促销活动可分为二种形态PPT课件下载推荐.ppt

1、nB B 能达到：触摸不到的产品，就不会被选择。能达到：nC C 吸引力：有吸引力的陈列，就会带来销路。吸引力：nD D 尺寸：愈大的陈列，销量会愈好。尺寸：什么是商品陈列？n货进店头货进店头+商品陈列商品陈列 售出给消费者售出给消费者n 完全销售完全销售n Sell ThroughSell Throughn1.1.适当的货品适当的货品 2 2.适当的地点适当的地点n3 3.适当的时间适当的时间 4 4.足够的数量足够的数量n5 5.正确的价格正确的价格 6 6.正确的做法正确的做法正常货架陈列正常货架陈列n又称：第一陈列位又称：第一陈列位（Primary Display）Primary Di

2、splay）n 是商店一般正常贩售产品的位置。是商店一般正常贩售产品的位置。n如：小贩的摆货平板上如：小贩的摆货平板上n 小杂货店的玻璃柜或木柜货架内小杂货店的玻璃柜或木柜货架内n自选式自选式 超市的多层货架上超市的多层货架上n 均为正常货架陈列均为正常货架陈列特殊陈列常用的技巧特殊陈列常用的技巧n3 3 割箱割法割箱割法n3 3.1.1 割箱前将产品取出，避免割破产品割箱前将产品取出，避免割破产品n3 3.2.2 沿割箱线割开，放入产品陈列沿割箱线割开，放入产品陈列n3 3.3.3 如无割箱线，则自己设计。如无割箱线，则自己设计。*必须可以看到产品名及主要设计必须可以看到产品名及主要设计/信

3、息信息 *以产品承重的割箱法（托盘法）以产品承重的割箱法（托盘法）*以纸箱承重的割箱法（破箱法）以纸箱承重的割箱法（破箱法）n3 3.4.4 尽量保留外箱上可用的信息尽量保留外箱上可用的信息/设计设计n3 3.5.5 产品应容易拿取产品应容易拿取n3 3.6.6 重复使用已割好的箱子，可以省时省力。重复使用已割好的箱子，可以省时省力。n3 3.7.7 运用丢弃的纸箱作加强的十字横板。运用丢弃的纸箱作加强的十字横板。特殊陈列常用的技巧特殊陈列常用的技巧n2 2 堆箱堆法堆箱堆法n2 2.1.1 流利垫底之稳固性流利垫底之稳固性n *交叉堆法交叉堆法n *使用垫箱或陈列板使用垫箱或陈列板n2 2.

4、2.2 除承重之底箱外，均应割箱陈列除承重之底箱外，均应割箱陈列n2 2.3.3 POPPOP及产品包装正面均应面对消费者及产品包装正面均应面对消费者n2 2.4.4 高度不可过高高度不可过高/过低过低n2 2.3.3 容易拿取容易拿取特殊陈列特殊陈列n成功要素成功要素 陈列计划陈列计划n1.1.陈列位陈列位n2.2.陈列面陈列面n3.3.产品线的选择产品线的选择 依不同的陈列形态依不同的陈列形态n4.4.库存库存 制定不同的陈列计划制定不同的陈列计划n5.5.POPPOP之运用之运用n6.6.创意创意n7.7.维护维护特殊陈列常用技巧特殊陈列常用技巧n1.1.陈列位置的商谈陈列位置的商谈n2

5、.2.堆箱堆法堆箱堆法n3.3.割箱割法割箱割法n4.4.POPPOP的运用的运用正常货架陈列正常货架陈列n店形态：小贩店形态：小贩/路边摊路边摊n成功要素成功要素 建议作法建议作法n1.1.陈列位陈列位 1.1.靠外侧，靠消费者常走路线，靠市场领导品牌，靠外侧，靠消费者常走路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。靠同类商品。n2.2.陈列面陈列面 2.2.比竞争者多，愈多愈好。比竞争者多，愈多愈好。n3.3.产品线产品线 3.3.每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小每一品牌的每一配方的主要规格，如有试用包或小 包装吊牌一定要挂。包装吊牌一定要挂。n4.4.库存库存 4.4.经常保有至少一箱

