促销活动可分为二种形态PPT课件下载推荐.ppt

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nBB能达到：

触摸不到的产品，就不会被选择。

能达到：

nCC吸引力：

有吸引力的陈列，就会带来销路。

吸引力：

nDD尺寸：

愈大的陈列，销量会愈好。

尺寸：

什么是商品陈列？

n货进店头货进店头+商品陈列商品陈列售出给消费者售出给消费者n完全销售完全销售nSellThroughSellThroughn1.1.适当的货品适当的货品22.适当的地点适当的地点n33.适当的时间适当的时间44.足够的数量足够的数量n55.正确的价格正确的价格66.正确的做法正确的做法正常货架陈列正常货架陈列n又称：

第一陈列位又称：

第一陈列位（PrimaryDisplay）PrimaryDisplay）n是商店一般正常贩售产品的位置。

是商店一般正常贩售产品的位置。

n如：

小贩的摆货平板上如：

小贩的摆货平板上n小杂货店的玻璃柜或木柜货架内小杂货店的玻璃柜或木柜货架内n自选式自选式超市的多层货架上超市的多层货架上n均为正常货架陈列均为正常货架陈列特殊陈列常用的技巧特殊陈列常用的技巧n33割箱割法割箱割法n33.1.1割箱前将产品取出，避免割破产品割箱前将产品取出，避免割破产品n33.2.2沿割箱线割开，放入产品陈列沿割箱线割开，放入产品陈列n33.3.3如无割箱线，则自己设计。

如无割箱线，则自己设计。

*必须可以看到产品名及主要设计必须可以看到产品名及主要设计/信息信息*以产品承重的割箱法（托盘法）以产品承重的割箱法（托盘法）*以纸箱承重的割箱法（破箱法）以纸箱承重的割箱法（破箱法）n33.4.4尽量保留外箱上可用的信息尽量保留外箱上可用的信息/设计设计n33.5.5产品应容易拿取产品应容易拿取n33.6.6重复使用已割好的箱子，可以省时省力。

重复使用已割好的箱子，可以省时省力。

n33.7.7运用丢弃的纸箱作加强的十字横板。

运用丢弃的纸箱作加强的十字横板。

特殊陈列常用的技巧特殊陈列常用的技巧n22堆箱堆法堆箱堆法n22.1.1流利垫底之稳固性流利垫底之稳固性n*交叉堆法交叉堆法n*使用垫箱或陈列板使用垫箱或陈列板n22.2.2除承重之底箱外，均应割箱陈列除承重之底箱外，均应割箱陈列n22.3.3POPPOP及产品包装正面均应面对消费者及产品包装正面均应面对消费者n22.4.4高度不可过高高度不可过高/过低过低n22.3.3容易拿取容易拿取特殊陈列特殊陈列n成功要素成功要素陈列计划陈列计划n1.1.陈列位陈列位n2.2.陈列面陈列面n3.3.产品线的选择产品线的选择依不同的陈列形态依不同的陈列形态n4.4.库存库存制定不同的陈列计划制定不同的陈列计划n5.5.POPPOP之运用之运用n6.6.创意创意n7.7.维护维护特殊陈列常用技巧特殊陈列常用技巧n1.1.陈列位置的商谈陈列位置的商谈n2.2.堆箱堆法堆箱堆法n3.3.割箱割法割箱割法n4.4.POPPOP的运用的运用正常货架陈列正常货架陈列n店形态：

小贩店形态：

小贩/路边摊路边摊n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位1.1.靠外侧，靠消费者常走路线，靠市场领导品牌，靠外侧，靠消费者常走路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。

靠同类商品。

n2.2.陈列面陈列面2.2.比竞争者多，愈多愈好。

比竞争者多，愈多愈好。

n3.3.产品线产品线3.3.每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小包装吊牌一定要挂。

包装吊牌一定要挂。

n4.4.库存库存4.4.经常保有至少一箱库存，高回转商品，至少要有比经常保有至少一箱库存，高回转商品，至少要有比购买周期多一周的库存。

购买周期多一周的库存。

n5.5.POP5POP5.店口的挂旗或横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，店口的挂旗或横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，请店主推荐。

请店主推荐。

n6.6.维护维护6.6.第一线人员于巡点时，应随时维护改善，对于配合第一线人员于巡点时，应随时维护改善，对于配合度高之商店可给予小奖品鼓励，对于自己来拿货之度高之商店可给予小奖品鼓励，对于自己来拿货之小贩应予教育约定下次拜访时间。

小贩应予教育约定下次拜访时间。

正常货架陈列正常货架陈列n店形态：

店形态：

百货商行百货商行n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.陈列位陈列位1.靠消费者常走路线靠消费者常走路线靠消费者视线水平位置靠消费者视线水平位置靠主要市场领导品牌靠主要市场领导品牌/同类商品同类商品靠玻璃柜台上层。

靠玻璃柜台上层。

n2.陈列面陈列面2.比竞争者多，愈多愈好。

n3.产品线产品线3.每一品牌，每一配方的至少二个主要规格以上，同每一品牌，每一配方的至少二个主要规格以上，同品牌集中陈列，试用包陈列。

品牌集中陈列，试用包陈列。

n4.库存库存4.货架货架/柜内库存需补满，店内库存至少一箱或比购买柜内库存需补满，店内库存至少一箱或比购买周期多一周的库存。

周期多一周的库存。

n5.POP5.店口的挂旗店口的挂旗/横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，玻横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，玻璃柜贴纸，请店主推荐。

璃柜贴纸，请店主推荐。

n6.维护维护6.第一线人员巡点时应随时维护，更换第一线人员巡点时应随时维护，更换POP，增加陈增加陈列面及调整位置，配合度高之商店予以奖励，列面及调整位置，配合度高之商店予以奖励，特殊陈列特殊陈列n形态：

