办公室里的浮沉之道Word文档下载推荐.docx

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“其智谋，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。

”

《鬼谷子》一书着重探讨纵横学说的原则、游说技巧，与游说者应有的内在修持。

立国不可无外交，而纵横家之所长，即在于“权事制宜，受命不受辞”。

所用如果得人，便能做到“折冲樽俎之间，决胜千里之外”、“兵不血刃，而能制敌机先”、“不持一尺之兵，不费一斗之粮，能解两国之构难，又能利国济民”。

在竞争日益激烈的当今社会，无论是竞争双方还是合作对象，无时无刻不在进行着较量，都在寻求制胜自强之道。

一个人在职场的言谈举止，关系到他的升迁去留；

职场竞争之策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；

即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用得如何，也关系到此人之处世为人得体与否，甚至关系到此人的命运前途。

鉴于可读性和实用性，本书涵盖了职场、处世等领域的经典案例，用精彩纷呈的故事呈现出“鬼谷子”的智慧谋略，高深精妙的权谋策略与处世智慧更是展露无遗，不仅妙趣横生，更能给读者以启发，让读者有所收获。

本书教你以纵横家的恢弘气势，百战群雄立足职场；

给你无上的信心，从容应对不利局势，消解尴尬局面；

教你以缜密的逻辑，合理分析现实，积极应对人生。

在这里，你将了解人性，透视人生，做自己职场的军师；

在这里，你将谋划全域，扭转乾坤，做事业的将领。

第一章能刚能柔方能成就大事——捭阖之术

捭阖之术，是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。

“游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键。

”人的嘴，是表达内心思想的器官。

内心思想，又是由人的神气来主使的。

志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个器官表露出来的。

所以，应该用捭阖之术来调控嘴巴，应该用开闭之法来调整嘴巴。

使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，开启、言谈，属于阳刚，这就是阳道。

使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合、缄默，属于阴柔，这就是阴道。

懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。

任何事情无论小至极点，还是大致无穷，捭阖之术都可以应用。

从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部，要进入无限微妙的境界；

从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，要有辩证观点和全域眼光，进入无限广大的境界。

用捭阖之术去游说，可以说动每个人。

捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

捭阖之术，是天地间解决万事万物的钥匙。

遇强示弱，遇弱示强

人不太容易改变自己条件的强或弱，但可以以示强或示弱的方式，为自己争取有利的位置。

“遇强示弱”，是说如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高过你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却更高。

因此，不妨把自己的形象弱化，好化解对方的戒心。

以强欺弱，胜利了也不光彩，大部分的强者是不做的。

但也有一些富有侵略性格的“强者”有欺负“弱者”的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方攻击有效性的作用。

一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了时间来反转态势，他就再也不敢随便动你。

至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以评估的，何况还不一定可以击败对方，要记住，生存才是主要目的。

“遇弱示强”，是说如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。

这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是因为弱者普遍有一种心态，即不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，证明自己也是一个“强者”。

你若在弱者面前也示弱，弱者就会把你当作对手，从而给自己增添不必要的麻烦。

“示强”则可使弱者望而生畏，知难而退。

所以，这里的“示强”是防卫性的，而不是侵略性的，假如变成侵略性的也必为你带来损失，比如要是判断错误，碰上一个“遇强示弱”的对手，那你不是要很惨吗？

要知道，办公室里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱，也没有永远的强与弱，只有一时的强与弱。

因此强者与弱者，最好维持一种平衡、均势，国与国之间不易做到此点，而人与人之间却不难做到，只要你愿意，不论你是弱者或强者。

在办公室中，当你和你的对手在无形的空间中互带敌意地瞪视着对方，甚至都有无形的愤怒火星闪现的时候，以硬碰硬并不是什么好办法，也不会帮助你什么，你应该采取一定的策略。

如果你遇上了强硬的对手，要视情况而采取更强硬的态度，战胜对手；

如果遇上了软弱的对手，也不要盛气凌人，应温文尔雅、平心静气，使对方乐于接受你的意见。

交谈中造成一方软弱的原因有多种，或因弱小无力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志等等。

和这种软弱的对手交流时，如果采用强硬态度，对方就会避开你，你便无法达到目的。

另外，你的优越感及言辞上轻微的傲慢，都有可能刺激到对方的自尊心，使对方产生不安乃至抗拒的心理，增加取得一致意见的难度。

相反，你应采用温和的态度，故意和对方扯平地位，主动、诚恳地体谅对方的苦衷，设法和对方培养起相当的感情。

这时，对方不但不会对你产生戒备之心，问题更能迎刃而解。

强和弱跟《捭阖篇》说的阴和阳是一个道理。

《捭阖篇》说：

“益损、去就、反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；

阳动而出，阴随而入。

”就是说要运用阴阳的变化来实行损害和补益，离去和接近，背叛和归附。

阳则前进，阴则隐蔽。

该阳则阳，该阴则阴。

阴阳结合，适时捭阖，定能无所不出，无所不入。

古代传说中，有一种叫“泥鱼”的动物。

每当天旱，池塘中的水逐渐干涸时，其他鱼类都因失去水而丧失了生命。

但是，泥鱼依然悠闲自得，它找到一处足以容身的泥地，把整个身体钻进泥中不动，这就是它采取的“阖”的战术。

由于它躲藏在泥中动也不动，处于一种类似休眠的状态，所以能待在泥中一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又积满了水，泥鱼便慢慢从泥中钻出来，重新活跃于池塘中。