6、库存，高回转商品，至少要有比经常保有至少一箱库存，高回转商品，至少要有比 购买周期多一周的库存。购买周期多一周的库存。n5.5.POP 5POP 5.店口的挂旗或横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，店口的挂旗或横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，请店主推荐。请店主推荐。n6.6.维护维护 6.6.第一线人员于巡点时，应随时维护改善，对于配合第一线人员于巡点时，应随时维护改善，对于配合 度高之商店可给予小奖品鼓励，对于自己来拿货之度高之商店可给予小奖品鼓励，对于自己来拿货之 小贩应予教育约定下次拜访时间。小贩应予教育约定下次拜访时间。正常货架陈列正常货架陈列n店形态：店形态：百货商行百货商行n成功要素成

7、功要素 建议作法建议作法 n1.陈列位陈列位 1.靠消费者常走路线靠消费者常走路线 靠消费者视线水平位置靠消费者视线水平位置 靠主要市场领导品牌靠主要市场领导品牌/同类商品同类商品 靠玻璃柜台上层。靠玻璃柜台上层。n2.陈列面陈列面 2.比竞争者多，愈多愈好。n3.产品线产品线 3.每一品牌，每一配方的至少二个主要规格以上，同每一品牌，每一配方的至少二个主要规格以上，同 品牌集中陈列，试用包陈列。品牌集中陈列，试用包陈列。n4.库存库存 4.货架货架/柜内库存需补满，店内库存至少一箱或比购买柜内库存需补满，店内库存至少一箱或比购买 周期多一周的库存。周期多一周的库存。n5.POP 5.店口的挂

8、旗店口的挂旗/横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，玻横幅，柜台展示卡，海报，货架卡，玻 璃柜贴纸，请店主推荐。璃柜贴纸，请店主推荐。n6.维护维护 6.第一线人员巡点时应随时维护，更换第一线人员巡点时应随时维护，更换POP，增加陈增加陈 列面及调整位置，配合度高之商店予以奖励，列面及调整位置，配合度高之商店予以奖励，特殊陈列特殊陈列n形态：大位陈列形态：大位陈列n成功要素成功要素 建议作法建议作法 n1.1.陈列位陈列位 1.1.通常在堆箱区内，或足够大的空间，并应在靠通常在堆箱区内，或足够大的空间，并应在靠 消费者常走的路线上。消费者常走的路线上。n2.2.陈列面陈列面 2.2.应将所陈列的产品

9、全部开箱并堆箱，陈列面愈应将所陈列的产品全部开箱并堆箱，陈列面愈 多愈好，产品正面需面对消费者。多愈好，产品正面需面对消费者。n3.3.产品线产品线 3.3.多品牌的主要规格或单一品牌的所有配方多品牌的主要规格或单一品牌的所有配方/规格。规格。n4.4.库存库存 4.4.畅销品于库存区应维持较高库存，其他留适当畅销品于库存区应维持较高库存，其他留适当 的库存供补货。的库存供补货。n5.5.POP 5POP 5.应将可能使用之应将可能使用之POPPOP全用上，依主题再设计主题全用上，依主题再设计主题 POPPOP。n6.6.创意创意 6.6.创造销售主题，创造创造销售主题，创造POPPOP，创造

10、气氛。创造气氛。n7.7.维护维护 7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，补货时应作库存之补货时应作库存之 翻转及割箱。翻转及割箱。特殊陈列特殊陈列n形态：堆箱陈列形态：堆箱陈列n成功要素成功要素 建议作法建议作法 n1.1.陈列位陈列位 1.1.消费者最常走的路线上。消费者最常走的路线上。n2.2.陈列面陈列面 2.2.尽量将所堆的商品全部开箱，并将产品正面对着尽量将所堆的商品全部开箱，并将产品正面对着 消费者。消费者。n3.3.产品线产品线 3.3.除非面积够大，否则应陈列品牌的主要规格及配方。除非面积够大，否则应陈列品牌的主要规格及配方。n4.4.库存库存 4.4.

