川大19春《市场营销实务》实习实践作业194BE3B5FA0B8Word文档格式.docx
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核心产品
某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。
你认为对该相机的定价采用（）。
快速撇脂
缓慢撇脂
快速渗透
缓慢渗透
当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。
市场营销者
相互市场营销者
生产者
推销者
A
某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为（）
5000元
5500元
6000元
6500元
某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为（）。
5
18
6
23
B
为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
功能折扣
数量折扣
季节折扣
现金折扣
市场细分的理论基础是（）
产品差异化
市场同质偏好
顾客需求差异化
市场规模大
（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
风险业务
市场机会
困境业务
环境威胁
国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
水平一体化
前向一体化
后向一体化
同心多角化
当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
渗透定价
撇脂定价
尾数定价
招徕定价
下列哪种策略属于品牌名称策略（）
品牌延伸策略
分销商品牌
合作品牌延伸策略
家族品牌策略
消费品中的便利品的企业通常采用（）的策略。
密集分销
独家分销
选择分销
直销
按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为（）
短/长渠道
宽/窄渠道
直接/间接渠道
零级/一级渠道
洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）
差异性市场营销
无差异市场营销
集中性市场营销
大量市场营销
宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是（）
独立家族品牌策略
组合品牌策略
个别品牌策略
在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
完全竞争
寡头竞争
垄断竞争
不完全竞争
某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）
推销导向
营销导向
顾客导向
社会营销导向
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
长而宽的渠道
短渠道
窄渠道
直接渠道
市场营销组合因素包括（）。
产品
渠道
价格
促销
A,B,C,D
下列产品可以采用声望定价的是（）。
质量不易鉴别的产品
生活必需品
非生活必需品
便利品
A,C
集中性目标市场战略的优点是（）。
营销对象集中
经营风险分散
深入了解市场需求
满足不同需求
下列属于心理定价策略的有（）
声望定价
市场补缺者可采取的战略有（）。
顾客规模专业化
服务专业化
分销渠道专业化
特定顾客专业化
对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括（）
发展
保持
收获
放弃
A,C,D
成熟期的产品特点通常表现为（）。
销售增长缓慢
产品花色品种丰富
竞争对手出现
企业获利丰厚
A,B
在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有（）。
改进产品质量和增加新产品的特色和式样
企业进入新的细分市场
保持现有分销覆盖面
提高产品价格
整合营销传播工具的类型有（）
广告
口碑营销
公共关系
销售促进
在（）情况下，企业会主动提高价格。
（）。
产品成本提高
抢夺竞争者市场
谋求更大的市场份额
市场需求增加
A,D
下列消费者细分变量中，属于心理变量的是（）。
动机
认知
个性特征
生活方式
C,D
产品组合涉及的维度包括（）
适应度
长度
深度
宽度
B,C,D
影响消费者购买行为的社会因素有（）
相关群体
家庭
社会角色地位
A,B,D
市场定位的层次包括（）
渠道定位
品牌定位
服务定位
形象定位
有效市场细分的条件是（）
可衡量性
可支持性
可进入性
可盈利性
微观环境中的社会公众包括（）。
金融公众
内部公众
竞争公众
社区公众
选择目标市场的模式一般包括（）
单一市场集中化
全面进入
差异化
成本领先
市场物流总成本包括（）
运输总成本
销售总成本
顾客流失成本
订货处理成本
营销组织设计的原则包括（）
战略主导
可适应性
管理幅度与层次
整体协调
通常供市场跟随者选择的跟随战略有（）
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
不跟随
A,B,C
企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
错误
正确
市场营销管理的实质是需求管理。
价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
市场营销等于销售。
对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
组织市场是消费者市场的衍生市场。
退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。
在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是瘦狗类战略业务单位。
市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
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