商业计划书1Word下载.docx

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方泄露其任何内容。

本文件是概述仅作为提供信息之用，不作为

提供担保的创业计划书。

文件编号X，共5份

经营概述……………………………………………………

（1）

Ⅰ.机构计划……………………………………………

（1）

公司概况………………………………………………

（1）

法律体制………………………………………………

（2）

产品和服务……………………………………………

（2）

总经理…………………………………………………（3）

公司雇员………………………………………………（3）

结算记帐……………………………………………（5）

安全措施………………………………………………（5）

Ⅱ.营销计划…………………………………………（6）

产业背景…………………………………………………（6）

目标市场………………………………………………（6）

市场细分………………………………………………（7）

竞争比较………………………………………………（7）

行销方式………………………………………………（8）

推广策略………………………………………………（8）

广告…………………………………………………（9）

公关……………………………………………………（10）

市场进入时间…………………………………………（10）

定价……………………………………………………（10）

Ⅲ.财务文件………………………………………………（11）

财务需求概况…………………………………………（11）

贷款资金使用报告……………………………………（11）

2005年现金支付预测…………………………………（12）

2005年现金来源预测…………………………………（13）

2005年现金流量预测…………………………………（14）

季度预算分析…………………………………………（15）

三年收入预测…………………………………………（16）

收支平衡分析…………………………………………（16）

Ⅳ附录…………………………………………………（16）

水色季节艺术写真入店原因调查表…………………（16）

有限责任合伙协议……………………………………（17）

经营概述

水色季节艺术写真有限公司为有限合伙公司，本公司总部将位于XX，具体地点将在2005年6月初开始寻找。

本公司正在寻求运营资金，数额为600，000元人民币，用于公司启动和支付预计的半年运营支出。

五位有限责任合伙人，每人占股8%，将得到各自120，000元的投资回报，该投资将作为贷款资金，将于10年以内8%的利息返还。

有限责任合伙制为3年，3年后：

A.按照每8%股60，000元的价格收回有限责任合伙人的股份，在10年贷款期末，预计按每股120，000元人民币的本金计算，投资回报率（ROI）将达到360,788元人民币。

B.重组公司为股份有限公司，公司成立股东会，各位有限责任合伙人将根据入股情况成为公司股东。

公司所需要的600，000元人民币的贷款资金，能使本公司交最初的房租以及装修和购置设备，并还能维持适当的现金流量，这笔600，000元人民币的资金需在2005年6月初以前到位，返还该笔贷款及其利息将于收到贷款30天后开始，并能以公司资产作为抵押担保，预计本公司将在运营第二年达到其收支平衡点。

（也可以直接成为股份公司，可根据自己的实际情况来定）

Ⅰ机构计划

公司概况

水色季节艺术写真有限公司（以下简称水色季节艺术写真公司）是一家富有活力的新公司。

本部位于XX，本公司计划建成“新一代女性服务”公司，本公司的服务项目包括女性写真以及与之相关的产品内容。

水色季节艺术写真公司提出了一个新的理念，为本行业首创，即建立水色季节艺术写真公司自己的门户网站，实现网上预约服务，而且在水色季节艺术写真公司的网站上，整理和归类了18-35岁女性所喜欢和关注的各类网站，并形成超级链接，方便女性朋友的访问。

而且依靠本公司的网站，我们还提供个人网页，网络相册，同学录等服务。

更为重要和值得关注的是，通过本公司的BBS，我们为女性朋友提供一个社区之家。

通过同龄之间或不同龄人之间的沟通，营造一种女性之间平等互助的平台，帮助朋友释放压力，解放自己，解决自己个性的缺陷等。

为女性朋友们创造出一种健康，温馨，轻松，舒适，快乐的生活氛围，并通过此来塑造公司的品牌形象，扩大品牌影响力。

因为水色季节艺术写真公司的管理者一直坚信：

价格，质量，服务都是有限的竞争，唯有品牌是无限的竞争。

水色季节艺术写真公司瞄准的是艺术写真市场的一个特定类型，根据市场适

销性，该类型将极具销售潜力。

水色季节艺术写真公司战略

到2008年底，确保本公司成为XX地区写真行业第一品牌，并通过公司

管理模式复制，至2009年，公司成为XX省写真服务行业的连锁集团公司，并

逐步向其他省份扩展。

水色季节艺术写真公司宗旨

做中国写真行业的领导力量，做行业优质服务的典范，为整个写真行业的品质提升做出自己的贡献。

为获得成功，我们必须为客户创造最大的价值，同时信任和尊重我们的员工。

水色季节艺术写真公司经营理念

放心，满意，感动，惊喜。

水色季节艺术写真公司营销计划

塑造品牌形象，施行会员制，加强会员对公司品牌的忠诚度，并最终通过老客户带动新客户。

法律体制

根据目前的发展计划，我们认为，有限责任合伙公司是本公司目前最有效的法律体制。

本公司的产权结构为：

1名无限责任合伙人加5名有限责任合伙人，需要有限责任合伙人投入的资金总额为600，000元人民币，相当于本公司所有权的40%，（无限合伙人拥有公司股权的55%，公司员工共拥有5%的虚股）每名有限责任合伙人的120，000元投资相当于公司股权的8%。

