贵妃枣推广策划书学士学位论文Word文件下载.docx

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”樵夫答：

“此罗江宝峰山，山中有庙观，人间佛地也！

”。

贵妃经此变故，心性恬静，即遣散随从，扮居士入庙观（余家庵，现名宝峰寺），晨钟暮鼓而居。

一日，贵妃对镜梳妆，方觉花容失色、形销骨立，不由悲从中来，忽忆囊中有贡枣一包，便取出食之，每日几粒，惜枣如金。

半月后，竟感神清气爽、周体舒泰，昔日之貌重现。

次年，其贡枣之核竟落地生根，长出枣树，结出繁果，当地人食后，赞其甜脆益身，遂争相引种，绵续至今。

贵妃食枣重拾花容之事亦渐传开，不知何人闻知此枣故事，以“贵妃”之名冠枣，由是得名。

枣文化长廊

据第29次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。

全年新增网民5580万；

互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。

随着工业化进程的推进，环境污染也越来越严重，加之各种化学农肥料的贵妃枣无公害产品施用，水果有毒成分超标问题越来越突出。

随着群众物质文化生活水平的不断提高，人们对水果品质也越来越看重。

贵妃枣就是一种符合现在水果市场无公害产品。

2、项目目的

贵妃枣网络营销的推广是基于正在飞速发展的网络平台，将通过微博、论坛、博文等多种网络营销工具相结合，采用现代流行的网络购物方式，把生长在四川省德阳市罗江县的传统的地方名优特产——“调元”牌贵妃枣推广至全国，乃至全世界。

第二章产品介绍

一、产品品牌

“调元牌”贵妃枣

按照省级新农村示范片建设总体规划，扩大调元枣种植面积，在蟠龙、白马关、万安、调元等镇成片种植调元枣树，到2012年底形成15000亩的种植规模；

枣子专业合作社加大宣传力度，广泛发动农户参与调元枣基地建设，建立相应的奖励扶持机制，提高农户发展枣业的积极性；

三是加强调元枣品牌建设，积极申报调元枣“地理标志”和“绿色食品”认证，将调元枣品牌打造成为全省知名品牌；

四是加强调元枣产品质量管理，开展调元枣种植技术培训，加强枣树病虫害防治工作，严格按照调元枣地方标准实行标准化生产，确保调元枣产品质量；

五是整合各专业合作社资源，统一调元枣品牌包装，拓宽销售渠道，扩大销售区域，不断拓展调元枣销售市场。

二、产品品质

“调元牌”贵妃枣是古老的地方品种。

已有1000余年的历史，至今还保留有100年以上的枣树，是罗江蟠龙镇境内特殊自然环境条件下所遗留下来的地方良种。

“调元牌”贵妃枣色泽鲜亮，汁多香浓，脆甜爽口，果实呈长椭圆形，果皮光滑，成熟时成枣红色，果汁较丰富，质地松脆，味浓甜，具有明显香气。

其鲜果含糖量为27.3%，果中含有丰富的碳水化合物、氨基酸及微量元素等，除此之外，它还富含维生素A、B、C及铁、磷、钙、无机盐、脂肪、蛋白质、纤维素、果胶等物质，是“果中之王”、“天然维生素丸”。

三、营养价值与功效

营养价值

1.枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：

药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质；

2.经常食用鲜枣的人很少患胆结石，这是因为鲜枣中丰富的维生素C，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了，结石形成的概率也就随之减少；

3.枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血，大枣对他们会有十分理想的食疗作用，其效果通常是药物不能比拟的；

4.对病后体虚的人也有良好的滋补作用；

5.枣所含的芦丁，是一种使血管软化，从而使血压降低的物质，对高血压病有防治功效；

6.枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。

7．枣还有很多的药用价值，可以滋补身体。

食用效果

1．枣味甘、性平，入脾、胃经；

2.有补益脾胃，滋养阴血，养心安神，缓和药性的功效；

3.用于治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁证，病后体虚的人食

4.大枣也有良好的滋补作用；

本品甘温益气，质润养血，味甘又能缓和药性，用于气血亏虚及缓解药物的毒烈之性。

养血安神：

适于血虚面色萎黄及心失所养、血虚脏躁者；

补中益气：

用治中气不足、脾胃虚弱所致诸证；

缓和药性：

与祛邪药配伍，可缓其毒烈之性，以护正气。

第三章消费行为分析

枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。

性别：

男人和女人

年龄：

少年、青年、中年、老年

职业：

学生、白领

对于不同人群可以量身打造不同产品，从男人角度来讲它可以主打提高性功能为主，从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身。

从职业上说学生学习压力大来产生健脑补脑的诉求，白领可以缓解工作压力。

这就需要对不同人群输入不同的产品概念。

可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走产品多远化道路。

消费者群体的细分

1、自主消费者

A，消费实力 

高端消费者

注重产品的品牌和外在包装，为的是提升生活品质，在意的是与自己身份相符合的消费习惯 

。

贵妃枣为满足这类消费者的消费习惯，挑选出最大的枣子进行精包装和节假日专用精美包装。

中端消费者

注重实用性的同时，在乎自己个性的张扬，同时会对爱好，兴趣方面有一定的满足。

这类消费者更多的是在乎枣子本身，对枣子进行一般的包装更好。

低端消费者

这类消费者同样关注令他们感到新奇的事物，但是价格会是重要的考量标准，购买实力在经济范围内。

针对这类消费者，贵妃枣为降低包装成本，枣子也会比精包装的小很多，但是枣子始终具有贵妃枣的品质特征。

B，年龄层

18-25岁：

冲动型的消费者，外观以及新鲜感是打动他们最有效的武器。

35-40岁：

稳重型的消费者，某一点产品特质也许就能打动他，且忠诚，关键在于产品特点的提炼。

实用性也是他们在乎的。

25-35岁：

这阶段消费者产品很难做，他们过了冲动消费的年龄，有一定的消费观，眼界开阔，追求生活的品质，对消费水平有一定的要求，但可能消费能力又跟不上，所以这段消费者在乎的应该是产品做工的精细程度，服务性等会要求更高。

