中山奥诺照明公司参展策划书.doc
《中山奥诺照明公司参展策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中山奥诺照明公司参展策划书.doc（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中山奥诺照明有限公司
参展策划
中山奥诺照明有限公司
目录
一、前言 2
二、参展时间 3
三、参展地点 3
四、参展人员 3
五、参展背景分析 3
六、参展目的 4
1.参展主推新品 4
2.渠道拓展 5
3.公司品牌宣传：
6
4、业务拓展：
7
5、市场的信息动态 7
6、国家政策：
7
7、市场需求深度把握：
8
七、参展安排 8
1.展前准备 8
2.展中策略 11
3.展后追踪 12
八、参展物料 13
九、效果预测 13
十、参展预算 14
十一、注意事项 15
一、前言
随着公司的日益发展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。
但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。
在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。
因为在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单注重产品本身，也更注重产品的理念。
节能是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。
为了更好地表达企业的理念以及响应各界支持环保的声音，我们拟定了一个与市民直接互动的大型活动。
碰巧的是，在我们准备活动方案的同时，机会已经在我们面前了。
那就是中山市博览中心正筹备中国中山市灯博会，而我们也在他们邀请的名单中。
参加展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。
也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。
例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些平时我们不是很容易获取的信息。
正所谓“知己知彼，百战不殆”。
为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向发展，参加本次灯博会已经显得迫不及待了。
更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做贡献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念，响应各界支持环保的声音。
让我们以“奥诺，与绿色同行”的口号投身到中国中山灯博会中去，向社会各界表达我们的创新和环保的诚意吧！
二、参展时间
2011年10月18-23日
三、参展地点
中山古镇博览中心
四、参展人员
主管人员一名，专业技术三名，服务人员两名
五、参展背景分析
A.大会分析：
为了更好地体现展览会的专业性、权威性，更好地促进参展商与观众的沟通及交流、更准确地展现参展商的企业形象及产品，吸引更多观众的参与，本届展会设有如下专业展区，如：
（1）节能灯区，
（2）新产品区，
B.展会选择：
第十届中国中山古镇博览中心灯博会
C.参展商构成：
高端产品：
TCL照明电器有限公司，东中山阿波罗灯饰照明有限公司
中端产品：
中山古镇开元灯饰有限公司、中山古镇东方灯饰有限公司D.与会者分析：
1，媒体：
中山日报，中山商报，中山网，大陆网，专业杂志等
2，世界国内渠道商，代理商：
广州市蒙恩灯饰有限公司、好百年家居企业上海威而富装饰材料有限公司深圳市中南知名家居装饰公司忆百年家居有限公司北京步佳家居装饰公司北京宜家家居有限公司
3其他单位和个人：
中国照明学会、深圳照明学会、香港照明学会
六、参展目的
1.参展主推新品
配套系列新品：
“臻品”和“花影”系列的新品，在设计上更加注重家庭环境与照明环境相结合，能营造出舒适、温馨、时尚的家居感受。
臻品系列：
现代简约优派。
从整体上解决了家居照明系统性的问题，可以与家居用品风格一致、互相呼应。
适用于客厅、卧室、餐厅等不同功能的空间，产品造型以大众化风格为主。
花影系列：
时尚前卫典范。
产品造型丰富，可广泛应用于客厅、卧室、走廊、玄关、餐厅等场所，在引领前卫风潮的同时，也可以与家居用品保持一致的风格，使整体家居环境保持很好的统一性，产品造型以个性化为主。
专业照明新品：
T5高效格栅灯盘
特点：
1、T5高效格栅灯盘有效地进行了眩光控制，并实现了合理的截光角以及保证亮度限制值，从而为人们在工作时提供了健康的视觉环境。
2、与同类竞品相比，T5高效格栅灯盘实现了年度总耗电量降低20%，节省了业主前期的灯具采购成本以及日后的维护成本；使灯具分布更为灵活和合理，降低前期安装的工作量及相应费用，能减少火灾隐患。
新技术灯具：
“魅族”调光遥控LED吸顶灯
特点：
主灯的自由亮度调节功能，使用户可以随心所欲控制灯光，营造出不同的生活场景所需要的不同光环境；配备智能便携的遥控开关，为用户营造舒适的光环境，使家居生活更加便捷、贴心；高效的电子镇流器更加节能，使家居生活环境更环保。
节能系列：
★三基色节能灯★三基色自镇流双端直管荧光灯
特点：
发光稳定，光效高，照度强，显色指数高，寿命更是长达10000小时以上，以22W即可代替传统电感式T8的40W灯管，功率小一半，达到的效果却一样甚至加强，真正做到节能省电。
2.渠道拓展
A现有渠道分析：
第一、专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等
第二、对于家居照明的产品，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等
第三、商业照明产品其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等
第四、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪）等。
B渠道特点：
奥诺在巩固原有的工程开拓、网络批发、灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的基础上，奥诺进一步加大了责权下沉到市场终端的力度，销售渠道的“短、平、快”，使奥诺对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。
