家具网络营销PPTPPT格式课件下载.pptx

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图1家具行业整体趋势图市场分析市场分析消费者分析消费者分析在以后的推广范围内，我们把消费者主要定在广广东东、山山东东、浙浙江江、北北京京、河河南南、四四川川、江江苏苏、上上海海、辽辽宁宁、河河北北等一线、二线城市，还有3039岁阶段的顾客上面。

这类消费者经济较为发达，注重生活品质。

对生活有一定的追求，希望自己能够拥有属于自己的一片天地。

市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析可借鉴其网站的体验营销、信息营销、情景化营销。

体验营销让顾客自己体验，能更好的了解家具的质量，可以通过一些活动，带动消费者购买的欲望。

抓住消费者的兴趣，把他们想了解的信息投放到网站。

情景化营销，带动视觉上的体验，身临其境。

市场分析自身资源分析STOW优势知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈等问题劣势随着使用互联网的人越来越多，将新意念融入家具经营当中。

国内家具市场进行激烈的价格战机会竞争者逐渐增多，竞争压力十分大。

威胁随着经济的发展，家具的市场需求量十分巨大，网站的家具都是拥有着现代，古典的特色。

02PART营销战略Clickheretoaddyourtitle营销目标树立网站品牌树立网站品牌提高品牌知名度提高品牌知名度使用户能够好的了解家具使用户能够好的了解家具市场细分市场细分从消费结构以及需求上来看，我们的产品可分为一二线城市市场。

城市中等收入的家具消费市场：

精美耐用01目标市场目标市场我们的主打是拥有属于自己新房子需要家居的家庭，专门为刚步入社会青年的新房设计，即“想买精美家居，而又付不起高价”的这类人群，这将是我们家具行业的主要领域02市场定位市场定位主要针对一二线城市中30-39岁的人群。

打造“性价比较高，精美耐用”的产品。

0303PART营销策略Clickheretoaddyourtitle网站建设网站建设整体规划首页展现网站网站SEOSEO优化优化内部优化内部优化优化项目优化项目优化注意事项优化注意事项首页首页按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以让客户容易找到其所需的内容。

把重要的内容让客户容易找到其所需的内容。

把重要的内容页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明导航导航关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构，关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构，按照产品功能分类，如桌子，椅子，沙发，餐按照产品功能分类，如桌子，椅子，沙发，餐桌，床等进行分类；

符合用户需求；

符合我们桌，床等进行分类；

符合我们的用户行为理论；

的用户行为理论；

着陆页着陆页创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客户搜索的时候，注重的是创意，偶尔使用通配户搜索的时候，注重的是创意，偶尔使用通配符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化;

另外：

增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得另外：

增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得网站排名推左网站排名推左网站SEO优化外部推广推广方式推广方式推广平台推广平台优化方法优化方法论坛营销论坛营销天涯论坛、猫扑论坛天涯论坛、猫扑论坛优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图片，文字内容新颖，片，文字内容新颖，微博营销微博营销新浪微博、腾讯微博新浪微博、腾讯微博加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题题微信营销微信营销微信公众号、个人微信号微信公众号、个人微信号选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关于家具的信息，图片；

让潜在客户关注公于家具的信息，图片；

让潜在客户关注公众微信号，每天更新信息众微信号，每天更新信息邮件推广邮件推广163163邮件、邮件、QQQQ邮件、邮件、emailemail邮件邮件邮件内容大多关于家具的图片，活动促销邮件内容大多关于家具的图片，活动促销时发送给每个潜在客户时发送给每个潜在客户新闻推广新闻推广新浪、腾讯新浪、腾讯新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击SEMSEM营销（搜索推广、网盟推广）营销（搜索推广、网盟推广）鼎盛家具搜索、网盟推广账户注意事项：

结构层次搭配合理，与网站的主题相关，避免关键词堆砌创意新颖，吸引顾客眼球，与关键词相关网络广告鼎盛家具网站鼎盛家具网站CPMCPM广告投放计划广告投放计划11、广告实施计划、广告实施计划广告目标推广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放广告目标推广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放时间时间2016-12016-1月至月至2016-32016-3月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户22、广告发布计划、广告发布计划横幅广告的投放，投放文件格式：

横幅广告的投放，投放文件格式：

SwfSwf，JpgJpg，放在网页的顶端，吸引用户眼球。

，放在网页的顶端，吸引用户眼球。

投放网站类型投放网站类型11：

游戏：

游戏/女性女性/邮件邮件/金融类网站价格：

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RMB100/CPM2RMB100/CPM2：

新闻：

新闻/视频视频/天猫天猫/搜索引擎价格：

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RMB150/CPMRMB150/CPM标识广告投放文件格式：

