业务员手册最终版Word格式文档下载.docx

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如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

16、坏习惯能摆布我们，左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。

17、只要不变成习惯，失败是件好事。

一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。

18、世界上没有一样东西可取代毅力。

除非你放弃，否则你就不会被打垮。

有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

19、信心的大小决定了成就的大小。

只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。

我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。

20、命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。

21、我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。

勤奋是为了自己，不是为了别人。

财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。

22、借口是制造失败的根源。

一个人越是成功，越不会找借口。

百分之九十九的失败都是因为人们习惯于找借口。

23、我就是我最大的资本！

我唯一的信念就是相信自己！

每一个渴望成功的人都应该认识到，你手中握有成功的种子。

24、我应该是个富有的人，我没有权利当穷人。

手里每多一分钱，你就增加了一分决定未来命运的力量。

影响力人的21种习惯

1.时间管理，要事第一！

影响力工作准则：

以结果为导向。

每一分，每一秒做最有生产力的事。

2.情绪管理！

优秀、卓越人士皆有良好情绪！

善用情绪控制器——笑脸，多微笑。

3.凡事预先作计划，将目标视觉化，并制作“梦想板”。

4.不说消极的话，不落入消极情绪。

一旦出现立即正面处理！

5.遇到挫折时，对自己大声说：

太棒了！

6.走路比平日稍快30％。

肢体语言健康有力，不懒散萎靡。

7.话速比平时稍快30％。

语言表达简洁，主题明确，不占用他人过多时间。

8.把重要的观念、方法写下来、并贴起来。

随时提示自己。

9.每天自我反省一次。

10.每天坚持一次运动，如慢跑15分钟、散步半小时、跳绳、做俯卧撑、爬楼梯等，且每天增加一个单位量。

11.用心倾听，不打断对方说话。

12.说话时，声音有力，感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。

13.同理心，说话前先考虑一下对方的感受。

14.每天有意识、真诚地赞美他人三次以上。

15.及时写《感谢卡》，哪怕是书写在便笺纸上。

16.不用训斥、指责的口吻同他人说话。

17.控制不要让自己做出“自我辩护”的第一反应。

18.无论任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点”！

19.在每天下班前，用几分钟时间做当天的整理。

如整理办公桌、整理文档、检查一天的工作绩效等。

20.学会理财。

21.养成节俭的好习惯！

节俭习惯的蝴蝶效应是：

财富能被积累。

宁波影响力业务伙伴业绩倍增行动法则

（亲爱的伙伴，只要您依此法则坚持21天，您的业绩会在21后奇迹般地出现倍增）

1、每天播打40通电话，从中挖掘至少3个意向客户。

2、每天至少获得一家已经安排好具体见面时间的客户。

3、每天至少拜访一家客户，拜访后在其周围陌拜至少四家以上。

4、每次拜访客户后都至少从他那里获得一家转介绍客户。

5、每次拜访完客户后，都顺手去抄十个周边企业名称。

6、每次研讨会至少邀约十家企业客户来参加。

7、每周五都给老客户打一遍回访电话，维系客户关系。

8、每次公开课程开始之前，都可以至少卖五张课程单票给客户。

9、每月至少做业绩2万元。

宁波影响力业务伙伴销售流程

新V卡其他学习卡公开课程票■5张公开课程

户外拓展训练研讨会（企业家论坛、沙龙）票

内训品牌课程

票团购

想不清楚，写不清楚，说不清楚，那你肯定做不清楚.

荣誉企业家顾问=影响力示范基地

宁波影响力商学院伙伴月目标完成率分析表

本月

目标

截止到_

月日

截止到月日

截止到

本周

实际

完成

实际完

成

售

额肖莘

本月达成目标的原因

1、

2、

本月没有达成的原因

下月改

进计划

主管

建议

主管签阅

日

-一一

二二二

四

五

六

3、

—日

本月研讨会规划

本月销售市

场活动名称

本次

研讨会邀约目标

研讨会实际完成量

本次研讨会

邀约计划

日期

每日计划邀

约规划量

每日实际完

成邀约量

成交16字方针

由无到有由小变大

由少变多由此及彼

射门三步曲：

走出去，说出来，把钱收回来

每月客户盘点表

（每日填写截止当日累计数字，请认真观察数字变化情况）

编

潜在客

兴趣客

意向客

待签约

主管建议

号

户家数

客户家

数

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

本周客户分类、目标行动规划、成长计划（月日至月日）

每周客户规划表（请具体填写客户名称）

编号

潜在客户

兴趣客户

意向客户

待签约客户

i

合

计

根据

伙伴

行动

客户

方案

分类

情况

口

本周预计

预

是

未成

下一步行

码

成交客户

成交时间

否

交

交原因

动方案

销售额

实际完成

目标达成的原因

目标暂未达成的原因

下一周改

进计划：

本周成长计

划

是否

未达成的原

因

下一步改进计划

此栏主管经理填写

本周值得肯定的地

方

下周工作的

本周对伙

伴的评价

本周时间规划表

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

（9---

10）

（10--

11）

（11--

12）

（13--

14）

（14--

15）

（15--

16）

（16--

17）