①展会的性质：
以博览为主，为各企业提供一个宣传产品的平台，进而达到提高知名度的目的。
②与会者：
中山及周边相关灯具饰品企业单位。
③产品的优势性：
节能效果明显，比普通白炽灯泡节能85%节能灯管采用三基色稀土荧光粉，发光效率大于52Lm/W，亮度有保证寿命长，平均寿命可达7000小时以上工作时无噪音，无频闪现象，保护视力防火性能好：
（如：
线路板、引线、灯头、线圈骨架等）全部采用阻燃材料，而且工作时镇流器温升低灯管采用全螺旋形结构，极大的缩短灯管长度，更好的匹配各种灯具灯头和灯管组合式结构，维修方便，可节省维修费用灯管可以随意更换，延长节能灯使用寿命经济实惠、体积小，适合家庭使用两种不同色温，供不同场所使用（2700k/6400k）适用场所：
商场、家居、酒店、办公场所等
3.公司品牌宣传：
奥诺灯具是广东奥诺照明有限公司主打产品之一，广东奥诺照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。
奥诺照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
奥诺照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照明解决方案为品牌使命，与中国照明业一起发展、共同繁荣
奥诺照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：
光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。
4、业务拓展：
★产品研发与创新★市场供需信息采集★产品意见反馈
★服务质量提升★稳住老客户
5、市场的信息动态
中山照明产业集群去年实现工业产值近300亿元，约占全市工业总产值的8%，涉及企业5000多家，从业人员26万人。
2009年以来，“中山灯饰”抓住国家和省政府重点推广LED技术、实施“节能减排”战略的机遇，以本地传统灯饰产业链为突破口，整合古镇、小榄、横栏、板芙四镇灯饰产业资源，依托科技部、广东省科技厅正在组织“十城万盏”示范工程，推动中山传统灯饰产业集群向极具国际影响力的产业集群品牌转型升级。
中山企业群雄并起在北京奥运会上，中山灯饰企业的LED技术让全球观众惊叹。
灯饰照明产业经过二十多年的发展已成为中山市支柱产业，5000多家企业、26万从业人员主要分布在古镇、小榄、横栏、板芙四个镇区。
6、国家政策：
随着国家节能减排的各种政策的出台，节能环保将由政府的口号落实到市场的现实表现，这对中国节能光源产业来说这是一次前所未有的机遇和挑战，也将成为中国照明产业升级和外销企业转为内销的一个重要里程碑。
国家“高效照明产品推广项目”是国家推进全社会节能减排进程的重大举措，由发改委、财政部等部门联合发起，通过国家间接补贴的方式，支持并促进高效照明产品替代白炽灯和其它低效照明产品。
7、市场需求深度把握：
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。
另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。
这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。
现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。
近年内地灯饰市场有以下发展趋势：
★功能细分★造型豪华★崇尚自然★色彩丰富★组合使用。
★高技术化★多功能化★节能化★环保化。
七、参展安排
1.展前准备
一、指定时间表如下
（一）12个月前：
1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定展览计划；2、与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料；3、选定场地；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。
（二）9个月前：
1、设计展览结构；2、选择并准备参展产品；3、联系顾客；4、制作展览宣传册。
（三）6个月前：
1、以广告或邮件等进行推广活动；2、向服务承包商及展览组织单位定购促销广告。
（四）3个月前：
1、最后确定参展样品；2、将展位结构设计做最后的决定；3、计划访客回应处理程序；4、训练参展员工。
（五）四天前：
将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放入公事包。
（六）三天前：
1、抵达；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品是否安全抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；
（七）两天前：
1、确定所有物品运送完成；2、查看租用的设备及所有用品，了解其功能；3、布置展位。
（八）一天前：
1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查；2、将促销用品送达直接分配中心。
（九）展览期间：
尽早到会场，进行相应安排。
二、展台准备
1、展台设计
准备有关本公司介绍的小册子和产品介绍，方便来访者阅读，了解产品及公司理念；摊位上设计，都打上本公司的标志和这次我们参展的主题；综合运用灯光特色布局，重点突出节能灯的特点、摊位设置、音效等方式设计，凸显出产品特点、新颖、专业的氛围，更好地吸引参展群众的眼球；整个摊位布置典雅而不俗，跟一般的家庭装饰那样的布局，给人一种温馨感，巧妙用节能灯的灯光效果
注意事项
（1）展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调
（2）展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；
（3）展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；
（4）不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。
2、工作人员安排
（1）按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；
（2）根据工作量的大小决定人员数量；
（3）人员的基本素质及个性；
（4）
升级会员 