鱼缸促销广告词Word格式.docx
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只要销售经理付给核实人的金额小于被发现作假后受到的罚款即可。
最近应邀到一个企业做咨询,和总经理交谈中又一次触及到这个问题。
我在考虑如何应答,突然看到他身后放置了一个很大的鱼缸。
于是,我以鱼缸生态为实例,向他讲述了我对这个问题的看法及认为应该采取的措施:
鱼缸生态由5个要素组成:
透明的玻璃、清澈的水、持续的氧气、自由的鱼儿、水底的清道夫。
其中,透明的玻璃可以使人一目了然地观赏自由游动的鱼,同时,也为鱼自由游动所需要的水提供保护性载体。
鱼离不开水,而水中的氧气必须充足,这就需要持续充氧。
鱼的排泄物,由潜在水底的清道夫鱼清理。
鱼缸生态同样适用于对销售经理的管理:
第一,销售经理的行为必须是透明又自由的
所谓透明,不是要知道他每天都在做什么,而是通过明确销售政策,使销售经理知道能做什么和不能做什么,特别是对于销售费用的开支范围。
有的公司明确规定销售经理出差不能坐卧铺,每天只能报销60元的补助。
之所以为销售人员设定许多费用标准和条条,目的就是怕销售人员在外乱花钱。
实际上,销售经理坐卧铺不是为了享受,而是为了提高效率。
可以设想,一个销售经理坐了24小时硬座,精疲力尽地到了目的地,然后花费1~2个小时满城市去寻找每天60元的旅社,肯定急于睡觉休息,这样一天就过去了。
相反,如果坐的是卧铺,允许每天住条件较好的饭店,这24小时就完全可以节省出来,将之用于直接开拓业务。
别以为上述事例是虚构出来的,而是我在与一销售经理一起考察市场时亲身所历。
从人性上讲,只要销售费用是公司的公共资源,所有销售经理一定会尽一切可能来争取多花这个公共资源。
如果相反,销售费用是销售经理自己控制的“私有”资源,他自己就会计划着去花。
因此,降低销售费用的关键,不在于制定一大堆财务报销标准,而在于控制权限清楚的费用管理体系。
可行的措施是:
按区设账.比例提成,总额控制,标准执行。
按区建账。
即在公司财务部,以每个地区办事处为名称,建立销售费用收支账户。
地区办事处销售费用构成包括:
地区办事处业务员的工资奖金、业务费用、促销费用、办公费用等。
地区经理的收入由公司考核发放,但其业务费用、促销费用、办公费用等在地区办事处费用中报销。
比例提取。
基本方法是,根据地区市场差异,确定费用提出比例,以实际回款额为依据,办事处每次回款,财务部均按照上述比例提出费用,计入该办事处的销售费用账户中的收入栏。
可以根据企业开发地区的差异,分出三类市场:
即导入地区、成长地区、成熟地区。
不同类型地区的费用提取比例不同。
总额控制。
即每个地区办事处销售费用的具体支出,不能超过其费用账户现有结余费用总额。
标准执行。
地区办事处费用的实际支付,由公司统一制定分类支出比例标准。
地区办事处根据该标准具体执行。
包括:
①X%用于地区办事处业务员的收入,按照每人完成的实际任务量.由地区经理分配,分配明细表交财务部备存。
②Y%用于本地区的促销活动费用,促销方案经公司市场部批准后实施。
③Z%用于业务费用,包括招聘人员工资、差旅费、招待费等。
具体标准由公司制定。
④M%作为办公费和通讯费。
由公司具体规定通讯费用报销标准。
办事处销售费用的报销,由地区办事处经理负责,财务部负责审核。
这种销售费用管理体系,可以确保销售经理既有相当的自由度,又有相当的透明度。
第二,要像持续给鱼缸充氧一样,不断给销售经理补充新的知识
销售经理每天忙于各种销售事务,缺乏知识更新的时间和机会。
实际上,销售经理知识老化的过程,就是阻碍公司市场与销售的过程。
这个过程比较隐蔽,但一旦显现,给公司造成的损失就大了。
为此,必须为销售经理创造不断培训更新知识的机会,不能采取蜡烛式的用人政策。
第三,要像水底清道夫一样,设立市场巡查机制
即为了保证市场和销售。
的良好秩序,公司有必要设立独立的专职市场巡查机构。
包括打击假冒伪劣产品,监督预防销售窜货,监督销售经理是否违反公司销售政策等。
第四,要像鱼儿离不开水一样,保证优秀销售经理离不开公司,离不开市场
那么,如何在营销管理中实现鱼缸效应?