其他死去的鱼类尸体成了它最好的食物，它便能很快地繁殖，成为池塘的占有者和统治者。

顺应天道即能生存，由于泥鱼具有这种适应天道的能力，所以成了有“不死之身”的奇鱼。

职场上要使自己立于不败之地，也应该具备像泥鱼这样适应天道的能力。

也就是说，要适应外界情形的变化，适应不同对手的情况，“捭阖”有度，灵活地用恰当的言辞来征服对方，赢得胜利。

警惕优势变劣势

《捭阖篇》说：

“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

”这里说的是：

要审定对方才干的有无和思想的虚实，可以先观察他的嗜好和欲望，从中便可看出他的志向和意志。

每个人都有别人不能及的优势和长处，只有清楚地知道自己能够提升的长处和优势，才能让你的能力加倍地增加，才能把这种优势发挥到极致。

而误用自己的优势，也会使自己陷入不利的境地。

一个青年到巴黎，期望父亲的朋友能帮助自己找一份谋生的工作。

父亲的朋友问：

“数学精通吗？

”青年羞涩地摇头。

“历史、地理怎么样？

”青年还是不好意思地摇头。

“那法律呢？

”青年窘困地垂下头。

“会计怎么样？

”父亲的朋友接连地发问，青年都只能以摇头回应对方——自己似乎一无长处，连丝毫的优点也找不到。

“那你先把自己的住址写下来，我总得帮你找一份事做。

”青年惭愧地写下自己的住址，急忙转身要走，却被父亲的朋友一把拉住了：

“年轻人，你的名字写得很漂亮嘛，这就是你的优点啊，你不该只满足找一份糊口的工作。

名字写得好也算一个优点？

青年在对方眼里看到了肯定的答案。

哦，我能把名字写得让人称赞，那我就能把字写漂亮，能把字写漂亮，我就能把文章写得好看……受到鼓励的青年，一点点地放大着自己的优点，兴奋得脚步都轻松了起来。

数年后，青年果然写出了具有世界影响力的经典作品。

他就是家喻户晓的法国18世纪着名作家大仲马。

发掘自己的长处，利用自己所有的优势，追求真正属于自己的道路。

这是捭阖术的关键，这是获取事业成功的快捷方式。

运用“捭阖术”，挖掘自己的优点，放大它，你的生活和工作就会大为不同。

许多人本来可以做大事、立大业，但实际上竟做着小事，过着平庸的生活，原因就在于他们没有去挖掘自己的长处或者没有将自己的优势放大。

在一个风景秀丽的小镇上，来了三个旅行者。

他们同时住进一家旅店，都打算第二天一早出去游玩。

次日清晨，三人一同出门。

一个旅客带了一把伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空，什么也没拿。

一天很快就过去了，傍晚的时候下了一阵大雨，当天色已经黑透的时候，三个人陆续回来了。

旅店的其他旅客发现了奇怪的一点：

带着雨伞的人淋湿了衣服；

拿拐杖的人身上沾了不少泥，看起来是摔倒过；

而空手者却什么事都没有，浑身上下干干净净。

前两人也很奇怪，问第三人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人：

“你为什么只是淋湿而没有摔跤呢？

“下雨的时候，我依仗着手中有伞，就大胆地在雨中走，可风雨太大，衣服还是湿了不少。

在泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。

再问拿拐杖者，他说：

“下雨时，因为没有伞，我就拣能躲开雨的地方走或停下来休息。

在泥泞难行的地方我便用拐杖拄着行走，反而跌了跤。

空手的旅行者哈哈大笑，说：

“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好时我细心走，所以我没有淋着也没有摔跤。

你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。

懂得“捭阖术”的人，不仅要看到自己的优势，还应该合理发挥自己的优势，避免在熟路上栽跟头。

三个旅行者都有各自的优势，只是他们用的地方不同，以致产生了不一样的结果。

只有时刻保持着清醒和理智，你的雨伞才会为你遮风挡雨，你的拐杖才能让你走得更稳。

善于“捭阖”的人，能够清晰地知晓自我的优势，并且把它应用在关键的地方，就能时时发挥长处的作用。

在人生的坐标里，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话，他可能就会在永远的卑微和失意中沉沦。

同时，在职场的风雨中，人们有时也会犯像那两个旅行者一样的毛病。

长处是我们身上宝贵的资源，它能让我们在某一领域或某一方面有超越别人的本钱。

可是如果以为有了优势就可以高枕无忧，甚至被自己的长处蒙住了双眼，结果只会是被别人赶上，长处反而变成了自身的约束。

只有合理地应用自己的优势，你的职场之路才有可能一帆风顺。

主动求变才能赢

周围环境的改变并不可怕，可怕的是观念不改变，不能预见未来。

因此，你必须善于运用自己的头脑，随着环境的变化而变化，这样才能跟上时代，成为适应时代需求的人。

生活中，困境、问题并不可怕，只要心在转，头脑在转，则遍地都是金子，处处皆有出路。

人要过河怎么办？

人不是鱼，但人却善于变通，主动找方法，于是便有了船。

人要