该投资将作为贷款，在10年内偿还并支付8%的利息，每一股权（8%）的还款额为每月1456元。

任何有限责任合伙人都无权参与合伙制公司的经营活动，也无权用任何合同，协议，承诺或分租约束合伙制公司的活动。

当3年期末，公司重组为股份有限公司时，股东将会参与到公司的运作与管理。

有限责任合伙制公司的结束策略

本有限责任合伙制为3年，到3年期末：

A.按照每8%股60，000元的价格收回有限责任合伙人的股份，该项购买不会影响未偿还贷款，但无限责任合伙人将提供与贷款价值相等的抵押，本公司的资产将用作该项抵押。

重组公司为股份有限公司，公司成立董事会，各位有限责任合伙人将根据入股情况成为公司股东。

利润分配将于年度结束后60天内进行，无论其后两个月（1月和2月）的运营支出如何，各有限责任合伙人都将得到8%股权利润的分配。

如果公司业绩亏损，每名有限责任合伙人除了得不到收益还有8%的负债，无限责任合伙人将负有55%的损失，公司员工将承担相当亏损整体的5%。

*其余细节见“附录”的合同副本。

产品和服务

产品方面：

公司产品种类比较丰富，有不同品质的8寸，12寸，14寸、18寸的写真相册；

7寸至30寸的放大照片。

还有照片的各种制作，如水晶，娜米纳，艺术写真衬衫等，我们还经营魔法石，钢琴框；

同时我们独家提供个人网页，网络相册，同学录等服务内容。

服务方面：

公司采取为会员制服务，客人在公司预约后，即成为公司的会员，公司提供会员消费积分卡。

客人凭卡可以享受以下几方面服务：

l在公司内部所提供的一个环境幽雅的网吧内上网，我们的空间内只有女性，不会再遇到象公共网吧那样由于男性为主要地位而出现不融洽的氛围来对女性各方面所造成的影响；

l购买公司其他的产品；

l购买公司提供打折优惠的杂志报刊等；

l参加公司不定期举办的会员活动等。

总经理

我名叫XXX，大学本科，美术教育专业。

在大学期间曾在某婚纱摄影集团做美工部电脑设计师，后来被提升为主管。

本人在大学期间一直从事着一定的工作，最有价值的经验是：

在做主管期间，我具备了与各种人士密切合作，满足顾客需求的能力，也正是在这个职位上，我认识到了顾客在商业中的重要性和价值。

顾客的需求是第一位的，顾客是商业链条上最重要的一环。

去年4月我参加了中国质量认证中心高校培训项目组“ISO9000内部审核员”的培训，并通过考试取得了证书。

我一直在自学管理方面的知识，阅读大量有关的书籍。

其中给我丰富启示的是：

《麦肯锡决策方法》——田方萌——它让我学会了市场营销学里重要的80/20法则。

《市场营销的22条法则》——阿尔•里斯杰克•特劳特

《A管理模式》——刘光起

《商业计划书详解》——[美]琳达•品森

公司雇员

本公司管理理念以责任心和互相尊重为基础，本公司的员工将享有激励成功的环境。

本公司初期拟雇佣店经理一名，门市、化妆、摄影、电脑设计、客服部门主管各1名，还有员工10名。

本公司管理者懂得：

公司员工的团结和齐心是成功的关键。

因此，管理者拟用专业人员担任公司各个岗位的工作。

公司总的薪酬将非常的具有激励作用。

公司工资的构成图如下：

同时员工将持有公司按级别发放的虚股，享有年终分红。

雇员资质：

1.对工作有责任心

2.善于沟通

3.善于合作

4.受过中专以上教育，或上过专业学校

5.外表整洁

6.具有领导素质

7.良好的心理素质

8.有进取心

9.有较强的亲和力

员工培训：

所有员工都必须经过以下培训

1.与客户关系相关的公司策略

2.沟通技巧

3.公司规章制度，员工守则

4.各部门内部职能培训，岗位培训

岗位责任：

1、总经理/业主

1.处理各利益方的关系

2.确定公司战略

3.制定公司年度总预算，季度预算调整

4.征求，面试，录用，培训新员工

5.制定年度培训计划，安排培训课程

6.处理管理人员不能解决的客户服务问题

7.审阅，签署所有支票

8.主持例会

2、经理：

受总经理直接领导

1.主持例会

2.参与制定公司年度总预算，季度预算调整

3.主持制定，修订部门主管的工作程序和规章制度

4.监督检查各主管的工作程序，规章制度的施行情况。

5.按工作程序做好与相关部门的横向联系。

6.对部门争议及时（一天内）提出界定要求

3、门市、化妆、摄影、电脑设计、客服部门主管：

1.主持各部门例会

2.准确传达上级指示

3.对本部门工作目标的完成结果负责

4.监督检查下级的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌

5.对本部门预算开支合理支配负责

6.对本部门工作程序正确执行负责

7.对本部门管辖的设备设施完好性负责

8.对本部门所掌管的公司秘密的安全负责

4、员工（以门市顾问为例）：

1.任何客人进门，全体一定起身问好，“欢迎光临”

2.奉坐、奉茶、身要勤。

3.一定亲自陪同客人上下楼，以示亲切。

4.随时随地主动帮忙客人提取任何行李，以示服务。

5.安抚任何在等候之客户，随时给予帮忙，以示热忱。

6.利用时间，嘘寒问暖，表现关怀之情，以示关心。

7.随时帮忙同仁或非自己客