鱼缸促销广告词Word格式.docx

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只要销售经理付给核实人的金额小于被发现作假后受到的罚款即可。

　　最近应邀到一个企业做咨询，和总经理交谈中又一次触及到这个问题。

我在考虑如何应答，突然看到他身后放置了一个很大的鱼缸。

于是，我以鱼缸生态为实例，向他讲述了我对这个问题的看法及认为应该采取的措施：

　　鱼缸生态由5个要素组成：

透明的玻璃、清澈的水、持续的氧气、自由的鱼儿、水底的清道夫。

其中，透明的玻璃可以使人一目了然地观赏自由游动的鱼，同时，也为鱼自由游动所需要的水提供保护性载体。

鱼离不开水，而水中的氧气必须充足，这就需要持续充氧。

鱼的排泄物，由潜在水底的清道夫鱼清理。

　　鱼缸生态同样适用于对销售经理的管理：

　　第一，销售经理的行为必须是透明又自由的

　　所谓透明，不是要知道他每天都在做什么，而是通过明确销售政策，使销售经理知道能做什么和不能做什么，特别是对于销售费用的开支范围。

有的公司明确规定销售经理出差不能坐卧铺，每天只能报销60元的补助。

之所以为销售人员设定许多费用标准和条条，目的就是怕销售人员在外乱花钱。

实际上，销售经理坐卧铺不是为了享受，而是为了提高效率。

可以设想，一个销售经理坐了24小时硬座，精疲力尽地到了目的地，然后花费1～2个小时满城市去寻找每天60元的旅社，肯定急于睡觉休息，这样一天就过去了。

相反，如果坐的是卧铺，允许每天住条件较好的饭店，这24小时就完全可以节省出来，将之用于直接开拓业务。

别以为上述事例是虚构出来的，而是我在与一销售经理一起考察市场时亲身所历。

从人性上讲，只要销售费用是公司的公共资源，所有销售经理一定会尽一切可能来争取多花这个公共资源。

如果相反，销售费用是销售经理自己控制的“私有”资源，他自己就会计划着去花。

因此，降低销售费用的关键，不在于制定一大堆财务报销标准，而在于控制权限清楚的费用管理体系。

可行的措施是：

按区设账．比例提成，总额控制，标准执行。

　　按区建账。

即在公司财务部，以每个地区办事处为名称，建立销售费用收支账户。

地区办事处销售费用构成包括：

地区办事处业务员的工资奖金、业务费用、促销费用、办公费用等。

地区经理的收入由公司考核发放，但其业务费用、促销费用、办公费用等在地区办事处费用中报销。

　　比例提取。

基本方法是，根据地区市场差异，确定费用提出比例，以实际回款额为依据，办事处每次回款，财务部均按照上述比例提出费用，计入该办事处的销售费用账户中的收入栏。

　　可以根据企业开发地区的差异，分出三类市场：

即导入地区、成长地区、成熟地区。

不同类型地区的费用提取比例不同。

　　总额控制。

即每个地区办事处销售费用的具体支出，不能超过其费用账户现有结余费用总额。

　　标准执行。

地区办事处费用的实际支付，由公司统一制定分类支出比例标准。

地区办事处根据该标准具体执行。

包括：

　　①X％用于地区办事处业务员的收入，按照每人完成的实际任务量．由地区经理分配，分配明细表交财务部备存。

　　②Y％用于本地区的促销活动费用，促销方案经公司市场部批准后实施。

　　③Z％用于业务费用，包括招聘人员工资、差旅费、招待费等。

具体标准由公司制定。

④M％作为办公费和通讯费。

由公司具体规定通讯费用报销标准。

办事处销售费用的报销，由地区办事处经理负责，财务部负责审核。

这种销售费用管理体系，可以确保销售经理既有相当的自由度，又有相当的透明度。

　　第二，要像持续给鱼缸充氧一样，不断给销售经理补充新的知识

　　销售经理每天忙于各种销售事务，缺乏知识更新的时间和机会。

实际上，销售经理知识老化的过程，就是阻碍公司市场与销售的过程。

这个过程比较隐蔽，但一旦显现，给公司造成的损失就大了。

为此，必须为销售经理创造不断培训更新知识的机会，不能采取蜡烛式的用人政策。

　　第三，要像水底清道夫一样，设立市场巡查机制

　　即为了保证市场和销售。

的良好秩序，公司有必要设立独立的专职市场巡查机构。

包括打击假冒伪劣产品，监督预防销售窜货，监督销售经理是否违反公司销售政策等。

第四，要像鱼儿离不开水一样，保证优秀销售经理离不开公司，离不开市场

　　那么，如何在营销管理中实现鱼缸效应?

