新产品推广方案Word格式.docx

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　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为×

电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：

电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：

电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：

品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

　　利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对×

牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的×

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高×

电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

　　赞助有重大影响的活动

　　为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

______________________

　　2．上市区域：

以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高×

品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案

　　3．定期回访×

牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：

主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：

主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：

主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：

主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对×

牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　×

牌电动车推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

　　____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

　　____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

　　方案上市推广方案受控状态

产品上市推广提供科学的依据。

对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

产品进行宣传，以达到如下效果。

产品的知名度及销售额的效果。

　　五、上市安排

以XX地区为中心，向周边地区扩展。

产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

产品推广工作大体安排内容如下表所示。

产品推广工作时间安排

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

　　年月日

　　糕点产品上市推广方案

　　本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。

　　调查内容

　　1．管理层深度访谈；

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查；

糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；

糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

　　调查方式：

深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。

　　三、产品推广策略

　　产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

　　本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和市级台为主；

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的×

海产品进行宣传，以达到如下效果。

海

　　产品的知名度及销售额的效果。

　　为相关群体免费提供免费尝试

　　六、服务策略

　　2．设计产品保质卡，建立客户档案

海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1．市场部：

主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。

主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

主要负责海产品的采购及销售的工作5．客服部：

海产品推广工作大体安排内容如下表所示。

海产品推广工作时间安排

　　____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报