11、库存区内应维持大量库存，堆箱部分应保持满货库存区内应维持大量库存，堆箱部分应保持满货 （full）full）的状态，并应保持先进先出。的状态，并应保持先进先出。n5.5.POP 5POP 5.挂旗，横幅（可围衬），货架卡及海报挂旗，横幅（可围衬），货架卡及海报/柜台展示卡柜台展示卡 /价格标示。价格标示。n6.6.创意创意 6.6.尽量运用任何点子，只要有冲击性，容易拿取，容尽量运用任何点子，只要有冲击性，容易拿取，容 易补货，并确保包装设计易补货，并确保包装设计/品名均可被消费者看到。品名均可被消费者看到。n7.7.维护维护 7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，注意价

12、格是否维持计划注意价格是否维持计划 价格，作库存翻转及割箱陈列。价格，作库存翻转及割箱陈列。前端架陈列形态：前端架陈列n成功要素成功要素 建议作法建议作法 n1.1.陈列位陈列位 1.1.通常是租用的，故应选择消费者最先经过的地段。通常是租用的，故应选择消费者最先经过的地段。n2.2.陈列面陈列面 2.2.多品牌时，依水平陈列作业单一品牌多品牌时，依水平陈列作业单一品牌/多配方多配方/多多 规格时可依垂直陈列方式作业，尽量给主要规格规格时可依垂直陈列方式作业，尽量给主要规格 愈多排面愈好。愈多排面愈好。n3.3.产品线产品线 3.3.陈列空间较充裕，应将所有规格陈列上去，如租陈列空间较充裕，应

13、将所有规格陈列上去，如租 用层数少时则选择主要规格。用层数少时则选择主要规格。n4.4.库存库存 4.4.端架上应维持满货端架上应维持满货（full）full）及先进先去，库存区应及先进先去，库存区应 维持足够租用期的库存。维持足够租用期的库存。n5.5.POP 5POP 5.横幅横幅/挂旗，货架卡，价格卡，试用包吊牌，海报挂旗，货架卡，价格卡，试用包吊牌，海报n6.6.创意创意 6.6.颜色上的排列，颜色上的排列，POPPOP的运用及现场制作物。的运用及现场制作物。n7.7.维护维护 7.7.经常补货，更换经常补货，更换/补充补充POPPOP，注意库存的翻转及货注意库存的翻转及货 架的整齐清

14、洁。架的整齐清洁。正常货架陈列正常货架陈列n形态：超市形态：超市/自选式商店自选式商店n成功要素成功要素 建议作法建议作法 n1.1.陈列位陈列位 1.1.靠消费者常走的路线，视线水平位置，临近领导品靠消费者常走的路线，视线水平位置，临近领导品 牌及同类商品，水平陈列或垂直陈列。牌及同类商品，水平陈列或垂直陈列。n2.2.陈列面陈列面 2.2.每种规格至少每种规格至少2 2个排面，比竞争者多，愈多愈好。个排面，比竞争者多，愈多愈好。n3.3.产品线产品线 3.3.每一个品牌，每一种配方，每一种规格（含试用包每一个品牌，每一种配方，每一种规格（含试用包 装）均需陈列。装）均需陈列。n4.4.库存

15、库存 4.4.货架上应常补满货，库存区均至少有比购买周期多货架上应常补满货，库存区均至少有比购买周期多 一周的库存。一周的库存。n5.5.POP 5POP 5.货架卡，店门口的挂旗，横幅，玻璃窗上的海报，货架卡，店门口的挂旗，横幅，玻璃窗上的海报，窗贴。窗贴。6.6.维护维护 6.6.销售人员应于拜访时更换销售人员应于拜访时更换POPPOP，维持整洁，补货，维持整洁，补货，并请店内人员于平时协助上述工作之维护。并请店内人员于平时协助上述工作之维护。特殊陈列特殊陈列n可以带来比促销可以带来比促销/广告更多的销售增加广告更多的销售增加特殊陈列特殊陈列n又称第二陈列位又称第二陈列位（Second Display）Second Display）n是指商品除了正常货架陈列外，另外在适当的是指商品除了