我认为比较好的措施是用年薪制替代提成制。

目前，多数企业对销售人员采取“提成制”。

具体包括“底薪+提成”与“无底薪+提成”两种。

关键在于提成中所包含的项目。

根据提成支出包括的项目，提成分为大包、小包。

大包

　　就是在提成中包括个人收入和业务费用支出，小包就是提成只是收入提成，业务费用由公司负担。

而无论哪种提成，销售人员和企业之间都只是一种买卖关系。

公司按照一定的价格卖给销售人员，销售人员再卖给客户。

这样的结果，就是销售人员必定与客户团结在一起，为了完成销售，销售人员必定替客户争取有利的销售政策，只要实现销售．销售人员就可以提成。

一旦提成后，销售人员很难再从提成中拿出钱来投入销售，原因在于所提出的钱已经实实在在地属于自己，如果从中拿出钱来进行销售投入，在激烈竞争中．销售人员需要承担一定的风险，即自己投入费用，未必就能增加收益。

因此，在这种激励体制下，销售人员最优选择就是与客户团结起来，在公司内部与关键人员建立良好的私人关系，以此为客户争取更优惠的销售政策，从而增加自己的提成。

而销售年薪制包括“月薪+年薪”。

月薪是保证个人及家庭基本生活，年薪是根据年度考核指标来发放的，即：

　　实发年薪=应发年薪额×

年度

　　实际考核系数-月薪×

实发月数

　　实施年薪制的关键是要建立两个管理体系：

一是销售考核指标体系；

二是费用管理体系。

费用管理体系已经在前面论述了。

销售考核指标体系包括过程考核和结果考核。

许多企业对销售人员的考核态度是：

不管过程，只问结果。

忘记了过程决定结果。

如果不对销售过程进行考核，一旦恶劣的结果已成定局，不仅浪费了宝贵的时间，而且投入的资源也无法挽回。

因此，销售考核必须采取对过程与结果共同考核。

　　①结果考核指标包括四大指标：

销售额计划完成率、销售量计划完成率、累计回款率、销售毛利率。

　　②过程考核指标包括：

终端客户占有率、终端客户巩固率、促销活动有效性、品牌形象宣传完成率等。

　　需要特别指出的是，销售考核指标体系具有行业差异性和动态性。

　　年薪制的最大特点在于使销售人员的行为符合公司的规定。

原因在于考核指标体系、费用管理体系、具体考核都是由公司制定并执行完成的。

销售人员只有按照考核指标体系和费用管理体系办事，才能取得预期效果

　　篇二：

动物俗语广告语等

　　动物俗语：

　　笨鸟先飞早入林．比喻人不聪明的话,可以用勤奋来补偿。

　　不见兔子不撒鹰．比喻做事时要抓住时机，认准目标。

　　苍蝇不叮无缝的蛋．比喻没有平白无故出现的事情，任何的事情都是有原因的。

这句话和这句话的意思都是贬意的

　　得志的猫欢似虎．比喻小人当了官,盛气凌人。

　　好马不吃回头草．比喻有志气的人立志别图,即使遭受挫折,也决不走回头路

　　不要教鱼去游泳（不要班门弄斧）

　　不入虎穴，焉得虎子

　　海里的好鱼多的是（强中更有强中手）

　　笨鱼才会咬两次钩（智者不上两次当）

　　咆哮的水中无鱼（夸夸其谈的人没有真才实学）

　　爱叫的狗不咬人

　　狗见了叫的不一定都是贼（不要以貌取人）

　　儿不嫌母丑，狗不嫌家贫

　　动物谜语：

　　一位老头背袋豆,一头走,一头漏（打一动物）谜底：

羊

　　站着没有坐着高,一年四季穿皮袄（打一动物）谜底：

狗

　　嘴尖尖,尾巴长,我到南园去偷粮,家里抛下儿和女,不知回乡不回乡（打一动物）谜底：

老鼠大姐用针不用线，二姐用线不用针，三姐点灯不干活。

（打三种动物）谜底:

