牌无不是在这个市场取得了辉煌的业绩。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考2006-2007年这个市场给我们稻花香留出了机会。

许多品牌企业正在改制中，无法强攻或稳固这个市场。

这个时机对我们企业来说是千载难逢，但机会对于企业也是稍纵即逝的，我们必须趁此良机，用最快的速度跨越年销售8千万的这个坎，这样我们就会最快的切入这个市场。

江浙一带的老市场我们的销量在以每年25%的速度提升。

这其中大部份功劳是归于我们这支稳固的经销队伍，另外也有一部分的功劳是其他市场的胜利带来的胜利。

在这些市场是我们要下大力度做好品牌提升工作，只有品牌形象的拔高才是打击竞争者最有力的方式。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考对于湖北市场我们应迅速地导入阶段促销工作。

如可以用“外面的世界都喝稻花香”这样的语言和一系列的配套活动来唤起湖北人的自豪感和政府更大力度的支持，来开拓与同行无序竞争的格局。

相信这是取得湖北市场最有效的方式。

但这个过程不能太长，避免人们的审美疲劳。

对于市场的开发，我们要做好全面的市场研究，不要有一个经销商打个1000万就去动一个市场。

我们一定要为我们的企业负责，为经销商负责，打不动的市场我们就绕着走。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考我们的企业在10年内也无法改变厂商之间的对话。

厂商双方的利益只有双赢，我们的事业才会稳步上升。

任何一个经销商在稻花香上的亏损都会给我们的企业一次致命的打击，为此我们一旦确定了一个经销商，我们就要全程跟进他的发展，每个市场都要把每个经销商的详细情况放入我们的信息库中，把他们各阶段的困难摸清楚，找出根源，用最短的时间帮助他们。

比如我们企业可以拿出一笔资金，我们优秀的经销商也可借助一笔资金，共同帮助我们有困难的经销商，使他们在最短时间内度过难关。

四、企业与经销商必须双赢湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考这样我们稻花香所有的经销商才会组成一个大家庭，只有友谊才能消除市场上最大的问题窜货。

也只有友谊才能让所有的经销商能够在自己取得最大利润的同时不去损伤稻花香其他经销商的利益。

我们企业所塑就的百万富翁和千万富翁越来越多，用不了多久的时间，亿万富翁也会很快出现。

到那时也就是我们稻花香阶段的胜利！

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考大家都在感慨，现在的竞争，已经惨烈到血流成海的地步。

大家都在痛斥，市场太乱，鱼龙混杂，混淆了消费者的视听。

大家都在惋惜，一个个优秀的品牌，死而后生，生而后死。

大家都在叹息，商战如海，企业太渺小，太渺小。

或许市场真的竞争惨烈，或许真的消费者视听混淆，或许真金确实太少，或许行业之痛，长使中国酒殚思竭虑，虽呕心沥血，犹恐不称“酒海航针”之重任！

前前言言湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考一、市场状况分析二、对白酒的营销策划三、品牌文化定位策略分析：

四、稻花香品牌策略及如何品牌文化定位？

五、稻花香品牌推广策略：

决战市场终端-产品终端生动化建设。

六、品牌VI设计规划七、TVC创意规划:

品牌篇、产品质量篇、促销篇。

目目录录湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考一、市场状况分析一、市场状况分析湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：

一是白酒总量在减少，花色品种在增多；

二是中价位酒在减少，低价位和高价位酒在增多；

三是传统酒或单香型酒在减少，功能酒或复合香型酒在增多；

四是原酒流通量在减少，委托代加工、异地贴标的酒在增加；

五是高度酒在减少，中低度酒在增多；

六是国有酒企业在减少，民营酒企业在增多。

企业之间的产品同质化、同级化现象非常严重，外部市场的竞争也非常激烈，洋白酒的关税在2005年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望“洋”兴叹。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。

由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。

由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

白酒的“礼品角色”渐渐消退。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；

但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。

同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业发展的战略重点。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考二、对白酒的营销策划二、对白酒的营销策划湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手：

一是产品实体；

二是产品形体,即产品视觉要素；

三是产品概念,即产品内涵；

四是产品外延,主要指营销技巧和通道等方面。

这四个方面称为整体产品的四部分,并越具备完整性,就越具有竞争力。

在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。

常用的促销方法也很多，但要做好促销元素的有效组合。

湖北稻花香酒业集团有限公司营销策划规划思考任何一次促销，最根本的一点是要有促