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SwfSwf，GifGif，JpgJpg位置：

网页中间部分，固定位置，打开位置：

网页中间部分，固定位置，打开网页后呈现的页面频道网页后呈现的页面频道11：

游戏/天猫天猫/金融类网站金融类网站价格：

价格：

2000/2000/天天频道频道22：

财：

财经中心首页经中心首页/政治类网页政治类网页价格：

10000/10000/天天.33、广告发布的媒体、广告发布的媒体CPMCPM广告联盟广告联盟44、广告媒体发布排、广告媒体发布排期表期表CPMCPM广告联盟：

时间为三个月广告联盟：

时间为三个月55、广告费用预算、广告费用预算新闻营销新闻营销渠道渠道操作的操作的内容内容具体内容具体内容展现的位置展现的位置作用作用注意事项注意事项新闻营新闻营销销新浪新浪软文撰软文撰写写针对热点事件撰写相针对热点事件撰写相关的活动、新产品的关的活动、新产品的发布、重大事件等我发布、重大事件等我们鼎盛家具网的动态们鼎盛家具网的动态进入互联网资讯列进入互联网资讯列表页就尅有看到这表页就尅有看到这篇新闻，放到新闻篇新闻，放到新闻频道首页或者首页频道首页或者首页具有权威效应，具有权威效应，提高美誉度提高美誉度内容要和我们网站相内容要和我们网站相关关腾讯腾讯媒体访媒体访谈谈通过聊天的形式表达通过聊天的形式表达出来的内容和理念更出来的内容和理念更具有亲和力、吸引力。

具有亲和力、吸引力。

和感染力，做到以情和感染力，做到以情服人服人在新闻下面可以看在新闻下面可以看到到“相关新闻相关新闻”一一栏，全是与房姐相栏，全是与房姐相关的新闻关的新闻创意和内容相符创意和内容相符搜狐搜狐新闻报新闻报道道写促销类的产品销售，写促销类的产品销售，以媒体的口吻、新闻以媒体的口吻、新闻手法进行报告手法进行报告展示在新闻终端页展示在新闻终端页面的左面或者下面，面的左面或者下面，或者放在新闻的开或者放在新闻的开头处头处新颖的创意，加上好新颖的创意，加上好的创意描述的创意描述第一家具网第一家具网微博营销微博营销渠道渠道内容内容具体操作具体操作作用作用微信营微信营销销企业公企业公众账号众账号客服、线下签到、微客服、线下签到、微生活会员卡、自定义生活会员卡、自定义回复设置、微社区回复设置、微社区内容原创、文章分类推送、内容原创、文章分类推送、曝光率高曝光率高查看附查看附近的人近的人查看附近的人，了解查看附近的人，了解他们的生活习惯。

他们的生活习惯。

促销产品、产品上线类的链接促销产品、产品上线类的链接客户的精准度高客户的精准度高漂流瓶漂流瓶可以发布我们的促销信息，产品上可以发布我们的促销信息，产品上线。

后面加上我们鼎盛家具的链接线。

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提以邮件的形式发给潜在的用户；

提高产品的曝光率，形成一定的话题高产品的曝光率，形成一定的话题效应，提高知名度效应，提高知名度20%20%第二阶段第二阶段微博、博客、新微博、博客、新闻闻新浪微博、新浪博新浪微博、新浪博客、腾讯新闻客、腾讯新闻每日发博数不低于每日发博数不低于1010条，内容要能条，内容要能吸引顾客；

结合当下热点发布新闻，吸引顾客；

结合当下热点发布新闻，吸引消费者眼球吸引消费者眼球50%50%视频视频腾讯视频腾讯视频利用视觉效果抓住潜在消费者利用视觉效果抓住潜在消费者第三阶段第三阶段微博微博/客、论坛、客、论坛、新闻新闻新浪微博新浪微博/客、天涯客、天涯论坛、新浪新闻论坛、新浪新闻编写精美软文投放各各媒体编写精美软文投放各各媒体30%30%05PART营销效果与监测ClickheretoaddyourtitleSEMSEM推广推广展现量展现量点击费用点击费用点击率点击率流量流量转化率转化率日均检索量日均检索量既定目标既定目标50501010100%100%40040060%60%100100完成目标完成目标2582582020100%100%60060080%80%250250微博微博/信推信推广广粉丝数粉丝数发博数发博数互动率互动率日发博日发博平均转发平均转发平均评论平均评论既定目标既定目标10001000250025000.30%0.30%5.15.11501508585完成目标完成目标128998128998356835680.50%0.50%5.15.1256256144144论坛论坛/新闻新闻推广推广发文数发文数日发文日发文平均评论平均评论平均转发平均转发浏览量浏览量平均评论平均评论既定目标既定目标10021002505015015080804504508585完成目