如何成功打响开业第一炮PPT资料.ppt

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第二式：

崩拳（崩拳（装修）装修）11、起式起式清楚定位清楚定位,保证装修效果保证装修效果严格按照公司装修标准进行装修，制造特色和氛围、突出品牌形象、严格按照公司装修标准进行装修，制造特色和氛围、突出品牌形象、增强产品的陈列摆放的销售吸引力。

增强产品的陈列摆放的销售吸引力。

22、承式承式选择专业装修队，保证装修质量选择专业装修队，保证装修质量请附近同业、装修风格和质量优良的店铺介绍专业装修施工队，保证请附近同业、装修风格和质量优良的店铺介绍专业装修施工队，保证用材和施工的质量，到达最佳效果。

用材和施工的质量，到达最佳效果。

33、结式、结式店面装修验收店面装修验收结合公司提供的图纸对装修施工进行验收，并提供照片反馈至开店中结合公司提供的图纸对装修施工进行验收，并提供照片反馈至开店中心店务设计部进行复审。

心店务设计部进行复审。

开店秘笈开店秘笈五行拳五行拳v第三式：

钻拳（人员招聘）第三式：

钻拳（人员招聘）11、起式、起式招聘信息的发布招聘信息的发布方法：

门店张贴、同行挖掘、本地方法：

门店张贴、同行挖掘、本地“白案白案”QQQQ群发布、网络发布群发布、网络发布22、承式、承式员工的选聘员工的选聘潜力潜力人材人材人财人财人裁人裁人才人才实力实力33、结式、结式薪资结构薪资结构合理的薪资设计，提升员工的激情合理的薪资设计，提升员工的激情开店秘笈开店秘笈五行拳五行拳v第四式：

横拳（培训）第四式：

横拳（培训）11、起式、起式培训是机会，培训是工作，培训是责任培训是机会，培训是工作，培训是责任不重视培训就会出事故，不懂经营法则不了解应对市场的方法，不了不重视培训就会出事故，不懂经营法则不了解应对市场的方法，不了解产品，最终导致惨败解产品，最终导致惨败22、承式、承式培训学习点：

理念培训学习点：

理念+技术技术+方法方法空杯的心态，树立统一的价值观和目标，重视技术及操作过程，掌空杯的心态，树立统一的价值观和目标，重视技术及操作过程，掌握运营的方法，成功的复制标准化流程，保证开店的成功握运营的方法，成功的复制标准化流程，保证开店的成功33、结式、结式培训心态：

用心培训心态：

用心+悟悟传授传授-实践实践-反馈反馈-再传授再传授-再实践，反复的学习与用心的领悟再实践，反复的学习与用心的领悟开店秘笈开店秘笈五行拳五行拳开店秘笈开店秘笈五行拳五行拳v第五式：

炮拳（开业筹备）第五式：

炮拳（开业筹备）11、起式、起式标配设备的请购与发货标配设备的请购与发货提前提前1515天向客服下单请购，保证标配物资的顺利抵达天向客服下单请购，保证标配物资的顺利抵达22、承式、承式自主采购物资的筹备自主采购物资的筹备液化气（燃气）、电卡水卡（足额）、馅料原材料、便携音箱、喇叭液化气（燃气）、电卡水卡（足额）、馅料原材料、便携音箱、喇叭（话筒）、电视机、绞肉机、热水壶、甩干机及未向公司采购的设备（话筒）、电视机、绞肉机、热水壶、甩干机及未向公司采购的设备工具和馅料所需原材料工具和馅料所需原材料33、结式、结式设备的验收与调试设备的验收与调试p收货：

确认件数，核对明细收货：

确认件数，核对明细p验货：

查看是否有破损，现场与物流对接并及时拍照反馈至客服验货：

查看是否有破损，现场与物流对接并及时拍照反馈至客服p安装及调试：

注意用电用气用水的安全安装及调试：

注意用电用气用水的安全开业造势造势要在前四要四要造势要造势要在前在前人气要人气要火爆火爆人员要人员要到位到位产品要产品要到位到位“打响第一炮打响第一炮”是新店开业的重要宗旨是新店开业的重要宗旨v一、一、装修期造势装修期造势装修期也是广告期装修期也是广告期，装修一家店面大概需要七至，装修一家店面大概需要七至十五天的时间，可以利用此期间造势。

十五天的时间，可以利用此期间造势。

p开业喷绘开业喷绘p报纸上大幅报纸上大幅“招聘广告招聘广告”p开业倒计时牌开业倒计时牌p开业促销广告横幅开业促销广告横幅开业造势“造势要在前”v2、开业当日造势开业当日造势良辰吉日的良辰吉日的选择，开业氛围的营造，务必红红，开业氛围的营造，务必红红火火。

