农药管理工作总结Word文档下载推荐.docx

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理解为客户、公司及自己提供优质客户服务

　　的原则及价值。

具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾

　　客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想

　　要得到的。

　　还要有强烈的责任心。

我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之

　　一。

所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。

负责是

　　对工作的一种基本态度。

没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲

　　望。

野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。

销售人员的收入

　　和自己的业绩是成正比的。

如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激

　　情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮。

销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一

　　遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！

那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较

　　强的心理素质和厚脸皮。

农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。

要

　　想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。

对于那些不太容易

　　合作的的客户，脸皮还是要厚点。

做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！

”的精神。

今年面对

　　上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。

主要表现在经销商的轻视你，经

　　销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。

这个时候你一定要摆正心态。

就是我可以做

　　到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。

在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不

　　同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。

由此可见农药销售工作是一个易入门的行

　　业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。

在市场上往往取得优异成绩的人不是那

　　些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。

　　所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。

在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和

　　多少，常常决定销量的多少。

沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；

沟通可以使客户

　　更深层次的了解自己的公司等等。

从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。

其外

　　和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关

　　系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力。

执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。

执行力是迈向成功的最后一步也是关键

　　的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和

　　宋哥给我说了。

那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

　　要善于学习。

市场在不断的变化，产品也在不断的变化。

我们要想时刻的比别人领先一

　　步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变

　　化。

　　要具备一定的植保知识。

农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服

　　务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。

这样才能更好的完成自己的

　　工作。

　　还要对产品相当的熟识，而非认识。

现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了

　　我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选

　　择，他会慎重考虑。

作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调

　　利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操

　　作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员

　　的角色，而不是真正意义上的业务员。

所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情

　　况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。

现在市场原药的价格。

我们产品的包装价格，

　　还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好

　　就是效果好。

有没有实验数据。

