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公开

专业硕士学位论文

唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究

硕士研究生

：

□□□

导师

□□□教授

申请学位

学科专业

所在单位

答辩日期

□□□□年□月

授予学位单位

燕山大学

ADissertationinMechanicalManufacturingandAutomation

THEMARKETINGSTRATEGYRESEARVHOFTANGSHANBINRENCOMPANY’ENVIRONMENTALPROTECTIONDEVICE

by□□□

Supervisor:

Professor□□□

YanshanUniversity

March,2015

燕山大学硕士学位论文原创性声明

本人郑重声明：

此处所提交的硕士学位论文《唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究》，是本人在导师指导下，在燕山大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。

论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。

本声明的法律结果将完全由本人承担。

作者签字：

日期：

年月日

燕山大学硕士学位论文使用授权书

《唐山秉仁实业有限公司环保设备市场营销策略研究》系本人在燕山大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。

本论文的研究成果归燕山大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。

本人完全了解燕山大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。

本人授权燕山大学，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。

保密□，在年解密后适用本授权书。

本学位论文属于

不保密□。

（请在以上相应方框内打“√”）

作者签名：

导师签名：

摘要

本文以唐山秉仁实业有限公司的空气预热器产品为案例进行分析，并针对其空气预热器环保设备设计了一套市场营销策略。

首先，采用波特五力模型评价企业的内外部环境，了解其所在行业的环境，其所处的大气环保行业近年来呈现出较高的增长，在我国经济结构调整、经济发展方式转型、环保标准不断提高的背景下，空气预热器市场呈现出了爆炸式的增长，通过评价唐山秉仁实业有限公司所在省份的经济政治情况后，进行了市场定位。

其次，通过评价唐山秉仁实业有限公司的产品内容、市场所占份额和现有能力后，制定了6P市场策略策略，即传统的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，结合了最新的公共关系策略以及权力策略，并将新经济背景下的一些营销新理念，如生态营销、整合营销、网络营销等融合到了市场营销策略的分析中，

最后，从公司组织管理、业绩评级与激励、产品质量技术这三个方面为其市场营销活动的有效开展和落实提供了保障。

本文的主要贡献在于，采用了SWOT分析和波特五力模型分析方法，在研究的过程中，进行了大量的调研，以突出研究的可靠性，将定性分析和定量分析相结合；

将最新的市场营销理念应用在企业市场营销策略活动中，形成了一套具有时代性、实用性的市场营销方案，能够对唐山秉仁实业有限公司市场营销策略的开展提供参考价值，并能够丰富现有理论成果。

关键词：

营销策略；

空气预热器产品；

SWOT分析

Abstract

ThispapertakesTangShanBingRencompanyforexample,designingaspecificmarketingstrategyforitsproduct.

Firstofall,ThispaperevaluatesexternalandinternalenvironmentofthiscompanybyPorter’sFiveForceModel,afterthat,Weunderstanditsindustry,Atpresent,theairprotectionindustrypresentsapositivemessage,Ourstructureofeconomyhaschanging,thewayinwhichitdevelopshasimprovedandthestandardofenvironmentalprotectionishigher,so,WecansaythatthemarketofAirPreheaterisenlarged,,ThisPaperidentifiesthetargetmarketafterresearchingeconomyandpoliticsofHeBeiprovince,inthatstage,theproductcontent、thepresentpowerandthemarketstationareanalysed.

Then,SWOTanalysismethodisused,Weidentifiedthe6Pmarketingstrategy,whichinvolvesproductstrategy,pricestratrgy,promotionstrategy,placestrategy,thepublicrelationshipstrategyandpowerstratrgy,atthesametime,somepopularconcepts,suchasecologicalmarketing,integratedmarketingandnetworkmarketingareblendedinthisprocess,atlast,

Atlast,Thispapergivessomesuggestionsontheguaranteeforthemarketingstrategy,fromtheaspectsofthecompany’sorganizationandmanagement,performanceevaluationanddesigning.