火火。

开业造势“人气要火爆”p腰鼓队、舞龙舞狮腰鼓队、舞龙舞狮p拱门、鞭炮烟花、花篮拱门、鞭炮烟花、花篮p红地毯红地毯p开业剪彩开业剪彩p音响喇叭音响喇叭p开业横幅开业横幅开业造势“人气要火爆”010203开业前3天，免费品尝买二送一抽奖活动v开业促销方式开业促销方式开业造势“人气要火爆”小区、住宅：

小区、住宅：

门口派发或逐门口派发或逐户发送户发送学校、商场学校、商场/超市门口：

超市门口：

目标人群现场派发地铁口、十字地铁口、十字路口：

路口：

目标人群派发开业现场派发0101020203030404宣传单的发放宣传单的发放以店面为基点周边1公里以内为最佳开业造势“人气要火爆”v11、开业语言服务规范：

、开业语言服务规范：

aa、服务语言规范（如：

人较多，请您按到达排队谢谢您的、服务语言规范（如：

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对不起、让您久等了、非常抱歉）、致歉语言（如：

对不起、让您久等了、非常抱歉）开业造势“人员要到位”v22、员工仪容仪表规范、员工仪容仪表规范打扮得体，自然大方，精神饱满，标准着装打扮得体，自然大方，精神饱满，标准着装开业造势“人员要到位”制造排长队抢购的壮观景象把产品的优点灌输给消费者v33、开业促销员、开业促销员组织排队，品牌宣传组织排队，品牌宣传开业造势“人员要到位”1、一定要组织好队伍，做好排队客户的安、一定要组织好队伍，做好排队客户的安抚服务；

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2、一般在产品出锅前、一般在产品出锅前10分钟开始邀约；

分钟开始邀约；

3、在售卖的时候一定要做到语言上的致歉、在售卖的时候一定要做到语言上的致歉v排队销售三部曲话术参考排队销售三部曲话术参考开业造势“人员要到位”邀约排队邀约排队产品介绍产品介绍售卖售卖1、祝贺馍馍哥xx开业大吉，今天凭传单可以免费品尝，美味营养健康的早餐等着您来品尝。

2、凭单免费品尝，现做现蒸现卖的馍馍即将出锅，请大家速速过来围观领单，免费体验尝鲜。

3、来来来，馍馍哥请你吃早餐了啦，绿色又健康，漂亮又营养，好吃到没朋友，快来享受吧！

v排队销售三部曲话术参考排队销售三部曲话术参考开业造势“人员要到位”1、出锅倒计时（5分钟，2分钟，1分钟，最后5秒）2、各位叔叔阿姨、大伯大妈、姐姐妹妹们，趁着排队的时间给大家简单介绍下我们的产品3、我们的产品是经湖南农业大学教授多年研究的成果，绝不含色素和添加剂，纯天然五谷精制，老人吃了通肠胃，美女吃了可减肥，小孩吃了更聪明4、我司全国共有3000多加盟店，祖国各地处处开花，今天来到贵宝地，请大家多多支持，多多关照邀约排队邀约排队产品介绍产品介绍售卖售卖v排队销售三部曲话术参考排队销售三部曲话术参考开业造势“人员要到位”1、出锅倒计时（1分钟，最后5秒），现做现蒸的美味馍出锅了，请大家不要拥挤，凭单都可以免费领取我们的原汁原味的开花馍一个，如需品尝其他口味请提前准备零钱2、对不起，亲，让您等久了，送您一个开花馍，需要给您配一杯饮品吗，是我们的特色哦，口味绝对非同一般邀约排队邀约排队产品介绍产品介绍售卖售卖v产品要到位产品要到位开业前一天，建议试锅，开业前三天实施开业前一天，建议试锅，开业前三天实施“饥饿饥饿营销营销”策略，控制面粉的用量在策略，控制面粉的用量在2袋左右，同时袋左右，同时控制出货速度及品类控制出货速度及品类开业造势“产品要到位”第一天营业额不超过1000元第二.三天不超过1500元营业额控制在营业额控制在2500元元销售额稳步提升销售额稳步提升开业造势“产品要到位”首月营业额增长表首月营业额增长表开业造势“产品要到位”开开业业为为什什么么要要控控制制量量1、保证产品质量、保证产品质量2、排队活广告效应、排队活广告效应3、饥饿营销、饥饿营销4、排队时间越长，销售额越多、排队时间越长，销售额越多5、排队兼限购、排队兼限购6、征服的心理、征服的心理v绕开价格战的绕开价格战的“减法减法”,而做足服务上的而做足服务上的“加法加法”营销杀手锏营销杀手锏“做足服务加法做足服务加法”贴近需求不断创新好戏连台010203门店经营切忌门店经营切忌“萝卜快了不洗泥萝卜快了不洗泥”，顾客来得，顾客来得快也走得快快也走得快,要千方百计地争取拿到回头客要千方百计地争取拿到回头客