正略钧策面试准备.docx

正略钧策面试准备.docx

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一、自我简介;

二、发展历程及在中国咨询业的地位、咨询业在世界及在中国的发展史和现状、咨询顾问应该具备的素质，

三、在保证服务质量的同时，正略钧策还建立了一套完整的“客户服务跟踪”管理体系。

从售前服务、项目启动、项目实施、项目结束到售后服务，每个阶段、每个节点正略钧策都有专人跟踪把控，以确保客户服务的精细和到位。

       为确保服务的质量和服务的连续性，正略钧策建立的制度和流程包括：

四、

（1）培养人才

员工培训

       接受培训是正略钧策每个员工的权利。

目前正略钧策已成功实现了：

       培训的固定化：

严格定期开展培训，平均每周一次以上；

       培训的多元化：

员工可以选择现场参与或事后通过视频自我学习；

       培训的强制化：

每个员工必须根据岗位要求达到规定的培训课时。

       除了基本的培训之外，正略钧策为员工提供的定期培训内容包括：

（2）正略钧策还为员工配备了完整的知识管理系统，员工可通过网络完成视频和相关资料的自我学习。

截至报告日，正略钧策已通过知识管理系统上传咨询知识培训文档20,000余份，培训视频443条，培训视频时长超过700小时。

     正略钧策还创办了《山外青山》、《他山之玉》等多份定期发行的内刊，选摘刊登国际咨询公司和著名专家的文章，帮助员工了解行业前沿信息，提高知识水平和专业能力。

正略钧策合伙人还通过个人捐款发起了“正略读书会”活动，邀请著名专家学者讲授国学和传统文化课程，帮助员工扩展知识范围，提高人文素养。

4.2.2员工职业发展路径

       正略钧策为员工提供广阔的职业发展平台。

员工可以通过选择咨询、研究、营销和行政管理不同的业务序列选择和规划自身未来的职业发展路径，正略钧策也会为有志成长的员工提供管理技能的培训和团队管理、项目管理方面的锻炼。

       正略钧策通过常态化的考核和晋升机制鼓励员工取得更大的发展。

在报告期内，平均每月都有至少一位员工获得晋升或嘉奖。

4.3输送精英

       正略钧策在引进和培养人才的同时，也为企业和社会输送了众多具备管理知识、能力和经验的专业人才。

       截至报告日，正略钧策已向社会输送了三百多名优秀的管理人才，其中，50%以上就职于世界五百强企业，90%人员在企业中担任中高层管理职务。

       正略钧策支持员工在公司外部寻求进一步的职业发展和提升，同时也欢迎和鼓励曾经供职的老员工重新回到正略钧策，结合在管理上的实践经历，实现更大的人生跨越。

对于重新回到公司的员工，正略钧策根据不同的情况给予续算工龄等形式的支持。

五、中国企业在战略规划方面主要存在以下问题

•   企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标；

•   战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制。

在面临经济变局的关键时刻，不是悲观失望、无所作为，就是盲目乐观，不顾实际；

•   对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏科学严谨的分析；

•   盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化，企业资源被过度分散；

•   企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；

•   企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划 ；

       …… 

六、  强调战略“落地”的价值取向与咨询过程

七、　　正略钧策的战略咨询服务不但重视为客户制定科学缜密的战略咨询方案，而且特别强调制定出的方案能够在客户那里得到深刻理解和有力执行，保证战略方案的有效“落地”。

一方面，我们在战略咨询过程中强调客户中高管理层的参与，一方面充分利用他们的一线管理经验和对行业及市场的丰富知识，使他们成为方案的贡献者和拥有者。

同时，通过与客户项目组的共同工作，我们不仅授人以鱼，同时授人以渔，通过理念渗透、培训、方法传授等提升客户企业相关人员分析问题、解决问题的能力，帮助客户企业培养人才