2、附属消费者

附属消费者（小孩，老人），一般由自主消费买单，一般注重的是产品的价格，功能，实用性。

第四章SWOT分析

一、优势分析

1、无公害栽培

本产品定位为无公害农产品，严格执行无公害农产品生产规程，推行农业标准化生产和标准化管理，全面实行农产品标准化管理，建立投入品管理档案、生产档案、产品检测档案、基地准出、质量追溯等全程质量管理制度，对枣子从建园、选种、到农户种植、出售的全过程实施严格监控，产品质量好，安全可靠。

项目所在地罗江县蟠龙镇宝峰村已被四川省农业厅审核认定为无公害农产品生产基地，贵妃枣产品也通过无公害农产品认证，具有较强的市场竞争力。

已经于2010年10月25日申请了“无公害贵妃枣标准化种植基地新建项目”，在扩大规模的同时更注重了产品无公害形象的树立。

注：

见附件2

自然环境优势

我国南方长江流域以及西部广大枣区，由于纬度和海拔的不同较黄河流域五大枣区及北方枣区有较优越的自然资源优势，据《中国枣树学概论》等相关资料介绍，南方近几年大量引进名、特、优

种植园地

在空气清新、水质纯净、土壤未受污染、地势平坦、光照充足、土地肥沃、排灌条件良好的地块。

苗木选择

选用贵妃枣根系发达的树苗，有20厘米以上的主侧跟6~8，芽体饱满，苗高1.0米，基部茎粗1.0厘米以上的无病虫苗木。

栽植时间

枣树的栽植时间从落叶到翌年萌芽前均可进行，南方地区适宜冬季、春季栽培。

栽植密度

普通枣园一般为株距2~3米、行距4~6米。

密植枣园一般为株距1.5~2米、行距为3~4米。

主要病虫害的防治

（1）芽期害虫的防治。

以枣瘿蚊、绿盲蝽象、食叶象甲为主。

①树上阻杀。

3月上旬前树干中部绑塑膜裙带、药环（用药浸草绳）或涂粘虫胶等，阻杀枣尺蠖、食芽象甲、绿盲蝽象上树危害。

②4月初树盘喷50%辛硫磷300倍液或40%乐斯本400倍液，或撒辛硫磷颗粒剂（1.5公斤/亩），防治食芽象甲、枣瘿蚊及绿盲蝽象等。

③药肥涂干。

结合氨基酸液肥涂干，按1份液肥、3份水，再配0.7份30%乙酰甲胺磷，兼治多种芽期害虫。

④树上喷药。

芽体松动和芽长1~2厘米时，喷30%乙酰甲胺磷600倍液或48%乐斯本1000~1500倍液，均可再加混80%敌敌畏1000~1500倍液（乙酰甲胺磷和乐斯本只许各用1次）。

（2）花前至幼果期病虫害的防治

①药肥涂干。

主要防治烟蓟马和红蜘蛛。

如高温干旱枣瘿螨严重（叶平均0.5头以上）时，可喷哒螨灵等杀螨剂防治。

开花期烟蓟马、绿盲蝽象严重发生时，可喷万灵、真功夫等防治。

②防治黑斑病。

谢花后至7月中旬前，间隔10~15天喷用10%世高1500倍，或3%克菌康600倍液2~3次，7月后如已发生黑点，喷40%福星8000倍液1~2次治疗。

③幼果期防治桃小食心虫。

7月下旬混喷灭幼脲3号1000倍或桃小灵3000倍液。

（3）中后期病害的防治

①7月份多雨时预防锈病流行，间隔15~20天喷用1∶2∶200波尔多液或间隔10~15天喷用80%代森锰锌800倍液保护，并兼治炭疽等病害。

如已发病，可喷20%粉锈宁1500倍液、或600倍4%农抗120、或50%多菌灵防治。

②8月多雨时继续防治黑斑等病害。

③防治缩果病。

在前期喷硼和其它杀菌剂控制的基础上，如枣果初红期多雨，可喷朴抑特或绝招2500倍液或32%克菌1500倍液2~3次防治。

附上产品无公害生长环境标准分析：

表1-1灌溉水质量标准

项目

指标

氯化物，mg/L≤

250

氰化物，mg/L≤

0.5

氟化物，mg/L≤

3.0

总汞，mg/L≤

0.001

砷，mg/L≤

0.05

铅，mg/L≤

0.1

镉，mg/L≤

0.005

铬（六价），mg/L≤

石油类，mg/L≤

1.0

pH值

5.5~8.5

表1-2环境空气质量指标

日平均

1h平均

总悬浮颗粒物（标准状态），mg/m3≤

0.30

二氧化硫（标准状态），mg/m3≤

0.15

0.50

氮氧化物（标准状态），mg/m3≤

0.10

氟化物，цg/（dm2*d）≤

5.0

铅（标准状态），цg/m3≤

1.5

表1-3土壤环境质量指标

pH<

6.5

pH6.5~7.5

pH>

7.5

总汞，mg/kg≤

0.3

总砷，mg/kg≤

40

30

25

铅，mg/kg≤

100

150

镉，mg/kg≤

0.6

铬（六价），mg/kg≤

200

六六六，mg/kg≤

滴滴滴，mg/kg≤

2、成本优势

罗江县具有丰富的土地资源和