Inourpaper,theSWOTanalysisandPorter’sFiveForceModelmethodsarethemainresearchmethods,toenhancethereliability,Wesurveyalotofdata,combinethequantityanalysisandqualitativeanalysis.Beyondthat,Westillblendsomemarketingnewideasintothefinalmarketingstrategy,finally,Wehaveapopularanddistinctivescheme,WebelievethatourschemecangivesomehelponthemarketingactivityofTangShanBingRencompany,simultaneously,Thispapercanenrichpresentachievement.

Keywords:

MarketingStrategy;

AirPreheaterProduct;

SWOTAnalysis

目录

摘要I

AbstractII

第1章绪论1

1.1课题背景及研究的目的和意义1

1.1.1课题研究的背景1

1.1.2课题研究的目的及意义2

1.2国内外研究现状2

1.2.1国外发展现状2

1.2.2国内发展现状3

1.2.3国内外研究现状评述6

1.3本文的研究内容和方法7

1.3.1本文的研究内容7

1.3.2本文的研究方法8

第2章唐山秉仁实业公司市场营销环境分析10

2.1外部环境分析10

2.1.1宏观经济政治环境分析10

2.1.2行业及市场分析11

2.2内部环境分析16

2.2.1组织结构及人力资源情况16

2.2.2固定资产及财务资源18

2.2.3管理理念及企业文化21

2.3SWOT分析21

2.3.1优势21

2.3.2劣势23

2.3.3机会24

2.3.4威胁25

2.4本章小结25

第3章唐山秉仁实业公司环保设备营销策略分析27

3.1目标市场选择及定位27

3.1.1行业细分市场选择27

3.1.2区域细分市场28

3.2整体营销策略29

3.2.1品牌建设整体规划29

3.2.2营销成本控制30

3.2.3生态营销30

3.36P营销策略31

3.3.1产品策略31

3.3.2价格策略31

3.3.3渠道策略33

3.3.4促销策略37

3.3.5公共关系策略37

3.3.6权力营销策略38

3.4本章小结39

第4章唐山秉仁实业公司环保设备营销保障措施40

4.1公司管理组织制度40

4.1.1能源管理40

4.1.2存货管理41

4.1.3安全管理41

4.1.4采购和销售管理42

4.2激励及业绩评价42

4.2.1业绩评价42

4.2.2员工培训43

4.3产品质量技术管理44

4.3.1质量保障措施44

4.3.2技术保障措施44

4.4本章小结44

结论45

参考文献47

致谢50

第1章绪论

1.1课题背景及研究的目的和意义

1.1.1课题研究的背景

作为以煤炭为主要能源的大国，我国面临着严重的能源和环境问题，煤炭作为国家电力的主要发电原料，使得硫和硝成为了大气污染的主要来源，因此，治理火电行业的硫和硝成为了主要的任务。

在国家工信部公布的我国2015年的节能减排目标中指明，单位工业增加值能耗应降低18%。

这对大气污染防治提出了更高的要求。

2012年，发布的环境空气质量标准表明，今后工作的重点将放在PM2.5的防治上，2014年中央加大了财政专项资金的投入力度，表明了国家政府在大气污染防治领域的信心和决心。

火电行业的脱硫脱硝任务严峻，为将脱硫脱硝工作落到实处，国家开展了工程减排、结构减排、管理减排等工作，采取了如下的政策：

限期淘汰、上大压小、区域限批等，这些政策落实后，均取得了不错的成绩。

2013年全国范围内的烟气脱硫机组的容量大幅度增加。

十二·

五工作已到尾期，从即将开始十三·

五工作的布局来看，二氧化硫、氮氧化物等大气污染来源的排放标准将会更加严格，因此，这些脱硫脱硝设备面临着更新改造的迫切需求，能够提高脱硫脱硝设备的环保设备将会赢来巨大的市场空间。

根据唐山秉仁实业有限公司的发展战略和市场需求，投资5000万元转型生产环保设备，新产品为