正略钧策强调关注企业现实能力和国内特殊的竞争环境，注重企业战略管理提升方案的贯彻落实，根据战略管理提升方案的内容，为企业制定详细的战略咨询实施方案和行动计划，明确企业各部门在战略实施过程中的职责和任务，将正略钧策与客户共同努力的工作成果转化为现实的效益。

SS薪酬激励咨询项目

发布时间:

2006-10-30推荐RSS订阅

热门关键词：

  管理咨询    管理咨询公司    战略咨询    咨询公司    人力资源咨询

业务类别：

薪酬激励与绩效管理

项目概况：

SS集团公司是上海市政府全资拥有的投资控股型集团公司在境内的全资子公司，是集房地产开发、房地产经营、区域开发、围海造田、农业园区建设等业态于一身的大型集团公司。

为了激发核心员工工作积极性，体现“多劳多得，优劳优得”的激励原则，并打破部门、职能间的屏障，增强团队协作性，和促使全体员工更多关心企业的直接经济效益，需要制定一套以“超额利润提成”为核心的激励机制，对集团高管、中层管理干部以及核心人员进行重点激励。

客户关键问题：

1．确定“超额利润提成”的激励原则；

2．确定“超额利润提成”模型，以体现各个激励对象的提成激励之间的效率与公平的平衡；

3．制定“超额利润提成”的具体办法，以实现对项目公司管理团队、职能部门和集团高管的直接激励；

4．将“超额利润提成”与企业改革后的薪酬制度有机整合，形成具有SS特色的薪酬激励制度。

八、正略钧策解决方案：

九、1．了解企业现有激励办法、激励额度；

　　2．了解企业集团高管、各部门管理层以及项目公司管理团队对房地产开发项目利润产生要素、重要性程度的看法；以及了解他们对“超额利润提成”激励方式的认识；

　　3．了解市场上现有企业的激励办法；

　　4．建立“超额利润提成”计算模型，从“项目重要性程度”、“项目规模”、“项目复杂性”和“项目投资特点”四个对房地产超额利润的产生影响最大的维度，对超额利润提成比例进行界定，对每个维度赋予不同权重，并对不同维度的不同状态给予相应分值，从而能够计算出每个房地产项目的超额利润提成比例；

　　5．将不同人员的部门特点、职务高低、考核成绩等要素作为计算某员工超额利润提成额的重要依据，体现多老多得、优劳优得的激励特点。

十、正略钧策培训与服务：

十一、1．结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；

　　2．作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。

十二、项目成果：

十三、1．SS薪酬激励管理制度（WORD）

       2．SS薪酬激励方案（PPT）

       3．SS超额利润提成影响因素模型（PPT）

十四、客户评论：

十五、正略钧策的贡献不仅仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告，也在于顾问们对客户高度负责的责任心，对工作一丝不苟的态度，兢兢业业的敬业精神，贯穿于咨询过程中的深入沟通与培训。

顾问们的优异表现极大地感染了公司员工，成为员工学习的榜样。

在整个咨询过程中，双方密切配合，建立了良好的合作基础。

双方愿意建立长期战略合作伙伴关系，共同携手，开创未来！

十六、 

产品与服务

十七、

    自创建以来，正略钧策培训发展中心一直以“帮助中国企业争创一流，建立持续发展人才优势”为己任，保持了每年50%以上的高速增长率。

针对中国企业普遍面临的挑战及问题，结合十余年的咨询经验，培训发展中心设计了独具特色的培训产品和服务，主要包括以下六项内容：

1、培训体系规划：

    正略钧策培训发展中心的培训体系规划服务以胜任力模型和人才测评为基础，通过帮助企业建立基于战略、岗位能力要求和人员绩效问题为导向的培训体系，带动人力资源管理的全面提升。

