银行与楼盘活动策划方案xxx文档格式.docx

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xxx.05.07华港首届大胃王比赛

大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。

此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。

xxx.05.14台湾水果节

此类活动是增强前来看房者的兴奋度。

用“台湾水果街”作为活动的噱头。

让人产生尝新的满足感。

xxx.05.21欧陆风情打击乐团表演

作为蓄客的关键周次。

我们将设计一个打击乐团现场表演。

在打造异域风情的同时，提升现在气氛。

xxx.05.28意大利咖啡沙龙

我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质

xxx.6.10开盘日

华元·

盛锦花园楼盘开盘策划方案

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。

4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、项目开盘需要达到的效果

预定目标：

对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。

3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。

增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。

三、项目开盘必须具备的现场条件

1、盛锦卡认筹

盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。

2、周边市政配套设施营造完成

周边完善的市政配套设施如：

学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

3、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：

xxx年4月20日

四、项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。

力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；

新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：

xxx年4月30日上午9：

00

二、开盘地点：

项目售楼处

三、与会人员：

A类：

云南华元房地产开发有限公司领导人

云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼

B类：

特邀嘉宾

政府部门官员：

建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）

五、广告安排

★户外：

现场200㎡；

★宣传单页：

针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。

★现场楼体条幅：

20条；

六、会场布置：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：

主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：

可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：

来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区：

即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：

可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：

可放在项目营销接待中心外场。

七、主要创意

（一）项目造势

1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》

2、昭通市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式：

由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：

聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；

服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。

抽奖的安排：

所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。

抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。

抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）排号活动执行方案

1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:

00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。

并需携带身份证以及20000元现金进行排号。

2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。

留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放号码200份。

排号前对号码数量严格保密，发完为止。

同时可根据现场情况做适当调整。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。

6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。

告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。

（二）售楼处开放日执行方案

1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。

同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。

（三）认购执行方案

1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：

00在华元·

盛锦花园现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除排号客户外的别的客户。

可在售楼处外张贴通知海报。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。

整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份

留存。

9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。

如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：

00在华元现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。

由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。

封存客户认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助1人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。

8）售楼处现场礼仪小姐