国产手机市场营销规划PPT课件下载推荐.pptx

国产手机市场营销规划PPT课件下载推荐.pptx

《国产手机市场营销规划PPT课件下载推荐.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国产手机市场营销规划PPT课件下载推荐.pptx（56页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也是存在的。

宏观环境分析中国的手机用户数量已逾8亿，庞大数字背后是中国手机消费的加速普及，手机内需市场超大。

中国已经形成全世界最完整的手机产业链，其质量及效能广受国内外市场的认可，在成本控制及规模化生产上形成巨大的优势。

2010年全球手机市场出现强劲反弹。

IDC数据显示2010年第一季度，全球手机市场增长21.07%，出货量为2.944亿部，而2009年同期只有2.424亿部。

同样在中国，2011年我国手机行业也已渡过全球金融危机和海外市场萎缩造成的寒潮，手机产量和出口量都同比大幅增长。

微观环境分析微观环境分析本土化优势。

中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格的灵活性上。

如波导、朵唯、港立通。

有力的政策环境和政府的支持。

政府鼓励核心技术的开发，从“制造”迈向“创造”。

信产部还将逐步限制手机进口的比例，从而强迫国机企业加快提高技术创新能力，不断积累自主知识产权，掌握手机市场竞争的主动权，真正参与国际市场竞争。

国内手机市场已形成全方位的销售模式。

手机专业连锁、家电连锁、运营商的营业厅或者定制、电子商城、电子商务、大型超市、传统代理商等。

在各种销售方式的融合下，手机已成为随处可见的日常消费品。

国机国机SWOT机会机会威胁分析威胁分析威胁威胁:

合作厂商的反弹可能会伤及企业发展的基础；

进入自己并不擅长的领域；

此次国机崛起是快节奏、低成本、扁平渠道的胜利；

优势优势:

深厚的行业影响力和渠道信赖度；

产业链上有充足的可待整合资源；

有完整的架构和分销网络；

劣势劣势:

自身的渠道成本较高；

在国产手机运作方面没有成功的经验，且有失败的阴影；

运作流程、财务规范化导致的反应速度、灵活性缺失；

机会机会:

优势的渠道商在行业内话语权日盛；

国产手机正在崛起，且产业链已然成熟；

国内市场尚处高速增长中；

手机行业的竞争手机行业的竞争现在国内手机行业呈现三个分块：

现在国内手机行业呈现三个分块：

第一分块是诺基亚、摩托罗拉、三星三大巨头，占第一分块是诺基亚、摩托罗拉、三星三大巨头，占领了绝大部分国内手机市场。

领了绝大部分国内手机市场。

第二分块由西门子、爱立信、松下、飞利浦、第二分块由西门子、爱立信、松下、飞利浦、NEC、索尼等国外厂商组成，其市场份额次于第一份快。

索尼等国外厂商组成，其市场份额次于第一份快。

第三分块主要是国产手机，包括联想、金利、中科第三分块主要是国产手机，包括联想、金利、中科健、中兴通讯、东方通信、波导股份、厦华电子、健、中兴通讯、东方通信、波导股份、厦华电子、青岛海尔、深康佳、青岛海尔、深康佳、TCL、南方高科和首信等，由、南方高科和首信等，由于对核心技术的缺乏，所以所占的市场份额极其微于对核心技术的缺乏，所以所占的市场份额极其微小。

小。

第二部分：

手机营销策略规划第二部分：

手机营销策略规划营销策略组合营销策略组合4Ps:

产品策略产品策略Productstrategy定价策略定价策略Pricingstrategy分销策略分销策略Placingstrategy促销策略促销策略Promotionstrategy手机产品策略手机产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、新产品开发策略4、品牌策略5、差异化策略产品组合策略产品组合策略以长待机为基础。