其重要价值在于：

　　a、使每个岗位和级别都有明确的，结合了岗位胜任力的培训课程体系

　　b、规划未来的人员培训工作任务，指导长期培训发展方向

　　c、为企业未来的岗位需要和战略发展解决后备人才的需要

　　d、不仅仅适用某一年、某一阶段的人员培训需要，它将为企业保留一套延续的方法

2、课程体系梳理

    正略钧策培训发展中心的课程体系梳理服务是基于“组织战略发展”、“岗位任职资格”和“个人职业发展”三个核心要求，为企业系统梳理各职位族不同层级不同职位的课程规范体系，提高培训工作的实效性和针对性，其重要价值在于：

　　a、建立科学系统、布局合理的规范课程体系

　　b、有效指导培训资源的配置，杜绝培训资源与岗位关键程度不匹配等现象

　　c、为每个岗位的员工清楚描绘其发展通道中能力提升的学习地图

　　d、为课程开发和讲师培养等资源体系的建设提供指导依据

3、课程定制开发与内化

    正略钧策培训发展中心的课程定制开发与内化服务凭借专业的课程开发工具实现完全的定制化服务，为企业量身定制精品内训课程并将其内化给企业内部培训师，使培训达到事半功倍的效果。

其重要价值在于：

　　a、传承得失经验，展现最佳行为示例，统一员工行为规范

　　b、贴近受训者实际工作，易于理解，接受程度高，效果显著

　　c、建立企业知识系统，形成本企业区别于竞争对手的长期持续的核心竞争力

　　d、凸显工作成果，降低企业培训费用，形成企业知识管理系统

4、内训师队伍建设

    正略钧策培训发展中心的内训师队伍建设服务通过帮助企业打造内部核心讲师团队和配套管理制度等，实现培训增效和企业自主培训能力的提升。

其重要价值在于：

　　a、贴合实际工作解决问题，起到良好的示范作用

　　b、有效的降低培训成本

　　c、好的培训课程得以在企业内部随时随地开展

　　d、使企业的成功经验、失败教训得到总结与传承

5、定制化培训项目

　　正略钧策培训发展中心的定制化培训项目依托深厚的咨询功底、丰富的项目经验和完备的培训资源库为设计、实施系统专业的进阶培养项目。

其重要价值在于：

　　a、课程权威实用：

参考严谨的课程理论体系和行业标杆企业的最佳实践

　　b、为企业关键人才设定个性化的职业发展路径和培养方案

　　c、解决以培训代替培养的误区，弥补了单项培训不够系统，局限于局部视野的缺憾

　　d、帮助企业保留一套加速培养后备人才的手段和方法

6、咨询式培训服务

　　正略钧策培训发展中心的咨询式培训服务是专业顾问基于企业现状界定问题，在管理诊断的基础上提出相应的解决方案，将方案背后的理论知识和工具方法融入课程，并由专业培训师辅导讲授和实施。

培训的过程也就是咨询的过程，有力保证了培训与企业实际的紧密结合及可操作性。

其重要价值在于：

　　a、从企业诊断入手，以问题解决为导向，高效实用

　　b、“授人以渔”，不光重视知识的传递，更传授解决问题的方法和工具

　　c、基于咨询实践搭建，代表行业先进水平，有很强的借鉴性

服务流程

服务流程

    正略钧策培训发展中心凭借专业的服务流程，通过对“前期准备”、“需求分析”、“课程开发”、“讲师筛选”、“效果评估”和“跟进服务”等六个关键环节的有效把握与推进，从而更好地实现了以客户的需求为导向，以课程的质量为中心……

前期准备

    十余年在管理咨询领域的发展与积淀，使得我们对不同行业、不同类型企业以及处于不同发展阶段的企业及其所面临的挑战都有着深刻的理解，在获悉客户的初步意向之后，我们的项目顾问团队会依托强大的知识管理系统对企业方的行业特点及发展态势进行先期的了解，从而为后续更好地把握客户需求奠定坚实的基础。

需求分析

    以企业方的培训设想为基础，依据“组织任务”和“岗位需要”借助专业的调查问卷和访谈提纲对参训者进行深入了解，针对标准与现状之间的差距进行全面的诊断与测量

课程开发

    以企业的实际需求为导向，通过培训顾问、培训师与参训者、参训者直