蜜蜂、蜘蛛、萤火虫

　　头戴红帽子,身披五彩衣,从来不唱戏,喜欢吊嗓子.（打一动物）谜底:

公鸡

　　先修十字街,在修月花台,身子不用动,口粮自动来.（打一动物）谜底：

蜘蛛

　　有头没有颈,身上冷冰冰,有翅不能飞,无脚也能行.（打一动物）谜底:

鱼

　　身披花棉袄,唱歌呱呱叫,田里捉害虫,丰收立功劳.（打一动物）谜底：

青蛙

　　大姐长的真漂亮,身穿桔红花衣裳.七颗黑星上面镶,爱吃蚜虫饱肚肠.二妹最爱嗡嗡唱,百花园里忙又忙.后腿携带“花粉筐”,装满食品喂儿郎.三姐身披黄衣裳,腰儿细来腿儿长.飞到田间捉害虫,尾巴毒针塞刀枪.

　　（打三益虫）谜底:

瓢虫、蜜蜂、黄蜂

　　头小颈长四脚短，硬壳壳里把身安，别看胆小又怕事，要论寿命大无边。

　　（打一动物）谜底：

龟

　　一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。

袋鼠

　　耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。

（打一动物）谜底：

大象

　　八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。

螃蟹

　　动物的歇后语：

　　放虎归山——后患无穷做梦骑老虎——想得出奇

　　黄鼠狼泥墙---小手小脚香水洗狐狸---臊气还在

　　兔子急红了眼---还咬人呢毒蜈蚣---自有雄鸡来吃

　　苞谷秆里的虫——专心狗吃热肉——又爱又怕

　　请狼来做客－－活得不耐烦公鸡下蛋——没指望

　　赶鸡下河--硬往死里逼被窝里喂虎——害人又害己

　　鸟类吃食——不得不低头耗子掉水缸——时髦（湿毛）

　　蚂蚁搬家——不是风，就是雨旱鸭子过河——不知深浅

　　咸鱼下水--假新鲜母老虎，地头蛇——惹不起

　　猫鼠交朋友——信不得蚂蚱斗公鸡——自不量力

　　黄牛---两边摆对牛弹琴---不看对象

　　捉住驴子当马骑——不识货麻雀鼓肚子——好大的气

　　打蛇打在七寸上---击中了要害河里的鸳鸯——一对儿

　　虾子落锅---死了还是红的叭拉狗咬月亮——不知天多高

　　拔了毛的鸽子——看你咋飞海底动物——不见天日

　　蚯蚓走路---伸一下,缩一下

　　剥了皮的蛤蟆三—心不死沸水锅里煮螃蟹－－看你横行到几时

　　猪八戒照镜子-----里外不是人乌龟看青天---缩头缩脑

　　猫爪伸到鱼缸里——想捞一把

　　猫披老虎皮——抖威风猫肚子放虎胆——凶不起来

　　猫守鼠洞——不动声色猫被老虎撵上树——多亏留一手

　　猫戏老鼠——哄着玩

　　猫不吃死耗子——假斯文猫嘴里的老鼠——跑不了

　　猫捉老鼠——本分事马路不叫马路——公道

　　马尾巴串豆腐——提不起来

　　鞋子里跑马——没几步

　　牛皮鼓——声大肚子空牛打架——死顶牛背上放马鞍——乱套了

　　牛皮鼓湿水——不响牛皮鼓，青铜锣——不打不响

　　牛身上拔根毛——不在乎牛蹄子两瓣——合不拢

　　牛王爷不管驴的事——各管各的牛死日也落——祸不单行

　　牛粪堆上的蘑菇——好看不好吃

　　动物广告词：

　　保护动