别墅营销思路PPT格式课件下载.pptx

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港澳客、代理联动的珠三角及外省客珠海西区珠海西区低总价，供量大天然环境好走量偏慢客源：

外省客及珠海客为主，部分珠三角及外省客源中山三乡中山三乡低总价，供量大环境较好走量偏慢客源：

港澳客户及本地厂企经营者为主，少部分珠海客户中山坦洲中山坦洲低总价，供量极少环境偏差走量偏慢（按往常经验）客源：

珠海客源、部分港澳、珠三角及外省客户我们主要竞争区域中山三乡珠海西区共同客源：

珠海区域客群/港澳区域客群/珠三角及外省客户项目定位-市场及客户项目定位-市场及客户产品品定位定位小型面小型面小型面小型面积产积产品品品品小小小小资资情情情情调调系系系系统统大湖景唯一性大湖景唯一性大湖景唯一性大湖景唯一性适合追求适合追求适合追求适合追求别别墅墅墅墅的小的小的小的小资资人群人群人群人群地理地理优势相相相相较较于中山三于中山三于中山三于中山三乡乡、珠海西区、珠海西区、珠海西区、珠海西区等主要等主要等主要等主要竞竞争区争区争区争区域，是最接近域，是最接近域，是最接近域，是最接近珠海市的珠海市的珠海市的珠海市的别别墅墅墅墅市市场优势在珠海，相当在珠海，相当在珠海，相当在珠海，相当于于于于买买洋房洋房洋房洋房属珠海市稀缺属珠海市稀缺属珠海市稀缺属珠海市稀缺产产品（市区品（市区品（市区品（市区别别墅墅墅墅产产品极少）品极少）品极少）品极少）利于利于营销珠海珠海珠海珠海为长为长期拓期拓期拓期拓展区，展区，展区，展区，营销营销推推推推广更广更广更广更驾轻驾轻就熟就熟就熟就熟营销营销就近原理：

就近原理：

客客客客户户定位取近定位取近定位取近定位取近舍舍舍舍远远，更好把，更好把，更好把，更好把控控控控营销营销成本成本成本成本项目定位-市场及客户最靠近珠海市中心的小资别墅风随意地就从珠海情侣路轻拂而至综上，综上，客户定位客户定位主攻客群：

珠海首次置业的别墅客群主攻客群：

珠海首次置业的别墅客群拦截客群：

流向三乡及西区的珠海别墅客拦截客群：

流向三乡及西区的珠海别墅客拓展客群：

港澳客户拓展客群：

港澳客户/珠三角客户珠三角客户联动客群：

业主群体及其圈层联动客群：

业主群体及其圈层项目定位-构想及广告寻找切入点首先，看看我们广告是为了什么？

塑造项目优越的地理区位价值，同时建立与其他别墅区的形象区隔。

广告目的一项目定位-构想及广告广告目的二项目定位-构想及广告通过体现各卖点及生活场景等等诉求，传递产品独特价值，实现宣传上的产品差异化。

不言而喻、一针见血的方式强势体现客户精神层面的诉求，迅速达成共鸣。

广告目的三项目定位-构想及广告项目定位-构想及广告客户定位主攻珠海首次置业客群产品定位小资情调小面积别墅产品本案广告最终目的本案广告最终目的从精神层面用犀利的文案直接抨击客户心从精神层面用犀利的文案直接抨击客户心坎，达成共鸣，形成认同及归属感坎，达成共鸣，形成认同及归属感居住形式的改变思想的转折身份象征的转变促进成交关键所在项目定位-构想及广告那就，看看我们定位的客户心理是怎样的？

切入点：

剖析客户心理、总结我们要揪出触动客户心底的“广告主题”购买本案产品的客户究竟是怎样的人项目定位-构想及广告背景背景特征特征1、社会阶层：

城市精英+小资产阶级+中流砥柱2、年龄特征：

33-45岁3、分布区域：

早期情侣路海景洋房片区、吉大/拱北高档定位楼盘（非海景）、唐家/南屏厂企/高校的管理层/白领等等4、职业特征：

大型企业的中高层管理人员、技术骨干；

小私营企业主；

高收入自由职业者；

高校教授5、家庭结构特征：

家庭成员相对简单（基本上为一至两个个小孩，父母有可能会一起住，最多一个佣人）6、现居住特征：

以洋房客群为主-在城区优越地段拥有2到3套早期的面积舒适型的洋房，暂无别墅物业7、置业阶段：

第二次以上置业，但别墅首次置业8、购买目的：

自住为主，定位为第一居所与第二居所之间，兼备投资目的，在合适的时机拥有一套属于自己的栋别墅，改变居住形式，彰显身份，同时可避免今后用更高的代价去购买。

9、交通工具及收入：

现拥有1部以上的私家车（15万左右+30万左右），家庭综合年收入50-100万项目定位-构想及广告1、生活工作状态：

事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作压力较大，较多地时间用于工作，生活相对比较规律。

2、日常休闲：

工作时间长，但不放弃对生活精神及物质上的品质追求，会忙中偷闲出外旅游及体验个人兴趣休闲，同时不误商务应酬。

3、度假习惯：

定期出外度假及感受生活4、生活圈子：

生活安排合理，除工作内的商务伙伴外，会抽时间陪伴家人，同时有个人爱好的兴趣圈子朋友项目定位-构想及广告生活方式生活方式1、消费习惯：

品牌消费，定时定点消费，业余生活时间相对固定2、消费倾向：

追求物质及精神层面的消费，但是不盲目，消费性格理智，多用“淘物”的形式取得高性价比产品，是一种精神兴趣，有时会为淘到高品质、高精神层面的物质而兴奋不已3、消费导向：

