创业计划书定稿Word下载.docx

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企业类型：

连锁加盟企业

经营方式：

□生产制造□批发□零售□服务□农业□其他

二、企业战略与计划

企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业家对企业未来的设想。

具体是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，是企业的发展方向及战略定位的体现。

1、企业愿景

让你：

在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；

在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

2、企业发展战略

初期：

第一阶段：

通过广泛的宣传，促销，吸引顾客。

中期：

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

长期：

第三阶段：

针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种。

三、人员与组织架构

1、组织结构图

2、企业负责人

姓名黄治平性别男年龄23学历本科专业自动化

学习及培训经历：

曾在奶茶店当过营业员一年，后在奶茶股份培训机构专门培训过，熟悉奶茶店的经营状况及各种奶茶的制作。

3、企业管理人员和技术人员

职务

姓名

年龄

学历

专业

特长

老板

黄治平

本科

自动化

有过这方面经验

营业员

张大炮

企业管理

口才好

服务员

李二

电子信息

为人友善

采购员

邓三

通信工程

心细

四、生产计划

1、产品生产计划

生产计划

月份

合计

奶茶类

数量

2000

2500

3500

3000

1000

500

22000

咖啡类

800

1200

300

8700

果汁类

600

12900

冰淇淋类

200

350

1500

15250

五、市场分析

1、市场范围与市场定位：

在人们收入不断提高的同时，消费水平也水涨船高，随着80、90后等一大批年轻人的日益壮大，一种新的消费群体和消费方式正在逐渐产生。

这是一群喜欢追求新事物的新人类。

我市目前的奶茶店参差不齐，杂乱无章，服务欠缺，奶茶品种无变化，多是千篇一律，没有一家主题鲜明，我想要建立的就是富有创意的奶茶店。

从品牌的建立、产品的设计、经营的风格、服务的水平入手，抓住消费者细节，满足消费者的心理需求。

打造一个能体现消费者身份、地位、以及情感的品牌。

2、目标客户：

愿意去奶茶店消费的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。

其中，中、高端奶茶店消费人群主要是80后，其次是90后。

这些人群主要以吃饭逛街的学生为主。

3、市场容量及本企业市场占有率：

附近主要的竞争品牌有旺角,甜啦啦，大口九，蜜雪冰城，但是附近有两所学校在旁边，还有一个小区，人流量很大，市场没有饱和，我们奶茶才刚刚开始市场占有率很低，仍需要努力。

4、市场容量的变化趋势：

预测未来容量的市场变化会越来越大，最后趋于饱和，因为人们的消费水平和生活质量都在慢慢提高，奶茶可以被更多的人接受，最后成为一种消费习惯。

5、销售渠道：

□最终消费者□零售商□批发商□其他

6、对本企业项目的SWOT分析：

SWOT分析表

项目

评判内容

优

势

内部因素

借助微信公众号推广的宣传优势

与目标人群的消费理念相近，实行会员制进行客源捆绑的形式在质量不变的情况下仍然能有效保证以后客流量

采用独立品牌的方式，有效节约经营成本，提高盈利水平

增加成本投入，原材料均采用质量较好的厂家（伊利蒙牛等），同水平奶茶店保证奶茶质量，树立口碑

劣

经营者缺乏必备的管理经验和专业知识

独立品牌不易打开市场

经营初期对产品品质把握不到位，对原材料的获取渠道单一，没有议价筹码。

机

会

外部环境

独立品牌在以后推广加盟上有极大优势。

积累新产品创新经验，掌握产品配方，提高品牌竞争力。

会员推广与微信推广同步进行，可借助平台优势进行营销（新产品新店铺等等）

威

胁

店面大小未知，或导致卫生环境不达预期

原材料上涨或者短缺

已有奶茶店过多，同行竞争激烈

六、营销策略

1、产品与服务

产品或服务

功能

特色

与同类产品差异

喝的

品种多样

好喝

提神

现磨现卖

纯正

美颜

现榨现卖

新鲜

降暑

样式好看

便宜

2、价格

成本价

单价