这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。

他就会相信你

　　说的话。

　　我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理

　　的工资，相信也是不错的。

这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时

　　这也刺激了农资厂家。

短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必

　　然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。

所以土地扭转后是

　　否可以走向这种模式还很难说。

但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握

　　了财富。

当然这只是我的一点看法。

以上就是我XX年的年度总结。

刘冰

　　XX/12篇二：

XX年农药管理工作总结XX年农药管理工作总结农药是重要的农业生产资料，农药市场的规范与否直接影响到我区农业结构调整，农民

　　增收，农业生产效益，人畜安全和社会稳定。

为了净化地区农药市场，维护公平有序的市场

　　竞争，切实保护农民的合法权。

农药管理工作在上级主管部门指导协助下、在地委、行署有

　　关领导的高度重视和关怀下以及地区农业局领导和中心领导的大力支持下，根据年初制定的

　　目标管理任务，主要做了以下几项工作：

　　一、《农药管理条例》的宣传

　　1、以培训的方式，对农药经营人员进行宣传XX年3月3日-3月5日举办为期3天的阿克苏地区农药知识及安全使用技术培训班，

　　分维、汉两种语言分别授课，主要对农药经营人员讲授了《中华人民共和国农药管理条例》、

　　《农药管理条例实施办法》，并印成册发放给每个培训学员，通过培训农药经营人员加深了对

　　《条例》理解和认识，使他们在经营过程中，能运用《条例》的来保护自己的合法权益，收

　　效很好，得到参培人员的好评，参加培训人员达269余人。

　　2、广泛宣传《农药管理条例及实施细则》及相关法规政策为了贯彻落实《新疆关于加

　　强剧毒杀鼠剂和高毒农药管理的紧急通知》，今年1月份我区制定了农药市场清理整顿的实施

　　方案，首先是由行署向社会发布公告，明确农业部发布的禁止生产、禁止使用、限制使用农

　　药名称，在全区广为张贴；

其次是技术人员结合农药市场检查，定期不定期的深入到田间地

　　头，讲解农药安全有效使用准则和指导菜农科学使用农药，广泛宣传《农药管理条例及实施

　　细则》，并将国家明令禁止使用的农药，在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使

　　用的农药名单印成宣传单，下发到各县市，通过深入持久地宣传，使广大人民群众真正认识到农药的不当使

　　用、扩大范围使用和使用国家明令禁止、限制使用的农药对人们身体健康的巨大危害，提高

　　了广大农药经营者和使用者安全使用农药的意识，今年以来，全区共印发各类宣传资料3698

　　余份。

　　二、加强农药市场的监督管理工作从3月开始，联合农业局、农技中心植保站、工商局、技术监督局、农技站、种子站等

　　部门，在全区范围内展开了农药市场执法大检查3次，不定期检查9次，参与执法人员172

　　人次，检查单位、个人及农药库房241个次，对农药市场上进行了全面的清理整顿，在检查

　　过程中，市场上没有发现国家明令禁止使用的农药；

查获有问题的农药公斤（其中

　　没收农药公斤，封存过期农药公斤、没有标注生产日期的农药品种1个20

　　公斤、产品内外标签不符的产品3个17400公斤以及农药抽签擅自扩大作物和防治对象的

　　公斤）。

并及时将市场检查情况以简报的形式发放全区各地，写出简报2期，地区农

　　业局信息科录用信息2条，通过执法检查，较好的打击了销售假劣、过期以及标签不规范农

　　药的行为，使我区农药市场逐步走向制度化、规范化、法制化的轨道。

　　三、农药市场标签治理情况：

　　1、农药标签检查情况：

我区对农药市场产品质量及标签的监督管理工作，由于农药质量检测手段不够健全，因

　　此，农药市场执法检查主要围绕农药产品标签内容进行，农药标签是农药经营者和使用者正

　　确经营和安全合理使用农药的重要技术信息来源，是安全生产农产品的保证，今年以来，共

　　抽查并核对农药产品标签59个，标签合格的产品30个，不合格的29，标签合格率为%，与去年同期相比产品合格率提高了%。

，

　　较好的整顿和规范了农药市场秩序、促进了我区农业和农村经济的健康发展。

　　2、叶面肥标签检查情况：

7月21-22日地区植保站和市植保站，对阿克苏市区23个农药经营点，13种叶面肥标签

　　的使用说明进行了抽查，合格的7种，不合格的为6种，标签合格率为%。

对标签不合

　　格的产品进行了封存、没收处理，并对该经营主责令限期整改、警告、将以肥代药品种在农

　　药执法人员的监督下退回原厂，今后不得在阿克苏地区销售。

　　四、主要存在的问题：

　　1、《农药管理条例实施办法》第21、22条删除后，市场上农药经营场所不断增加，市区

　　就有农药经营店100余个，而市场上的农药品种层出不穷，玲琅满目，品种繁多，农药品种

　　300余种甚至更多，给农药管理工作带来很多困难。

　　2、农药标签存在的问题：

（1）擅自扩大防治作物和防治对象，特别是杀菌剂存在擅自扩大防治作物和防治对象、

　　假冒商品名、假冒登记证号的现象较多；

（2）、存在着随意使用未经批准的商品名及一个登记证号多个商品名的现象；

未标注中

　　英文通用名，特别是不标注中文通用名的农药产品为多；

　　（4）叶面肥品种繁多、杂乱，以肥代药的情况比较普遍。

　　五、今后工作：

　　1、加强对农药市场的监督管理工作，进一步加大对标签不合格农药产品的处罚力度，逐

　　步规范农药市场秩序。

　　2、接收并处理好对农药投拆案件，做到热情服务。

　　3、严厉打击假冒伪劣农药产品。

　　4、继续深入开展《农药管理条例》的宣传活动，使农药经营者、使用者用《条例》保护

　　自己的合法权益。

　　5、由于我区为产棉大区，市场上仍在销售甲胺磷、久效磷等高毒农药，一些菜农无公害

　　生产意识淡薄，在蔬菜上用这些高毒高残留农药防治虫害，造成部分蔬菜残留超标，为此，

　　高毒农药的清理整顿是一项长期和艰巨的工作，今后更进一步加强对农药市场的监督管理工

　　作。

阿克苏地区农业科技开发中心XX年10月22日篇三：

XX年农药市场管理总结甘州区XX年农药市场治理工作总结为促进现代农业经济健康发展，进一步规范农药市场秩序，保障我区农业生产和农产品

　　质量安全，维护农民合法权益，确保农业生产顺利进行，根据全国、全省农资打假电