大位陈列形态：

大位陈列n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位1.1.通常在堆箱区内，或足够大的空间，并应在靠通常在堆箱区内，或足够大的空间，并应在靠消费者常走的路线上。

消费者常走的路线上。

n2.2.陈列面陈列面2.2.应将所陈列的产品全部开箱并堆箱，陈列面愈应将所陈列的产品全部开箱并堆箱，陈列面愈多愈好，产品正面需面对消费者。

多愈好，产品正面需面对消费者。

n3.3.产品线产品线3.3.多品牌的主要规格或单一品牌的所有配方多品牌的主要规格或单一品牌的所有配方/规格。

规格。

n4.4.库存库存4.4.畅销品于库存区应维持较高库存，其他留适当畅销品于库存区应维持较高库存，其他留适当的库存供补货。

的库存供补货。

n5.5.POP5POP5.应将可能使用之应将可能使用之POPPOP全用上，依主题再设计主题全用上，依主题再设计主题POPPOP。

n6.6.创意创意6.6.创造销售主题，创造创造销售主题，创造POPPOP，创造气氛。

创造气氛。

n7.7.维护维护7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，补货时应作库存之补货时应作库存之翻转及割箱。

翻转及割箱。

特殊陈列特殊陈列n形态：

堆箱陈列形态：

堆箱陈列n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位1.1.消费者最常走的路线上。

消费者最常走的路线上。

n2.2.陈列面陈列面2.2.尽量将所堆的商品全部开箱，并将产品正面对着尽量将所堆的商品全部开箱，并将产品正面对着消费者。

消费者。

n3.3.产品线产品线3.3.除非面积够大，否则应陈列品牌的主要规格及配方。

除非面积够大，否则应陈列品牌的主要规格及配方。

n4.4.库存库存4.4.库存区内应维持大量库存，堆箱部分应保持满货库存区内应维持大量库存，堆箱部分应保持满货（full）full）的状态，并应保持先进先出。

的状态，并应保持先进先出。

n5.5.POP5POP5.挂旗，横幅（可围衬），货架卡及海报挂旗，横幅（可围衬），货架卡及海报/柜台展示卡柜台展示卡/价格标示。

价格标示。

n6.6.创意创意6.6.尽量运用任何点子，只要有冲击性，容易拿取，容尽量运用任何点子，只要有冲击性，容易拿取，容易补货，并确保包装设计易补货，并确保包装设计/品名均可被消费者看到。

品名均可被消费者看到。

n7.7.维护维护7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，注意价格是否维持计划注意价格是否维持计划价格，作库存翻转及割箱陈列。

价格，作库存翻转及割箱陈列。

前端架陈列形态：

前端架陈列n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位1.1.通常是租用的，故应选择消费者最先经过的地段。

通常是租用的，故应选择消费者最先经过的地段。

n2.2.陈列面陈列面2.2.多品牌时，依水平陈列作业单一品牌多品牌时，依水平陈列作业单一品牌/多配方多配方/多多规格时可依垂直陈列方式作业，尽量给主要规格规格时可依垂直陈列方式作业，尽量给主要规格愈多排面愈好。

愈多排面愈好。

n3.3.产品线产品线3.3.陈列空间较充裕，应将所有规格陈列上去，如租陈列空间较充裕，应将所有规格陈列上去，如租用层数少时则选择主要规格。

用层数少时则选择主要规格。

n4.4.库存库存4.4.端架上应维持满货端架上应维持满货（full）full）及先进先去，库存区应及先进先去，库存区应维持足够租用期的库存。

维持足够租用期的库存。

n5.5.POP5POP5.横幅横幅/挂旗，货架卡，价格卡，试用包吊牌，海报挂旗，货架卡，价格卡，试用包吊牌，海报n6.6.创意创意6.6.颜色上的排列，颜色上的排列，POPPOP的运用及现场制作物。

的运用及现场制作物。

n7.7.维护维护7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，注意库存的翻转及货注意库存的翻转及货架的整齐清洁。

架的整齐清洁。

正常货架陈列正常货架陈列n形态：

超市形态：

超市/自选式商店自选式商店n成功要素成功要素建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位1.1.靠消费者常走的路线，视线水平位置，临近领导品靠消费者常走的路线，视线水平位置，临近领导品牌及同类商品，水平陈列或垂直陈列。

牌及同类商品，水平陈列或垂直陈列。

n2.2.陈列面陈列面2.2.每种规格至少每种规格至少22个排面，比竞争者多，愈多愈好。

个排面，比竞争者多，愈多愈好。

n3.3.产品线产品线3.3.每一个品牌，每一种配方，每一种规格（含试用包每一个品牌，每一种配方，每一种规格（含试用包装）均需陈列。

装）均需陈列。

n4.4.库存库存4.4.货架上应常补满货，库存区均至少有比购买周期多货架上应常补满货，库存区均至少有比购买周期多一周的库存。

一周的库存。

n5.5.POP5POP5.货架卡，店门口的挂旗，横幅，玻璃窗上的海报，货架卡，店门口的挂旗，横幅，玻璃窗上的海报，窗贴。

窗贴。

6.6.维护维护6.6.销售人员应于拜访时更换销售人员应于拜访时更换POPPOP，维持整洁，补货，维持整洁，补货，并请店内人员于平时协助上述工作之维护。

并请店内人员于平时协助上述工作之维护。

特殊陈列特殊陈列n可以带来比促销可以带来比促销/广告更多的销售增加广告更多的销售增加特殊陈列特殊陈列n又称第二陈列位又称第二陈列位（SecondDisplay）SecondDisplay）n是指商品除了正常货架陈列外，另外在适当的是指商品除了