标志性消费（阶段性成果展示）、经济性消费（性价比）项目定位-构想及广告消费模式消费模式项目定位-构想及广告揪出触动客户心底的“广告主题”客户精神属性他们，在路上他们，在路上他们是这个时代的中坚力量；

他们有着时尚的人生价值体观；

他们在各自的领域实现着他们的价值。

他们专注于感性于自己与家人的梦想，他们正行进在自己的路上。

项目定位-构想及广告物质与精神的双重性格物质与精神的双重性格他们在马斯洛的金字塔上是属于需要尊重群落；

属于需要尊重群落；

他们展示着自己人生的阶段性成果，展示着自己人生的阶段性成果，也许含蓄，也许外向；

他们是品牌化消费的拥趸者，品牌化消费的拥趸者，哪怕是OUTLETS淘到一件即将下市的ARMANI。

他们拥有物质与精神的双重性格，物质与精神的双重性格，可以理性到理性到每一次的消费决策与自己与家人的成长相互关联，也可以感性到感性到把未来的生活放到乌托邦式的想象之中，但同样有着对未来的良好预期与美好的假想。

但同样有着对未来的良好预期与美好的假想。

项目定位-构想及广告他们，在传统与国际文化的交织他们，在传统与国际文化的交织中中他们成长于改革开放进展时期，参与了中国社会、文化经历又一次新的变革，所以他们经历了中国文化架构重新建立的过程，使这一人群在保留传统的同时，也能接受新生事物且接受能力较强，有比较敏锐的观察力，也有较为多样的文化视角和自由、开放、平等的思想境界。

也正因如此，他们是最容易受传媒影响的一部分人。

项目定位-构想及广告知性、理性知性、理性+精神、物质双重追求精神、物质双重追求+展示展示成果成果颇具生活品味，在路上的成功者，一定的艺术鉴赏能力，较高的思想水准及觉悟，社会消费的核心支撑力量。

客户的精神属性提炼项目定位-构想及广告怎样的“广告主题”能触动小资客户项目定位-构想及广告地段地理优势新城规划区域珠坦区域别墅产品极少离珠海市区最近的别墅新城商业中心新城行政中心城际交通的规划项目价值体系产品建筑突破户型设计规划配套镇内稀缺简约风带来的建筑品位感/时尚感赠送100%面积突显空间使用感户户南北对流大阳台、大飘窗设计景观及采光到位强调露台、花园空间的运用，户内外功能结合康体中心区内优雅风情街不可复制300亩大湖优质小学配套四星规划配套高品位感的建筑外形实用的户型设计高性价比舒适人居产品凸显近珠海区位优势便利的购物环境通达的交通条件优质的政府教育配套投资/居住两宜珠坦城际品质生活繁华不失宁静，时尚不失品位，实用不失品质，大湖人居，小资情调，物质不失精神。

项目定位-构想及广告我们的产品属性诉求项目定位-构想及广告客户的属性需求一切源于梦想一切源于梦想DREAM“Ihaveadream”马丁路德金他们他们因梦想在路上因梦想在路上，他们他们有梦想而追求，有梦想而追求，他们纯粹而执着于自己的梦想他们纯粹而执着于自己的梦想，并寻找机会听一听春天的声音，并寻找机会听一听春天的声音，“闲看儿童捉柳花闲看儿童捉柳花”的诗化了的情趣的诗化了的情趣，生活需充满情调生活需充满情调，内心体验、物质和精神享受的追求，内心体验、物质和精神享受的追求，才是才是人生最大的宽慰，人生最大的宽慰，并由此激发自己不断地并由此激发自己不断地前行前行，他们深信，梦想就在前方。

他们深信，梦想就在前方。

和城市保持一个适当的距离，但却可轻易到达，繁华不失宁静。

物质和精神的双重追求。

找一个地方，让时钟停摆。

轻轻的漫步，静静的暇思。

享受阳光，享受园景，享受湖岸。

项目定位-构想及广告综上，一切源于梦想！

追求别墅梦，实现身份象征，实现他们的属性需求，随着经济的提高，触手可及的别墅梦想！

而我们，告诉他们：

你们想要的就在这里，你们的你们想要的就在这里，你们的梦想屋！

梦想屋！

实现产品诉求与客户追求吻合实现产品诉求与客户追求吻合实现产品诉求与客户追求吻合实现产品诉求与客户追求吻合我们的我们的Slogan-Slogan-项目定位-构想及广告DREAMHOUSE我们的案名人生追求，人生追求，首席首席Dreamhouseslogan方案一项目核心精神气质用追求的心走未来的路让小资重归正轨项目品质诉求迟了！

历时8年才给您想要的Sorry，Imlate！

项目区位优势诉求至靠近珠海市区的小资别墅项目湖岸卖点诉求成功在2万方的湖上种“墅”我们用了8年时间项目配