目标市场PPT课件下载推荐.ppt
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优点:
降低成本和经营费用降低成本和经营费用缺点:
缺点:
(1)不能适应多变的市场形势)不能适应多变的市场形势和满足不同的消费者的需要。
和满足不同的消费者的需要。
(2)竞争能力差)竞争能力差。
二、差异性市场策略:
是指企业根据某种标准,把整体市是指企业根据某种标准,把整体市场细分为若干个市场面,同时,针对每场细分为若干个市场面,同时,针对每一个一个市场面的需求特点,设计和生产不市场面的需求特点,设计和生产不同的产品,采用不同的营销组合,以差同的产品,采用不同的营销组合,以差异性的产品满足差异性的市场需求。
异性的产品满足差异性的市场需求。
企业的市场营销组合企业的市场营销组合11企业的市场营销组合企业的市场营销组合22企业的市场营销组合企业的市场营销组合33细分市场细分市场11细分市场细分市场22细分市场细分市场33(22)差异营销)差异营销细分细分市场市场细分细分市场市场细分细分市场市场市场市场这些细分市场我都要,我要为每这些细分市场我都要,我要为每一个细分市场设计一种营销组合一个细分市场设计一种营销组合多种多种营销组合营销组合销售渠道销售渠道多样化多样化有针对性有针对性的广告宣传的广告宣传特色特色形象形象致力于顾客致力于顾客需求的不同点需求的不同点营销组合营销组合1营销组合营销组合2营销组合营销组合3特点:
(1)有利于开拓市场打开销路。
有利于开拓市场打开销路。
(2)更多地满足了各类消费者需要。
)更多地满足了各类消费者需要。
(3)可以提高知名度,树立企业形象)可以提高知名度,树立企业形象和信誉。
和信誉。
缺点缺点:
(1)生产成本和经营费用较高。
)生产成本和经营费用较高。
(2)受企业资源的限制。
)受企业资源的限制。
三、集中性市场策略:
指企业把其全部精力集中在某一个指企业把其全部精力集中在某一个或某几个少数市场面,实行专业化的生或某几个少数市场面,实行专业化的生产和销售。
产和销售。
企业的市场营销组合企业的市场营销组合细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3细分市场细分市场4(33)集中营销)集中营销细分细分市场市场细分细分市场市场细分细分市场市场市场市场这么多细分市场,我只做一个这么多细分市场,我只做一个一种一种营销组合营销组合销售渠道销售渠道专门化专门化独特独特的广告宣传的广告宣传特色特色经营经营致力于一类致力于一类顾客的需求顾客的需求营销组合营销组合特点:
(1)有利于集中有限资源,提)有利于集中有限资源,提高市场占有率。
高市场占有率。
(2)降低成本,减少销售费用。
)降低成本,减少销售费用。
(3)充分发挥本企业优势。
)充分发挥本企业优势。
风险较大。
总结:
各种目标市场策略的优缺点总结:
各种目标市场策略的优缺点目标市场策略优点缺点无差异营销无差异营销可以节省市场可以节省市场/营销营销成本成本所所提供的产品乏味单提供的产品乏味单调,企业在竞争面前调,企业在竞争面前更加脆弱更加脆弱集中营销集中营销资源集中;
资源集中;
能更好地满足细分市能更好地满足细分市场的需求;
场的需求;
使小企业能更好地与使小企业能更好地与大企业竞争大企业竞争细分市场太小或经常细分市场太小或经常变化;
变化;
大的竞争者可能更有大的竞争者可能更有效地占有补缺市场效地占有补缺市场差异营销差异营销更大的财务收益;
更大的财务收益;
生产营销中的规模经生产营销中的规模经济济高高成本;
成本;
调拨人员调拨人员第三节第三节市场定位策略市场定位策略定位的基础定位的基础要获胜,就要击中要获胜,就要击中消费者的心,在其消费者的心,在其心中占据阵地。
心中占据阵地。
市场定位,就是根据竟争者现有产品在市场市场定位,就是根据竟争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并通过一套特定的营销组合把这种形象生动象,并通过一套特定的营销组合把这种形象生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。
地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。
定位的重要性(定位的重要性
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(2)市场细分和市场细分和目标市场选择目标市场选择是寻找是寻找“靶靶”定位是将定位是将“箭箭”射向靶子射向靶子有的放矢有的放矢定位的重要性定位的重要性(3)企业企业顾客顾客专门制定营销策略专门制定营销策略目标顾客目标顾客便于谋略便于谋略定位的重要性定位的重要性(4)七喜汽水:
七喜汽水:
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这是什么鞋?
看它和名牌摆在一起看它和名牌摆在一起肯定也是名牌肯定也是名牌以竞争者产品为参照物,依附竞争者定位以竞争者产品为参照物,依附竞争者定位定位方法(定位方法(8)对抗对抗定位定位名牌冰淇淋名牌冰淇淋B品牌:
我的冰淇淋品种品牌:
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低:
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C品牌品牌宣称比竞争对手产品更优越的特性宣称比竞争对手产品更优越的特性定位方法(定位方法(9)产品目录产品目录定位定位太平洋海洋世界太平洋海洋世界:
是:
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