中低端产品为主。

差异化外观、功能。

高端以屏取胜。

高中低结合，丰富产品线。

机型占比：

低端40%；

中端30%；

高端20%通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；

纠正错误，树立良好形象，挽回市场。

产品组合策略主要可以分为：

单品牌组合和多品牌组合，品牌部分型号组合与品牌全型号组合，全价位组合和单价位组合。

必须延长产品线，囊括手机的高、中、低端市场。

只有这样，才能与国外品牌对抗，另外，丰富的产品线也能吸引更多的消费者，进而扩大市场分额。

导入期：

市场细分，差异营销成长期：

以点带面，深度营销成熟期：

品牌崛起，终端制胜衰退期：

集中最有利的细分市场集中最有利的细分市场2、产品生命周期、产品生命周期导入期产品月推出机型2-3款，销量3-5万部。

区域细分，销售团队下沉到渠道中，了解当地市场情况，寻找合适代理商渠道确立3-5个核心代理商。

在全国树立标杆客户，为完善渠道打下基础。

重点市场重点投入，迅速打开1-2个市场，增强客户信心，以点带面。

成长期月销量提升至5-8万部。

稳中有升。

重点市场，专人跟进，更加有效的执行公司政策。

全国布点完成，客户与公司长期稳定的合作、发展，有效利用客户在渠道和终端的资源。

品牌的不同时期采用不同的推广手段，加大推广力度，进而扩大公司及品牌影响力。

成熟期通过产品的拉动，公司的战略转向以品牌为中心，以过硬的产品品质和品牌影响力，使销量再上一个台阶。

稳步进入国产手机前列，为最终进入第一集团打下基础。

民族品牌强势崛起之路才刚刚开始衰退期衰退期1集中策略集中策略（缩减产品策略，集中最有利的细分市场）2持续策略（削减费用策略）维持策略维持策略继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场3撤退策略撤退策略（停止经营转向新产品策略）选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。

3、新产品策略、新产品策略国产手机企业必须时刻关注手机市场新品的走势。

手机产品是高科技产品，每一次技术的重大进步都是一次对手机市场的洗牌，意味着技术是对产品的决定性因素，正因为手机技术正处于不断变化与创新中，需要在手机研发上的巨大投入。

4、品牌策略、品牌策略好的手机以人为本品质第一领导潮流产品个性化生产专业化设备科技化l科技l升级l创新l现代l技术l高档l优质l工艺l品位l造型l外观l品牌目标l品牌理念l品牌战略好的手机的认知兼具深度及广度，不但在硬件上要求最好，在产品规划上更要独具思想，以最优质的专业化生产品质迎得大众青睐。

数据来源：

赛迪2010国货当自强，不断的洗牌，不断的成长。

民族手机品牌巨头必将崛起！

2011年，国产品牌手机关注度提高2.7个百分点，可见国机正逐渐被国人关注和接受，随之而来的国机市场占有率也在不断的提高。

任重而道远。

从细微处着手，稳健上升。

17%市场份额部是我们终极目标，而是积蓄力量，脱颖而出的舞台。

中国国产手机是因为它中国国产手机是因为它的性价比高由此看出国的性价比高由此看出国产手机在在技术研发方产手机在在技术研发方面还比较落后，而国外面还比较落后，而国外手机在手机质量上比较手机在手机质量上比较重视和在是营销上比较重视和在是营销上比较重视品牌的知名度。

重视品牌的知名度。

中国顾客购买中国顾客购买国外品牌的手国外品牌的手机主要是因为机主要是因为产品的质量好产品的质量好和品牌的知名和品牌的知名度。

度。

5、差异化策略、差异化策略国产手机应该通过一系列的品牌推广活动，走差异化发展之路，不断发展壮大.这也是实施品牌战略的一条重要思路.据通信产业报报道,手机平均价格持续走低。