我认为比较好的措施是用年薪制替代提成制。
目前,多数企业对销售人员采取“提成制”。
具体包括“底薪+提成”与“无底薪+提成”两种。
关键在于提成中所包含的项目。
根据提成支出包括的项目,提成分为大包、小包。
大包
就是在提成中包括个人收入和业务费用支出,小包就是提成只是收入提成,业务费用由公司负担。
而无论哪种提成,销售人员和企业之间都只是一种买卖关系。
公司按照一定的价格卖给销售人员,销售人员再卖给客户。
这样的结果,就是销售人员必定与客户团结在一起,为了完成销售,销售人员必定替客户争取有利的销售政策,只要实现销售.销售人员就可以提成。
一旦提成后,销售人员很难再从提成中拿出钱来投入销售,原因在于所提出的钱已经实实在在地属于自己,如果从中拿出钱来进行销售投入,在激烈竞争中.销售人员需要承担一定的风险,即自己投入费用,未必就能增加收益。
因此,在这种激励体制下,销售人员最优选择就是与客户团结起来,在公司内部与关键人员建立良好的私人关系,以此为客户争取更优惠的销售政策,从而增加自己的提成。
而销售年薪制包括“月薪+年薪”。
月薪是保证个人及家庭基本生活,年薪是根据年度考核指标来发放的,即:
实发年薪=应发年薪额×
年度
实际考核系数-月薪×
实发月数
实施年薪制的关键是要建立两个管理体系:
一是销售考核指标体系;
二是费用管理体系。
费用管理体系已经在前面论述了。
销售考核指标体系包括过程考核和结果考核。
许多企业对销售人员的考核态度是:
不管过程,只问结果。
忘记了过程决定结果。
如果不对销售过程进行考核,一旦恶劣的结果已成定局,不仅浪费了宝贵的时间,而且投入的资源也无法挽回。
因此,销售考核必须采取对过程与结果共同考核。
①结果考核指标包括四大指标:
销售额计划完成率、销售量计划完成率、累计回款率、销售毛利率。
②过程考核指标包括:
终端客户占有率、终端客户巩固率、促销活动有效性、品牌形象宣传完成率等。
需要特别指出的是,销售考核指标体系具有行业差异性和动态性。
年薪制的最大特点在于使销售人员的行为符合公司的规定。
原因在于考核指标体系、费用管理体系、具体考核都是由公司制定并执行完成的。
销售人员只有按照考核指标体系和费用管理体系办事,才能取得预期效果
篇二:
动物俗语广告语等
动物俗语:
笨鸟先飞早入林.比喻人不聪明的话,可以用勤奋来补偿。
不见兔子不撒鹰.比喻做事时要抓住时机,认准目标。
苍蝇不叮无缝的蛋.比喻没有平白无故出现的事情,任何的事情都是有原因的。
这句话和这句话的意思都是贬意的
得志的猫欢似虎.比喻小人当了官,盛气凌人。
好马不吃回头草.比喻有志气的人立志别图,即使遭受挫折,也决不走回头路
不要教鱼去游泳(不要班门弄斧)
不入虎穴,焉得虎子
海里的好鱼多的是(强中更有强中手)
笨鱼才会咬两次钩(智者不上两次当)
咆哮的水中无鱼(夸夸其谈的人没有真才实学)
爱叫的狗不咬人
狗见了叫的不一定都是贼(不要以貌取人)
儿不嫌母丑,狗不嫌家贫
动物谜语:
