房地产项目一般推广费用套算PPT资料.ppt

房地产项目一般推广费用套算PPT资料.ppt

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万）销售资料楼书、宣传资料、沙盘8%51.9活动30%195媒体报广30%195户外20%129.6网络5%32.4短信2%12不可预见费用5%32.4合计100%648项目开盘前执行细分营销策略/目标蓄水期执行计划蓄水期执行计划各项工作快速开展，完成各项准备以及现场整改。

各项工作快速开展，完成各项准备以及现场整改。

组织销售部集中对熟悉项目和前期培训。

利用这段时期，广泛积累意向客户。

项目排号工作的开展项目排号工作的开展房交会客户端积累房交会客户端积累营销策略营销策略/目标目标蓄水期营销执行蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行目标：

目标：

来访客户来访客户28002800组组有效客户有效客户950950组组现场整改现场整改3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期第四批次营销执行第三批次营销执行客户蓄积客户蓄积一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行媒体通路媒体通路户外户外/导示导示/楼宇楼宇产品诉求产品诉求报纸报纸/硬广硬广产品信息诉求产品信息诉求软文软文产品价值诉求为主产品价值诉求为主网络网络促销信息为主诉求促销信息为主诉求内部平台内部平台万客会，思源内部推荐万客会，思源内部推荐3月6日商报半版（硬广）华西半版（硬广）5月7日商报整版（硬广）华西整版（硬广）5月8日商报整版（硬广）华西整版（硬广）3月23日华西软文4月6日华西软文4月20日华西软文5月4日华西软文3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行33月月88日售楼中心正式开放接待客户暨日售楼中心正式开放接待客户暨3.83.8妇女节活动妇女节活动33月月2525日公司内部推荐日公司内部推荐33月月2222日日-5-5月月33日混搭之旅日混搭之旅CrosslifeCrosslifebordertravelbordertravel活动活动开始开始33月月2929日万科海蓉项目发布会召开日万科海蓉项目发布会召开44月初开始排号月初开始排号44月月1818、1919日样板间品鉴会日样板间品鉴会44月底房交会月底房交会活动形式活动形式3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行外展场楼书、折页等物料外展场楼书、折页等物料户外导示、道旗、空飘等户外导示、道旗、空飘等营销活动物料筹备与配合营销活动物料筹备与配合33月月1515日前日前销售现场整改完成销售现场整改完成44月月1010日日样板间呈现样板间呈现44月月2727日前日前房交会展场布置房交会展场布置工程进度工程进度物料准备物料准备3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行销售准备销售准备/培训培训人员准备人员准备销售人员培训销售人员培训资料准备资料准备销售百问撰写、销售新价格调整销售百问撰写、销售新价格调整表单制定、现场管理条例制定、表单制定、现场管理条例制定、沙盘解说、新推房源及新卖点销沙盘解说、新推房源及新卖点销售说辞。

售说辞。

产品培训产品培训市场调研、专业知识培训、销售市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点解、挖掘产品卖点情景培训情景培训沙盘演练、现场接待演练沙盘演练、现场接待演练气质培训气质培训礼仪培训、形体培训等礼仪培训、形体培训等客户拓展客户拓展客户渠道客户渠道蓄客方式蓄客方式蓄客目标蓄客目标房交会拓展房交会拓展房交会大量蓄客房交会大量蓄客1590组组通路渠道通路渠道项目排号项目排号600组组自然来访自然来访自然来访自然来访610组组3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行月销售目标月销售目标920011、形成开盘强大的轰动效应。

、形成开盘强大的轰动效应。

22、对前期的蓄客实现消化，达到开盘当天去化率在、对前期的蓄客实现消化，达到开盘当天去化率在70%70%以上。

以上。

33、通过创新和服务，形成项目良好的口碑。

、通过创新和服务，形成项目良好的口碑。

营销策略营销策略/目标目标第一批次营销执行第一批次营销执行3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次媒体通路媒体通路户外户外/导示导示/楼宇楼宇产品诉求产品诉求报纸报纸/硬广硬广产品信息诉求产品信息诉求软文软文产品价值诉求为主产品价值诉求为主广播广播促销信息为主诉求促销信息为主诉求网络网络/报道报道促销信息为主诉求促销信息为主诉求其他其他衍生媒体的运用，高级西餐厅衍生媒体的运用，高级西餐厅/会所等网络端口页面会所等网络端口页面/手册等。

手册等。

蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行第一批次营销执行5月27日商报半版5月28日商报半版3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次55月月1010日母亲节活动日母亲节活动55月月3030日端午节活动日端午节活动活动形式活动形式蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行第一批次营销执行3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次补充楼书、折页等物料设计制作补充楼书、折页等物料设计制作户外导示等画面更新户外导示等画面更新营销活动物料筹备与配合营销活动物料筹备与配合物料准备物料准备蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行第一批次营销执行3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次维护项目市场口碑，树立完美的项目维护项目市场口碑，树立完美的项目品质形象。

通过细节、持久的服务，深品质形象。

通过细节、持久的服务，深深打动业主，并通过业主们的推荐和介深打动业主，并通过业主们的推荐和介绍，促进项目销售的延续和深入。

绍，促进项目销售的延续和深入。

保持良好的客户沟通方式和机制，定保持良好的客户沟通方式和机制，定期回访客户，实现真正的一对一关系营期回访客户，实现真正的一对一关系营销。

销。

客户维护客户维护客户拓展客户拓展客户渠道客户渠道蓄客方式蓄客方式市区资源市区资源稳固并加深客户组织联谊，大客户跟进；

充分利用前期客户资源。

行销资源行销资源通过行销渠道蓄积客户圈层渠道圈层渠道通过各类圈层营销方式蓄积的客户自身渠道自身渠道通过推广、老客户挖掘以及活动营销蓄水期营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行第一批次营销执行3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第二批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第一批次营销执行月销售目标月销售目标1120000此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。

整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。

营销策略营销策略/目标目标3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交会结束后秋交会结束后1天天秋交会结束后秋交会结束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期营销执行第二批次营销执行第一批次营销执行第四批次营销执行第三批次营销执行第三批次营销执行月销售目标月销售目标4900此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。

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