国外品牌明显加大了低端市场和捆绑手机的销售力度，同时在高端市场也在不断延伸，品牌集中度正在持续提升。

在这种背景下，差异化策略对各品牌的发展产生了巨大的影响。

诺基亚、摩托罗拉等国外品牌依靠增加低端产品的销售策略，抢占市场份额。

赛迪顾问数据显示，诺基亚和摩托罗拉在500-700元手机市场的份额占到57%，而在500元以下手机市场中的份额更是占到了70%之多。

目前手机市场的激烈竞争，国产手机应该通过一系列的品牌推广活动，与用户互动沟通，使更多的消费者真正接触到企业的产品，通过手机电视、智能手机等新技术和应用提高新颖独特的用户体验，抓住手机产业的热点，走差异化发展之路；

借助抢先开发如手机电视、GPS等融合终端树立品牌形象，发展适合中国人使用手写手机的高端用户；

发展农村用户，开发适合农民使用的低端手机等多种举措，紧跟市场、赢得客户。

实践证明差异化战略是企业发展的一条有效的途径，这一点对国产手机企业也同样适用.国产品牌的手机在原创技术上比不上诺基亚，外观上有很多机型也比不上LG精美。

与国际名牌手机相比，国产手机有很多不足。

所以国产手机要想立足中国走向世界，就要有自己的特色，有自己的独到之处。

在这方面做的比较好的就是现在的基伍国际。

在华为和中兴两大中国企业成为世界级通信品牌的时候，基伍国际坚持自身差异化的市场策略，也在国际化道路上表现出色。

根据全球最具权威的IT研究与咨询顾问公司GARTNER2010年公布的前两个季度的全球出货数据表明，基伍（GFIVE）手机所占的全球市场份额达到了1.4%-1.6%。

2010年以超过2000万台的销量进入全球手机销售量前十。

基伍手机凭借差异化的手机产品和快速的市场反应速度，针对不同地区推出满足当地市场定制化需求的产品，从而在亚洲、中东以及非洲南美等地区取得了成功。

只用了两年多的时间，基伍就成为继华为、中兴后第三个进入全球前十的中国手机品牌。

价格策略分析行业概况手机定价方法近期手机市场价格分析针对现状的了解和收集对手机定价的小结手机定价方法1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争者导向定价法Series1,音乐手机,2.51%Series1,智能手机,2.02%Series1,游戏手机,2.19%各类手机下降比例各类手机下降比例从不同功能手机价格走势来看：

调查显示，音乐手机下跌从不同功能手机价格走势来看：

调查显示，音乐手机下跌了了2.512.51个百分点，均价下滑个百分点，均价下滑4747元左右；

智能手机降价产品数目元左右；

智能手机降价产品数目与比均高于音乐手机，但价格指数仅下跌与比均高于音乐手机，但价格指数仅下跌2.022.02个百分点，均价个百分点，均价同比月初下跌了同比月初下跌了5151元。

元。

手机是时尚的通讯工具，其价格有迅手机是时尚的通讯工具，其价格有迅速、持续下降的特点。

手机新产品上市后零售价只维持很短的速、持续下降的特点。

手机新产品上市后零售价只维持很短的时间，然后几乎每周都下调价格。

时间，然后几乎每周都下调价格。

近期手机市场价格分析2011年七月中国国产品牌手机市场主流品牌均价采用中低端产品推广，适时推出适应市场潮流的主流机型，形成在同价位手机中较高的性价比，达成购买。

针对现状的了解和收集对手机定价的小结开拓农村市场。

开拓老人市场。

开拓学生市场。

渠道策略渠道策略国内品牌的渠道国内品牌普遍采用区域分销体制，绕开全国代理商，直接与区域代理商合作，并在各地区设置分公司或办事处。

针对各个区域市场采取强有力的支持，市场推广更加有效，加强了对渠道的控制力，稳定渠道价格体系，也使分销冲突降到最低。

国内品牌这种渠道策略被称为“保姆式销售”从代理商一直到最终消费者，均有手机厂商人员一路照看。

国内品牌非常注重零售终端建设，强调自身拥有大量促销员，渠道商从一个销售机构变成了资金和物流的平台这种模式通过缩短渠道长