最完整的保险的意义与功用的解读文档格式.docx
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有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。
”意思是说：
只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！
千万别误会此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。
而是说：
要珍惜自己，要爱护自己，不要让
天下的身外之物浸染腐蚀自己。
这样，才可以为天下人办事。
在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。
没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。
为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？
人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。
我们有太多的恐惧害怕。
我们害怕：
1、生病时无人照顾
2、贫穷时没有援手
3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴
5、怕无法照料家人
6、怕失去尊严
7、怕老年人无人奉养
你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。
我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求，你希望：
1、幸福与安定的生活
2、受朋友、家人的尊重和爱戴
3、有能力照顾家庭
4、拥有健康的人生
5、在财产上有安全感
6、老年时无忧
7、在生命危难中无虑
对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下
都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履
行其它的责任。
对父母——没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。
父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希
望而来。
对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑
是有责任的。
这份责任是：
1、奉养双亲2、使父母不受辱3、使你的父母享受美名（注：
这美名是你带来给他们的）
简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远做到吗？
不要回答，而去想，怎么做，怎样去做。
对妻儿——首先是对妻子。
你与她曾素昧平生。
一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她。
你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。
让她和你一起负上另一份责任。
你不觉得你对她是有责任的吗？
保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。
无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。
可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：
这份责任，无从逃避，也无法逃避。
唯有可选择的是如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。
对子女——人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。
或许此时，
我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。
他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。
但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心呖血的子女回报
为我们尽一份责任呢？
对朋友——朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。
人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义
维系的。
一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。
朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。
真朋友间的信任是无限的、彻底的。
真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。
对社会——人类社会是一个聚合体。
人生存在于这个社会，如同于父母亲朋。
社会对我们亦有如同养育之恩的生存
关系。
我们要感恩，要有心回报于社会，服务于社会。
一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水。
切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。
谈了这么多，人生既有如此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。
你可以和你的家人说：
只要我活着，我就可以完成这份责任。
这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。
但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的。
不
管你是生是死，这份责任永远存在的。
只不过是不能尽而已，但不能尽并不等于没有责任。
那份责任依然存在。
而寿险正是这份责任，这份你逃不掉的责任。
一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：
“使家眷免于饥饿，不至无家可归；
使子女完成必要的教育，不至于失学；
使父母安享晚年，不至于老无所养；
使家庭财产完整，不至于受损。
”你要明白，这就是你综合的家庭责任。
这份责任没有“如果、万一”、“没有只要——就——”等的条件。
不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。
人
只有假借寿险，才能做到这一点。
寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都
可以尽责任照顾家庭。
而寿险正是这些没有条件的责任。
我们必须回味我们刚才说过的那句话“倘若以我们健康的身体和收入能力，当然可以做到这一点”。
但问题在于，在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和不识时务。
人生有太多的万一，我们无法预料、承受。
1、为意外而投保：
意外不是我们想要的。
意料之外的
事的发生，实在是我们万一的不幸。
有意外发生，我们就将
不能为自己和家庭尽那份责任。
你会讲，意外在你身上的概
率很小。
我同意，但举一个很现实明白的例子：
上海市每年
死于交通意外的人数在1万以上。
每年遭受各种意外侵袭造
成伤害的概率在千分之三。
这个比例，或许你认为很小，很
好，让我给你做一个游戏：
有一队一千人的队伍，而你是其
中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉你，这里只有一把
枪有子弹。
每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面对这千分
之一的危险率，你敢扣动扳机吗？
而且这样的游戏每年来一
次。
面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？
2、为疾病而投保：
几乎对所有的人而言，疾病一词就
跟呼吸一样。
有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。
疾病给
人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的
费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。
3、为教育而投保：
子女的成长是无可阻挡的，每个父
母都希望自己的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。
这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万一，子女的教
育就会中断。
除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何
种情况下都能供子女受完高等教育？
4、为养老而投保：
人一生奋斗不止是不可能的。
对大
多数人来说，六十以后他就要退休。
但退休未必就是不需要
生活费用。
当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，
这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而
非单纯养老金。
总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。
而寿险决不仅仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。
如
寿险对于储蓄的帮助，寿险可以保护财产，寿险可以帮你建
立安定的人生，可以帮你赢得创业的时间，体现生命尊严和
价值，保护企业，作为良好的投资。
分述如下：
1、帮助储蓄
有权威的调查结果表明：
国民有大多数的人会储蓄，并确认储蓄有其相对的重要性。
我们知道人们之所以要储蓄，第一大动机是为求得某种程度的保障。
如：
为子女筹集教育
金；
为疾病储备医疗费；
准备失业时的救济金；
准备养老金；
预备急用等等。
第二大动机是为求得暂时性的欢乐。
买车、买衣服、旅行以及一些奢侈消费等。
调查表明：
谁都相信储蓄是必要的，但又谁都确认，靠零碎存钱，要把钱存到一定程度是困难的，且很少有人会做到专款专用。
即经常不能实现当初储蓄的目的。
理由是：
①长期储蓄需要很强的意志力。
因为不强制，很容易半途而废，并且很多人欠缺特定的储蓄计划。
有始无终加上本身收入不多，而使储蓄迫于停止也是常有的事。
②很值得重视的是：
光靠储蓄很容易使当初的意愿流产。
譬如你愿意因为要养老而储蓄，但半途会因为自己要买车、买房而挪用了本来用于养老的钱，使当初的计划成为泡影。
寿险之所以有助于储蓄是因为保险费交纳下所带动的半强制下的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障。
另外，寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做
到专款专用，每一个当初储蓄的设想都得到落实。
如此看来，
寿险对于储蓄，甚至于整个家庭财务竟然起到了如此重大的
帮助。
无形之中，寿险成了你家庭的财务顾问和分配管理师。
2、寿险可以造就财产并有效保护财产
大家都知道寿险以人的寿命作为标的，是可以用几十元
钱换来一万元的造财工具。
当一个人要想为积累100万元而
打算每年花
5万来储蓄时，不算利息的简单计算要
20年，
并且有一个条件，你必须要活着，并以每年
5万递增。
而寿
险不同，可能你只要用
1万元，马上可造就
100万元财产，
并且可以递增。
寿险的造财由此可知。
而寿险对财产的保护亦可简述如
下：
我们知道，处在快节奏和高税收时代的人，我们在生后
的财产都是要以现金来交税的。
我们都希望我们辛辛苦苦赚
来的钱不会被税吃掉，而保险理赔金是法定免税的。
3、寿险可以帮你建立安定的人生
要是没有寿险，客户的生活水准大概要降一半。
因为，他要
考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。
因为这些费用，
他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。
们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定，获得幸福，
老了可以无后顾之忧，对家属能很好地照顾，并能保持健康，
赢得尊重。
为了这份安定，他宁愿低就和付出。
有人做过这样一个调查，请在下列情况中选一项：
①收入虽低，但工作稳定、持久；
②有某种程度的收入且该工作可能会持久；
③收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，早不保
夕。
调查表明48%的人选①，这充分说明人渴望安定性。
而寿险正是凭借个人力量获得安定的最有效
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