一位老头背袋豆,一头走,一头漏(打一动物)谜底:
羊
站着没有坐着高,一年四季穿皮袄(打一动物)谜底:
狗
嘴尖尖,尾巴长,我到南园去偷粮,家里抛下儿和女,不知回乡不回乡(打一动物)谜底:
老鼠大姐用针不用线,二姐用线不用针,三姐点灯不干活。
(打三种动物)谜底:
蜜蜂、蜘蛛、萤火虫
头戴红帽子,身披五彩衣,从来不唱戏,喜欢吊嗓子.(打一动物)谜底:
公鸡
先修十字街,在修月花台,身子不用动,口粮自动来.(打一动物)谜底:
蜘蛛
有头没有颈,身上冷冰冰,有翅不能飞,无脚也能行.(打一动物)谜底:
鱼
身披花棉袄,唱歌呱呱叫,田里捉害虫,丰收立功劳.(打一动物)谜底:
青蛙
大姐长的真漂亮,身穿桔红花衣裳.七颗黑星上面镶,爱吃蚜虫饱肚肠.二妹最爱嗡嗡唱,百花园里忙又忙.后腿携带“花粉筐”,装满食品喂儿郎.三姐身披黄衣裳,腰儿细来腿儿长.飞到田间捉害虫,尾巴毒针塞刀枪.
(打三益虫)谜底:
瓢虫、蜜蜂、黄蜂
头小颈长四脚短,硬壳壳里把身安,别看胆小又怕事,要论寿命大无边。
(打一动物)谜底:
龟
一物长来真奇怪,肚皮下面长口袋,孩子袋里吃和睡,跑得不快跳得快。
袋鼠
耳朵像蒲扇,身子像小山,鼻子长又长,帮人把活干。
(打一动物)谜底:
大象
八只脚,抬面鼓,两把剪刀鼓前舞,生来横行又霸道,嘴里常把泡沫吐。
螃蟹
动物的歇后语:
放虎归山——后患无穷做梦骑老虎——想得出奇
黄鼠狼泥墙---小手小脚香水洗狐狸---臊气还在
兔子急红了眼---还咬人呢毒蜈蚣---自有雄鸡来吃
苞谷秆里的虫——专心狗吃热肉——又爱又怕
请狼来做客--活得不耐烦公鸡下蛋——没指望
赶鸡下河--硬往死里逼被窝里喂虎——害人又害己
鸟类吃食——不得不低头耗子掉水缸——时髦(湿毛)
蚂蚁搬家——不是风,就是雨旱鸭子过河——不知深浅
咸鱼下水--假新鲜母老虎,地头蛇——惹不起
猫鼠交朋友——信不得蚂蚱斗公鸡——自不量力
黄牛---两边摆对牛弹琴---不看对象
捉住驴子当马骑——不识货麻雀鼓肚子——好大的气
打蛇打在七寸上---击中了要害河里的鸳鸯——一对儿
虾子落锅---死了还是红的叭拉狗咬月亮——不知天多高
拔了毛的鸽子——看你咋飞海底动物——不见天日
蚯蚓走路---伸一下,缩一下
剥了皮的蛤蟆三—心不死沸水锅里煮螃蟹--看你横行到几时
猪八戒照镜子-----里外不是人乌龟看青天---缩头缩脑
猫爪伸到鱼缸里——想捞一把
猫披老虎皮——抖威风猫肚子放虎胆——凶不起来
猫守鼠洞——不动声色猫被老虎撵上树——多亏留一手
猫戏老鼠——哄着玩
猫不吃死耗子——假斯文猫嘴里的老鼠——跑不了
猫捉老鼠——本分事马路不叫马路——公道
马尾巴串豆腐——提不起来
鞋子里跑马——没几步
牛皮鼓——声大肚子空牛打架——死顶牛背上放马鞍——乱套了
牛皮鼓湿水——不响牛皮鼓,青铜锣——不打不响
牛身上拔根毛——不在乎牛蹄子两瓣——合不拢
牛王爷不管驴的事——各管各的牛死日也落——祸不单行
牛粪堆上的蘑菇——好看不好吃
动物广告词:
保护动