业务员手册最终版Word格式文档下载.docx

1、如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。16、 坏习惯能摆布我们，左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。17、 只要不变成习惯， 失败是件好事。 一旦避免失败变成你做事的动机， 你就走上了怠惰无 力的路。18、 世界上没有一样东西可取代毅力。 除非你放弃， 否则你就不会被打垮。 有太多的人高估 他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。19、 信心的大小决定了成就的大小。 只要相信我们能够成功， 我们就会赢得成功。 我从不相 信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。20、 命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。21、 我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了别人。财富

2、是意外之物， 是勤奋工作的副产品。22、 借口是制造失败的根源。 一个人越是成功， 越不会找借口。 百分之九十九的失败都是因 为人们习惯于找借口。23、 我就是我最大的资本！我唯一的信念就是相信自己！ 每一个渴望成功的人都应该认识到， 你手中握有成功的种子。24、 我应该是个富有的人， 我没有权利当穷人。 手里每多一分钱， 你就增加了一分决定未来 命运的力量。影响力人的 21 种习惯1. 时间管理，要事第一！ 影响力工作准则：以结果为导向。 每一分，每一秒做最有生产力的事。2. 情绪管理！ 优秀、卓越人士皆有良好情绪！ 善用情绪控制器笑脸，多微笑。3. 凡事预先作计划，将目标视觉化，并制作“梦

3、想板” 。4. 不说消极的话，不落入消极情绪。 一旦出现立即正面处理！5. 遇到挫折时，对自己大声说：太棒了！6. 走路比平日稍快 30 。肢体语言健康有力，不懒散萎靡。7. 话速比平时稍快 30 。语言表达简洁，主题明确，不占用他人过多时间。8. 把重要的观念、方法写下来、并贴起来。随时提示自己。9. 每天自我反省一次。10. 每天坚持一次运动，如慢跑 15 分钟、散步半小时、跳 绳、做俯卧撑、爬 楼梯等，且每天增加一个单位量。11. 用心倾听，不打断对方说话。12. 说话时，声音有力，感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。13. 同理心，说话前先考虑一下对方的感受。14. 每天有意识、真诚

4、地赞美他人三次以上。15. 及时写感谢卡，哪怕是书写在便笺纸上。16. 不用训斥、指责的口吻同他人说话。17. 控制不要让自己做出“自我辩护”的第一反应。18. 无论任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点” ！19. 在每天下班前，用几分钟时间做当天的整理。如整理办公桌、整理文档、检 查一天的工作绩效等。20. 学会理财。21. 养成节俭的好习惯！节俭习惯的蝴蝶效应是：财富能被积累。宁波影响力业务伙伴业绩倍增行动法则（亲爱的伙伴，只要您依此法则坚持 21天，您的业绩会在21后奇迹般地出现倍增）1、 每天播打40通电话，从中挖掘至少3个意向客户。2、 每天至少获得一家已经安排好具体见面时间的

5、客户。3、 每天至少拜访一家客户，拜访后在其周围陌拜至少四家以上。4、 每次拜访客户后都至少从他那里获得一家转介绍客户。5、 每次拜访完客户后，都顺手去抄十个周边企业名称。6、 每次研讨会至少邀约十家企业客户来参加。7、 每周五都给老客户打一遍回访电话，维系客户关系。8、 每次公开课程开始之前，都可以至少卖五张课程单票给客户。9、 每月至少做业绩2万元。宁波影响力业务伙伴销售流程新V卡 其他学习卡 公开课程票 5张 公开课程户外拓展训练 研讨会（企业家论坛、沙龙）票内训品牌课程票团购想不清楚，写不清楚，说不清楚，那你肯定做不清楚.荣誉企业家顾问 = 影响力示范基地宁波影响力商学院伙伴 月目标完

6、成率分析表本月目标截止到_月 日截止到 月 日截止到本周实际完成实际完成售额 肖 莘本月达成 目标 的原因1、2、本月没有 达成 的原因下月改进计划主管建议主管签阅日-一一二二二四五六3、日本月研讨会规划本月销售市场活动名称本次研讨 会邀 约目 标研讨 会实 际完 成量本次研讨会邀约计划日期每日计划邀约规划量每日实际完成邀约量成交16字方针由无到有 由小变大由少变多 由此及彼射门三步曲：走出去，说出来，把钱收回来每月客户盘点表（每日填写截止当日累计数字，请认真观察数字变化情况 ）编潜在客兴趣客意向客待签约主管建议号户家数客户家数1234567891011121314151617181920212223本周客户分类、目标行动规划、成长计划（ 月 日至 月 日）每周客户规划表（请具体填写客户名称）编号潜在客户兴趣客户意向客户待签约客户i合计根据伙伴行动客户方案分类情况口本周预计预是未成下一步行码成交客户成 交 时 间否交交原因动方案销售额实际完成目标达成的原因目标暂未达成的原因下一周改进计划：本周成长计划是否未达成的原因下一步改进计划此 栏 主 管 经 理 填 写本周值得肯定的地方下周工作的本周对伙伴的评价本周时间规划表时间星期一星期二星期三星期四星期五（9-10）（10-11）（11-12）（13-14）（14-15）（15-16）（16-17）